实体店活动促销方案

实体店活动促销方案

       大家好，今天我将为大家介绍一下关于实体店活动促销方案的问题。为了更好地理解这个问题，我对相关资料进行了归纳整理，现在让我们一起来看看吧。

1.关于促销活动方案

2.促销策划方案

3.促销活动策划书方案

4.门店活动策划方案

5.服装店促销活动策划方案

关于促销活动方案

       　为了确保活动顺利进行，往往需要预先制定好活动方案，活动方案是阐明活动时间，地点，目的，预期效果，预算及活动方法等的企划案。那么活动方案应该怎么制定才合适呢？以下是我帮大家整理的关于促销活动方案（精选6篇），仅供参考，大家一起来看看吧。

关于促销活动方案1

        一、促销活动目的

       　利用黄金假期，进行大规模促销活动，提高产品销量，消化库存和换季产品，刺激渠道的活跃性，并有效掌握消费者的顾客资料。

        二、促销活动对象

       　xxx的目标消费群

        三、促销活动时间

       　20xx年x月x—x日，根据需要可适当提前或者延长促销区间，以保证促销活动量接触消费者。

        四、促销活动城市

       　全国xxx零售网点。大型促销活动地点主要放在三级市场及平时销售业绩不好的城市，这么做一可而已避免大面积的伤害品牌形象，二是可以大幅度提高xxx在当地的销售业绩和知名度。

        五、促销活动方式

       　运用强有效的价格利器，采用多重优惠组合，以造成彩棉革命和大普及的气势，凸显强势品牌和强势营销的风范。

        六、促销活动主题

       　五一3+1天狂欢购

        七、促销活动产品

       　xxx各系列特价产品

        八、促销活动策略

       　为完成年前库存换季清销工作，本次五一促销活动策划以向消费者让利为主要操作手段；为了展示xxx品牌产品线的完整性，向消费者传达一线品牌的全面形象，所以此次促销活动将针对所有终端销售产品进行，根据产品的库存时间安排，库存产品折扣力度放大，以产生足够销量，新上市产品适当让利，以与消费者终端接触为目的，并产生一定的销售量。

       　本次活动考虑到在五一劳动节期间各大商场会针对女性消费者推出各种主题促销低价折让活动，为避免与这些活动混为一体，将采取三种促销内容叠加的方案，以四重大礼送你惊喜为主题副标，以多重利益吸引消费者购买：

       　1、曾经买过，一定送！（第一重礼）如果您曾经买过xxx产品，凭累积300元购物票据到营业网点换取彩棉袜一双。

       　2、现在来买，立刻送！（第二重礼）五一4天，指定产品均享受五一快乐价！新品8。8折，详见吊牌五一价，购任何xxx产品满xx元送内裤一条，折上再送！

       　3、特款特价，特别送！（第三重礼）：公司将向经销商提供特价产品，特价产品涵盖内衣、线衫、裤类、内裤、家居、衬衫等。特价产品详单及供货价、市场销售价由客服部提供。

       　4、即使不买，还能送！（第四重礼）：用女性比较感兴趣的额外利益吸引女性消费者前来购买并进行产品接触。同时用一个高价值的美容用品做为一等奖奖品加强促销活动与女性目标消费者的心理需求关联，以此吸引消费者进行品牌接触，创造线下传播及尝试性购买的可能性。

       　温馨提示：到xxx专柜的即使不买东西只要愿意填写顾客资料的也可以参加抽奖游戏活动。

       　奖品设置：一等奖价值xxx元的美容护肤品（也可用价值比较高的xxx产品替代）

       　二等奖xxx彩棉内裤一条或等值xxx产品

       　三等奖xxx袜子一双或等值xxxT产品

       　注：一等奖数量设置为三位，但具体执行数量及执行价格可根据实际情况安排。此活动为女性消费者参加。一等奖奖品由经销商在当地采购，二等奖、三等奖数量设置由经销商根据当地平时销售情况预估而设定名额，抽奖工具选择使用手机微信营销功能，这样，无需购买和制作抽奖游戏道具，就能够进行抽奖，同时商家在后台还能够查看抽奖数据，省去了管理的人工成本。再者，活动聚的手机微信营销功能其中的抽奖玩法有多种可以选择，成本最低也不过198元，可以说是有很高的性价比了。

