双赢思维

双赢思维

       大家好，今天我想和大家讲解一下“双赢思维”的工作原理。为了让大家更好地理解这个问题，我将相关资料进行了分类，现在就让我们一起来学习吧。

1.如何培养双赢思维？

2.双赢思维要求我们平衡_以管理促平衡,,实现课堂的双赢

3.刘润136 双赢思维

4.双赢思维的要领

5.双赢思维的五个要领

6.如何理解“双赢思维”？

如何培养双赢思维？

       双赢可使双方互相学习、互相影响及共谋其利。要达到互利的境界必须具备足够的勇气及与人为善的胸襟，尤其与损人利己者相处更得这样。培养这方面得修养，少不了过人得见地、积极主动精神，并且以安全感、人生方向、智慧与力量作为基础。

        史蒂芬·科维讲述，要通过以下五个方面的内容，才能真正实现双赢思维和双赢的关系。

        双赢品德

        它包含三个基本特征：诚信、成熟、知足。

        在这三个特征里，我觉得成熟是最难理解的。

        对于这句的理解，一个成熟的人，应该是既能做到责任担当，又能理解他人。能为自己的言行负责， 也能去考虑他人的感受。

        史蒂芬·科维建议说，培养双赢品德最好的方法就是找到一个榜样，也就是张萌老师的“以人为师”，向人学习也最快的学习方式，可以少走很多弯路。

        双赢关系

        以双赢品德为基础，我们才能建立和维护双赢关系。双赢的精髓就是信用，即情感账户。没有信用，我们最多只能妥协；缺乏信用，我们就无法开诚布公，彼此学习。

        双赢协议

        关系确立之后，就需要有协议来说明双赢的定义和方向，也可以称为“合作协议”。这种协议有五大要素：预期结果、指导方针、可用资源、任务考核、奖惩制度。这五个要素赋予双赢协议重要意义，对此的理解和认可使人们在衡量自己业绩的时候有据可依。

        双赢体系

        双赢只能存在于体系健全的组织机构中。鼓励什么，就会得到什么，目标和路劲方向要一致。

        双赢过程

        分成以下四个步骤：

        第一步骤：从对方的角度看问题。真正理解对方的想法、需要和顾虑，有时甚至比对方理解得更透彻。

        第二步骤：认清主要问题和顾虑（而非立场）

        第三步骤：确定大家都能接受的结果

        第四步骤：找到实现这种结果的各种可能路

        双赢并非性格魅力得技巧，而是人类交往得一种模式。双赢来自诚信、成熟和知足的人格，是高度互信的结果；它体现在能有效阐明并管理人们的期望和成就的协议中；在起支持作用的双赢体系里蓬勃生长；经由必要的双赢过程实现。

双赢思维要求我们平衡_以管理促平衡,,实现课堂的双赢

       我们处在同一个社会生态里面，就像一个身体的不同肢体，眼睛、耳朵、嘴巴和手脚等都是相互依存的关系。眼睛不能对手说我不需要你，不能全身都是眼睛，合作才能和谐，赢/输和独赢模式是这种合作的最大障碍。

        实现双赢思维的五个要领：双赢品德、双赢关系、双赢协议、双赢体系和双赢过程。

        01、 双赢品德

        有三个基本特征：

        a. 诚信：没有诚信一切都是表面功夫。

        b. 成熟：成熟是在表达自己的情感和信念的同时，又能体谅他人的想法和感受的能力。

        c. 知足 即相信资源充足，人人有份。一般人都会担心资源稀缺，认为世界是一块大饼，并非人人得而食之，这是一种“匮乏心态”（Scarcity Mentality）作祟。相形之下，富足的心态（Abundance Mentality）源自厚实的个人价值观与安全感。财富的本质是调动资源的能力。富是心里无缺，贵是给人恩典！

        02、 双赢关系

        双赢的精髓就是信用和信任，即情感账户。情感账户是对关系的抽象，当人们充分信任的时候，才能全神贯注投入到问题本身，而不是性格或立场。没有双赢品德和双赢关系作为后盾，书面协议就形同虚设。只有真诚的感情投资，才有助于实现双赢。新的一天我们彼此勉励加油！

        03、 双赢协议

        双赢协议的五要素：

        ① 预期结果：确认目标和时限，方法不计。

        ② 指导方针：确认实现目标的原则、方针和行为限度。

        ③ 可用资源：包括人力、财力、技术或者组织资源。

        ④ 任务考核：建立业绩评估标准和时间。

        ⑤ 奖惩制度：根据任务考核确定奖惩。

        ***可以通过双赢协议成为每个下属的得力助手，领导力和领导幅度就会大大提升。

        04、双赢体系

        双赢必须有相应体系支撑，包括培训、规划、交流、预算、信息、薪酬等。通常情况下，问题都源自于体系，而不是人。双赢体系要为双赢协议创造有利环境。

        05、双赢过程

        双赢过程的实现应该是坚持原则，而非立场。将人和问题区分开来，注重利益而非立场，要创造出能让双方获利的方法，但不违背双方认同的一些原则和标准。

        我们同住地球村，本是命运共同体。

        穿心一问？

        1、您有刻意训练双赢思维吗？您想用双赢思维改进什么重要的关系或问题吗？

        2、您的心态是富足的（每个人都能赢），还是匮乏的（您必须赢）？新的一天我们彼此勉励加油！

刘润136 双赢思维

       在我们的教学活动中也有不少矛盾体：教师和学生、教材与教师、教材与学生、教材与课堂、学生与学生……其中，教师和学生就是最大的一对矛盾体。而正如中医理论中所说的那样，只有让这些矛盾体趋于平衡状态，课堂教学才能向良性发展，从而实现教学相长，实现教与学的双赢。“实现双赢的课堂才是好的课堂。”

       那么，如何寻找到初中课堂教学的平衡点呢？我认为学校管理可以从以下两方面来加以探索：

       一、从技术层面的管理来寻求教与学的平衡

       1、站在科学的高度，努力探求教学规律以实现教与学的平衡。

       如果学校教导处和教研室重视让老师们在常规教学之余多加反思，并组织教学骨干对师生关系、学生学习模式、学习心理等方面的规律进行深入的研究和探索，那么，定能有益于教学效率的提高。比如，改变按部就班的做法，把最重要的教学内容放到课堂前十五分钟的黄金时间来灵活处理。比如，像洋思中学那样先学后教、兵教兵，像杜郎口中学那样让学生大胆演示、相互观摩学习，像昌乐二中那样有组织地进行小组合作学习……虽说这些学校尚难说取得了最后的成功，但是，他们的改革都重视了教学规律的探索，重视了努力促成师生教学的平衡，而且已经取得了可喜的成绩。也许，适当改变传统的做法，尝试科学的新发现，会让师生都收到意外的惊喜。

       2、盘活校本化的教学资源，为实现教学平衡打下根基。

       教师的智慧是一所学校潜力无限的教学资源，要经营好这一资源，必须做好集体备课的管理。集体备课是很重要的教学研讨形式，老师们分工合作，思维碰撞，最终达成共识。若组织得好，往往会带动一个教师团队教学能力的整体提升。比如笔者所在的学校近几年的辉煌业绩就与我们摸索出来的“三案定教”的集体备课形式密不可分，“三案定教”的基本操作过程为：（1）教案拟稿：分工到个人，由个人设计出教案发给所有老师；（2）集体议教：备课小组和科组分别就初稿和研讨课进行讨论，最终形成更合理的方案；（3）个性补教：老师们再根据自己的风格和所需设计出个性化的最佳教案。

       这样的形式能充分挖掘出教师的集体智慧并为我所用，使老师们互相取长补短，平衡发展，必然能促进学校整体教学效率的提升。比如语文科组在教授诸葛亮的名篇《出师表》的过程中，由于这是初中最长的一篇古文，字词多、难度大，我们在以往的教学中曾经走过一些弯路、耗时长，而且讲得很琐碎，效率较低。但是经过这几年的研究，我校教师们已经形成了一套较好的方案：第一课时完成背景介绍、诵读训练、字词积累和翻译理解课文大意等任务；第二课时则抓住以下主问题来展开阅读活动：请用一个字概括诸葛亮在全文中所要表达的感情，并从文中找出印证这一感情的句子或内容。这样来教学，能够循序渐进又高效地引导学生参与到概括课文内容和梳理全文结构的活动中来，因为文中所写的诸葛亮对后主刘禅的三条治国建议以及回顾回顾历史、表达出师的决心等等事件都出自诸葛亮对刘备父子的耿耿忠心。这被老师们称为“点穴通经”模式。