        九、大型促销活动准备

       　1、活动期间活动点派销售人员在各大商场入口处派发活动DM单页。

       　2、活动点于x月x日门店或专卖点营业结束在门店内或专卖点内悬挂活动主题吊旗，张贴海报，用于吸引消费者驻足观望并烘托主题促销活动氛围。

       　3、各专卖点醒目处放置主题背景及内容说明物料一个（x展架或其他物料）。

       　4、活动面积至少保证50平米以上，五一活动策划可选择商场门前或步行接的露天广场，也可选择商场内的活动广场，因为五一搞活动的品牌、厂家很多，所以场地要提前洽谈，越早越好。

       　5、为加强活动的吸引力和现场的气氛，客户可同时在活动场地举办模特走秀、歌舞表演或当地老百姓喜欢的特色娱乐活动。在搞这些活动时，准备工作一定要做好，现场舞台的搭置、主持人的挑选，演员的确定，娱乐活动内容的选择都要细致，周到。

       　场地要求：场地中央可搭建T型台，后面制作的大型背景喷绘，可以走秀，表演节目，T型台周围放几个模特，花车10—20节围在周围。货品全部放在花车与T型台之间。现场所有能利用的地方都要有xxx的广告喷绘，以制造良好的现场氛围。

        十、人员安排

       　本次活动由各地经销商按照方案自行操作，为保障此次活动的顺利执行，针对活动执行过程中的两个细节，需要指定专人负责：

       　1、单页派发人员

       　活动期间每天在营业时间于活动场地人流量的通道派发DM单页，负责向女性消费者传递活动的第一手信息，要求：形象、气质佳，着装整洁，并配有xxx明显标志。

       　2、活动检查人员

       　活动执行期间，各大区派出人员进行活动检查，如发现各地经销商操作上的一些偏差行为即刻调整，保证各地活动的同步进行。

关于促销活动方案2

        一、活动目的

       　随着生活水平的提高，牛奶已经成为人们生活中不可或缺的营养食品之一。对我们的健康起着重要的作用。中国市场上已有“蒙牛”“伊利”“光明”三分天下，其中这三种的销售总量之和占市场上总销售量的80%，而蒙牛更是占到总量的30%，居“榜首”地位。

       　蒙牛为了回馈广大消费者以及树立和维持蒙牛的企业形象。做了本次促销活动来增强蒙牛的知名度。

        二、活动对象

       　此次活动促销针对广大消费者。

        三、活动主题

       　蒙牛送健康，周末总动员！

        四、活动方式

       　1、本次活动是以蒙牛与超市联合促销为主。

       　2、凡是同时购买蒙牛特仑苏、蒙牛真果粒以及蒙牛未来星就可获得一张参加游戏活动的入场券。

       　3、游戏对象以母子或母女的形式参加活动，儿童年龄须在5—10岁之间。（如果又不想参加或不在游戏对象范围内可转换成一张该超市面值50元的购物券，可在指定超市内使用。）

        五、游戏

       　1、游戏主题

       　搬牛奶，拿大奖！

       　2、游戏规则

       　A、各位妈妈可以带上自己的孩子参加活动。

       　B、妈妈可以背上自己的孩子提上篮子以最快的速度跑到指定的地点，将不同种类的蒙牛散装牛奶装到自己的篮子里，然后快速往回跑，放下孩子和手上的篮子，每个孩子把不同种类的蒙牛散装牛奶进行分类，然后再从复前面的动作直到把所有的牛奶搬走和分类完毕。时间短则优先。