       如此坚持不懈地钻研和积累下去，形成自己校本化的资源库，教学平衡、双赢课堂的实现便有了根基。

       二、从管理层面来努力促成双赢课堂的教学环境和制度

       教学平衡、双赢课堂的实现不仅涉及到教材处理、课型设计等环节，对于初中生而言，学生的状态、师生关系的协调才是关键之关键。只有 教学设计 合理并且课堂内外的气氛达到了理想状态，课堂才能真正地实现双赢！那么，如何促成课堂的平衡呢？美国布鲁斯坦博士认为：双赢的课堂不仅要让教师的角色“从灌输者转变为设计者和促进者，学生由被动的接受者转变为具有主动性和创造性的学习者”，而且还要专注于师生关系的研究和课堂文化的打造。因为“师生关系是学生取得学习进步的基本背景要素，而且是唯一最重要的因素”。的确，在良好的课堂文化氛围中和优质的师生关系之下，不仅那些破坏性的学生行为很难或者无法对教与学产生干扰，而且，学生全情投入，愉快地参与，学生的智慧必然会在教师的协调和引导下绽放出最绚烂的火花。我们的课堂当然就能在平衡与和谐中良性发展。难怪布鲁斯坦博士还强调：“要创造积极的课堂文化——即使暂时以牺牲课程进度为代价！”

       但是，双赢课堂的构建不仅要求教师和学生具有双赢的品质，而且要求在教师、学生、家长、教育管理者及教辅人员之间建立双赢的人际互动关系；更为重要的是双赢的管理必须有合理的制度加以配合，双赢课堂的实现需要教育者努力创设双赢的教学环境和制度。我们期待着教育部门的管理者能在这方面拿出科学而强力的举措！

双赢思维的要领

       刘润136 双赢思维

       交易的本质，是价值的交换。双赢思维（Think Win-Win）就是说，两个人之间的合作，一定要双方都获得价值。如果我赚钱，是建立在你损失的基础之上，那我就不干。

        修炼双赢思维需要经历的三种境界：

        一，鸡的境界：我要赢，但更重要的是你要输。

        二，雀的境界：我要赢，如果因此你输了，别怪我。

        三，鹰的境界：我要赢，你也要赢，否则就别干。放弃基于你损失我获益的合作，我至少不会饿死，但如果进行了你损失我获益的合作，我就损害了我在你、在别的客户、在合作伙伴、甚至在朋友、家人心中的情感账户。我的路就会越走越窄，飞得越来越低。

        鹰有时候飞得比鸡低，但鸡永远无法飞得比鹰高。

        生活中，与朋友、合作伙伴保持双赢思维比较容易。

        但作为一名采购，双赢还真的挺难的：原材料降价了，我们赶紧去谈降价并要求尽快执行，原材料涨价了，供应商要求涨价，我们一拖就是半年；降价的时候说好的本年度不再谈降价，但遇到promotion量比较大的订单又会去谈volume discount；降价的时候除了拿material，exchange rate 数据作为支持，还会拿供应商的production efficiency improvement来谈，如果我是供应商，我会想：我们的efficiency提高了，是为了多赚钱的，而不是为了降价。

        当然，供应商之所以选择合作，说明还是Win的，只是说，有时候我觉得很不fair，我们总想要大WIN，最多给供应商留一个小win

        我感觉不fair，是因为我是有双赢思维的好人？还是因为我还没有成长为一个合格的采购？

双赢思维的五个要领

        双赢可使双方互相学习、互相影响及共谋其利。要达到互利的境界必须具备足够的勇气及与人为善的胸襟，尤其与损人利己者相处更得这样。培养这方面的修养，少不了过人的见地、积极主动的精神，并且以安全感、人生方向、智慧与力量作为基础。

        双赢品德有三个基本特征

        诚信? 我们将诚信定义为自己的价值观。我们日常生活中有明确的价值观，能积极主动的以此为核心安排活动，信守承诺，就能够逐渐培养起自我意思和独立意志。没有了诚信这一基础，双赢不过是一种无效的表面功夫。

        成熟 这是敢作敢为与善解人意之间的一种平衡状态。成熟就是在表达自己的情感和信念的同时又能体谅他人的想法和感受的能力。

        双赢模式要求你不但要温和，还要勇敢，不但要善解人意，还要自信，不但要体贴敏感，还要勇敢无畏。做到这些，在敢作敢为与善解人意之间找到平衡点，才是真正的成熟，这是双赢的基础。

        知足? 即相信资源充足，人人有份。

        敢作敢为和善解人意是双赢的必备条件，其间的平衡点是成熟的重要标志。如果我足够成熟，就会乐于聆听、善于沟通并勇于面对。

        以双赢品德为基础，我们才能建立和维护双赢关系。双赢的精髓就是信用，即情感账户。没有信用，我们最多只能妥协。缺乏信用，我们就无法开诚布公，彼此学习，互相交流和发挥创造性。

如何理解“双赢思维”？

       “双赢品格”是基础，建立“双赢关系”，衍生出“双赢协议”，需要“双赢体系”作为教育的环境，通过“双赢过程”来完成。

        双赢品格

        诚信：这也是做人基本，真正想要双赢，就会理解诚信的意义。这是日后，你想要依靠的资本。

        成熟：这是在表达自己的情感和信念的同时也可以顾及别人的感受和想法的能力。成熟就是掌握一个度，在为了自己目标敢作敢为，并可以善解人意。要处理好这两点。

        知足：相信资源是充足的，人人都有份。

        双赢的关系

        就是信用，就是彼此的情感账户。和你做事或者相处的过程就是在这个情感账户中，支取还是存储的过程。

        如果损人利己或者损己利人就没办法了解到双赢的长远的好处，也不懂的如何在情感账户中经营。越懂得双赢在长期的优势越注重双赢，并不断增加自己的影响圈，使得自己的周围都是喜欢双赢的人，并和更多人一起双赢。

        就算有的时候，你所做的并得不到别人的理解，但是你们的过往双赢基础还有情感账户会继续支持你，后来你接着你证明你是正确，会继续强化你们的关系。

        双赢的协议

        在双赢协议中，对以下五要素应该有明确的规定：

        预期结果：确认目标和时限，方法不计。

        指导方针：确认实现目标的原则、方针和行为限度。

        可用资源：包括人力、财力、技术或者组织资源。

        任务考核：建立业绩评估标准和时间。

        奖惩制度：根据任务考核确定奖惩。

        明确这几点，才会避免在过程中产生不必要的误会，并认真执行。

与普通人拉开差距的7种顶级思维

        这是我的第 110 天分享

        斯坦福大学的教授与商学院学生曾经用博弈模型进行了超过1200万次的运算，结果表明，通过合作策略产生的利润要远远大于竞争策略 。

        01

        常见人际交往的几种模式

        在我们的大脑进化过程中，负责理性思考的前额叶进化得较晚 ，它的控制能力稍显不足。

        因此，我们就不难解释，当问题发生的时候，人们第一时间不是解决问题，而是下意识地进行情绪化宣泄（悲伤、愤怒），甚至还伴随着摔东西、肢体冲突等。

        在人际交往中，情绪的修炼是我们要闯的第一关。而“输赢”之争就恰恰考验我们的这一能力。

        人际交往的“输赢”之争，经常伴随着以下几种模式。

        1. “损人利己”（“我赢你输”）

        在“损人利己”类型的人眼里，资源是有限的，一旦你拿到了，那么他就拿不到。

        如果在一个家庭中，父母经常拿孩子与别人作比较，或者对另一方有偏爱，那么在孩子的眼里，要想得到更多的爱，就必须要不断地竞争。

        这样做有一个隐患，就是处在这种氛围下的人，内心是极度没有安全感的，因为他会时刻担心下一秒别人对自己的爱会不会消失。

        在他的心中，自我价值只有通过比较和竞争才能体现出来。因此，他会一辈子都陷入这种“竞争陷阱”中。

        2. “舍己为人”（“我输你赢”）

        如果一个人是“舍己为人”类型的，那么在面对利益冲突时，他就会经常选择退让，避免冲突。不过，一味地退让可并不一定是什么好事，相反，只会让别人觉得你好欺负。

        3. “两败俱伤”（“双方都输”）

        在这类人眼里，他们经常奉行着一句话：“你不想让我好过，那你也别想好过。”于是我们经常会看到很多人反目成仇，鱼死网破，谁都没捞到好处。

        于是你就会看到很多人在面对分财产的时候，很多人会把东西贱卖，这样谁都拿不到什么钱财；

        4. “皆大欢喜”（“双赢模式”）

        双赢的基础是富足的情感账户。双赢模式指的是双方在通过沟通之后，互相理解对方的需求，为了让整体收益最大化，他们愿意各自调整自己的初始目标或方法，以求双方都能有所收获。

        02

        较优策略：双赢思维

        1. 双赢品德

        双赢的品德有三个基本特征：诚信、成熟、知足。

        （1）诚信

        “诚信”是情感账户的基础，一个诚信的人，别人也更愿意信任他，和他合作。

        （2）成熟

        “成熟”指的是既要敢作敢为，又能善解人意。

        如果你非常善解人意，但是你不太敢主动争取自己的利益。那么你得到的结果就是你比预期得到的收益要少。

        如果你很会主动出击，但是为对方考虑得比较少，从短期来看，你是“赢家”，但是从长远来看，愿意与你合作的人会越来越少。

        最好的状态是，既能适当主动，还可以善解人意，想对方所想。一起达成共识。

        （3）知足

        “知足”指的是相信资源充足，人人有份。当你有了这种富足的心态，你就不会特别在意你吃了多少亏，或者你付出了多少。

        相反，在现实生活中，很多人容易有“匮乏心态 ”。他们觉得资源是极为有限的，他们看到周围有人被领导骂了或者遇到了一点糟糕的事，就会心里暗爽。

        从进化的角度来看，这种“优胜劣汰，适者生存”的思想刻印在了我们的思想中。如果我不努力争取，我就会饿死。所以我必须要争一个你死我活。

        在现代社会，虽然仍然会有很大的贫富差距，但对于我们绝大多数而言，我们已经不用担心“吃着这顿没下顿”了。

        在一些竞争激烈的环境中，我们确实要有这种意识。但不代表我们时时刻刻都要对身边的人抱有戒心。

        对于这一点，我的建议是，甭管对方是否回应，只要你主动开始给予、分享，你的福报已经开始在慢慢增加。

        你目前的心态，是富足的（每个人都能赢）还是匮乏的（你必须赢）呢？

        2. 双赢协议

        根据调查研究显示，写在纸上的“承诺”与口头约定相比，前者更容易顺利执行下去。

        因此，当双方达成“双赢”的初步想法后，为了更好地执行这个想法，你可以使用“双赢协议”。

        双赢协议主要包括以下几个部分：

        （1）预期结果 ：确认目标和时限，方法不计。

        （2）指导方针 ：确认实现目标的原则、方针和行为限度。

        （3）可用资源 ：包括人力、财力、技术或者组织资源。

        （4）任务考核 ：建立业绩评估标准和时间。

        （5）奖惩制度 ：根据任务考核确定奖惩。（金钱、精神、机会以及责任等）

        下面我以父亲与孩子的故事为例，进行分析：

        “7岁的史蒂芬自愿负责照顾庭院，于是我认真指导他如何做个好园丁。

        我指着邻居的院子对儿子说，这就是我们希望的院子——绿油油而整洁（预期结果）。除了上油漆外，你可以自己想办法，用水桶、水管或者喷壶浇水都行。（指导方针、可用资源）...... 此外，每周两次，他必须带我巡视整个院子，说明工作成果，并自己为表现打分。（任务考核）”

        父亲对其他孩子也用着类似的方法，比如女儿想用车，父亲就这样和她约定：

        “我负责提供资源，如汽车、汽油和保险；我们每周碰面一次，评估她的一周表现。（任务考核）...... 只要她能够完成协议规定的任务，她就可以使用汽车。如果她没有完成，就会失去使用权。（奖惩制度）”

        03

        如何完成双赢过程？

        最后，我们来梳理一下，如果你想完成双赢的过程，你可以从以下几个步骤入手：

        第一步，公开 。大家开诚布公地说出彼此的想法，认清主要问题和顾虑点。

        第二步，讨论 。一起理性地讨论分析。记住，目的是解决问题，而不是争论谁是谁非 。最后确定大家都能接受的结果。

        第三步，路径 。找到实现这种结果的各种可能实现路径，并分析出较优路径。

        第四步，执行 。制定双赢协议，严格执行。

        以上是我今天的学习分享。我是润东，我们一起，向上生长。

        参考书籍：

        1. 《高效能人士的七个习惯》 作者 史蒂芬·柯维

        2. 《原则》 作者 瑞·达利欧

       与普通人拉开差距的7种顶级思维

       1.灰度思维。

       世界充满复杂性，大部分的人和事，并不是“非黑即白”而是具有不同的“灰度”。

       比如说，小孩子的思维就是典型的“非黑即白”的思维，眼里“要么是好人，要么是坏人”。

       但“灰度”思维告诉我们:好人会做坏事，坏人也会做好事。每个人都不是纯粹的好人，或者是纯粹的坏人。面对事情的时候告别黑白的简化思维，要用灰度思维去思考。

       2.双赢思维。

       双赢思维很好理解，这是一种理想模式，但并不是很多人本能的思维习惯。相比赢/赢模式，输/赢模式反而是生活中更为常见的思维方式。

       从长远来看，输/赢模式的结果，往往是两败俱伤。只有双赢模式，才是长期相互依赖环境中唯一可行的交往模式。

       3.跨栏思维。

       竖在面前的跨栏越高，你跳得也就越高。换句话说，一个人遇到的困难越大，成就往往越大。

       跨栏思维提醒我们，劣势本身并不可怕，只要一息尚存，我们就还有希望，就能够通过行动做出改变。

       就像英国有句老话所说:“如果这件事毁不了你，那它就会令你更加强大。”

       4.木桶效应。

       “木桶效应”曾在一段时期很流行。

       它告诉人们，木桶能装多少水，取决于短板。你的弱点，会决定你的高度。

       在工业化时代，木桶理论的确非常有效。但在全球互联网的时代，这种中庸的理念早已不适合了。

       因为在如今的社会分工下，我们实在没必要面面俱到。比起短板，真正能让你脱颖而出的，是你的长板。

       5.绿灯思维。

       绿灯思维指的是，当遇到不同意见时，你的反应不是反驳，而是思考，我可以怎么用它来帮助自己?

       也就是说，具有绿灯思维的人，往往能以一种以开放的心态去对待新知，认为这正是自己成长和提升认知的机会。

       因此，拥有绿灯思维的人，也会是这个社会上进步最快的一波人。

       6.减法思维。

       断舍离，满足自己生活需要的，真正必需的物品并不要太多，相反，精简之后，我们还有更多的认知宽度，来做对自己真正重要的事。人生应该是不断做减法的过程。

       从今天起，不妨试着换个思路,不要考虑“什么还不足”。试着想一下“还能减掉什么”，生活或许会给你带来不一样的惊喜。

       7.复盘思维。

       复盘，并不是要求我们每一次都将过去的事情重做一遍。它更多的是一种思维上对事件的重现，通过对过去的思维和行为进行回顾、反思，从而发现问题，吸取经验，最终实现能力的提升。

       正所谓“磨刀不误砍柴工”，复盘起的作用，与磨刀类似。花足时间磨刀，刀锋锁利，才能真正提高效率。

       今天关于“双赢思维”的讨论就到这里了。希望通过今天的讲解，您能对这个主题有更深入的理解。如果您有任何问题或需要进一步的信息，请随时告诉我。我将竭诚为您服务。