       　C、每组有十对母子或母女，同时进行竞赛。

       　3、游戏奖项

       　第一名可获得300元奖金

       　高钙奶一箱

       　第二名可获得150元奖金

       　高钙奶一箱

       　第三名可获得100元奖金

       　纯牛奶一箱

       　其余有参加的消费者皆可获得一箱纯牛奶

        六、活动时间和地点

       　时间

       　20xx—10—01——20xx—10—05

       　16：00—18：00

       　地点

       　各大超市前

        七、前期准备

       　1、在各大超市前进行促销宣传，张贴促销广告为促销活动做尽量的宣传，以备促销活动顺利进行。

       　2、在各大超市前安排：3名促销员、3名活动安排员、3名维护次序员、3名搬运工。

       　3、物资准备：在各大超市前摆放30箱牛奶，准备好充足的奖品，避免在活动展开时出现短缺现象。

关于促销活动方案3

        一、促销目的：

       　1、提升本店在此社区的知晓度，扩大知名度。

       　2、吸引新顾客到店消费。

       　3、鼓励老顾客介绍新顾客，刺激老顾客重复性购买。

       　4、刺激店内成交。

       　5、提升本店销售额，增加新顾客。

        二、促销形式：

        三、物料准备：

       　1、免费验光卡（需自行制作）1000张。

       　2、条幅（横幅）1条。（悬挂于店头）

       　3、pop海报2张。

       　4、小礼品若干。

        四、活动日期：

        五、活动执行细则：

       　免费验光卡应在活动开始前几日印刷完成，工作人员走出去轮流在学校门口或附近小区派发。

        派发验光卡注意事项：

       　1、目标客户群的锁定：重点是带眼镜顾客，年龄层次不限。

       　2、派发时应面带微笑，态度诚恳，获顾客同意后再把卡片派发给对方。

       　3、卡片上有顾客资料的填写，尽量说服顾客填写详细如姓名、联系电话。

       　4、具体话束如：您好！我们眼之悦眼镜连锁店近期开展免费测试视力

       　为了更好的提高美容院促销活动的效果，树立美容院的外在形象，美容院促销活动方案就成了商家们审核的重点。美容院促销活动方案是策划人智慧的结晶，是把美容院营销活动科学化理性化的总结制定。这里为大家准备了一份美容院促销活动方案，希望可以为大家带来一些促销思路。

       　美容院缺乏系统培训，特别是销售。摸着石头过河是中国美容院的一道风景线，要么是做心态调整，要么是销售技能提升，要么是个案的店务管理，要么就是花样的终端会。这一切都是零件，不是系统。只是局部，不是全面。只是战术，不是战略。只是眼前，不是长远。只是头疼医头，不是整体提升。

       　一个店经营得好，为什么开不好第二个店。为什么会用大店养小店。为什么做大了，人多了，就会觉得力不从心，左支右绌。系统，还是系统，缺乏系统工程是美容院当务之急。美容院未来的成功是靠一套系统，而不是靠一点聪明，系统决定成败。

关于促销活动方案4

        一、活动背景：

       　随着电子商务的迅速发展，网上购物，网上开店在大学校园中已成为一种时尚。在我们学校无论是电子商务专业还是非电子商务专业，已在和愿意在淘宝开店的同学很多，为了给愿意在淘宝开店和已经在淘宝上开店的同学之间一个共同交流和学习的平台，特举办了这次比赛。

        二、主办单位：

       　xxxx

        三、协办单位：

       　xxx

       　赞助单位：xxx

        四、参赛对象：

       　xxxx全体同学

        五、活动时间：

       　20xx年11月10日至20xx年11月11日

        六、活动地点：

       　待定

        七、报名方式和奖项设置：

       　（1）同学们可以以个人和团队报名。

       　（2）报名时间为20xx年x月20至x月24日。

       　（3）王牌店长1名证书+奖品。

       　王牌团队1个证书+奖品

       　亚军团队1个证书+奖品

       　季军团队2名证书+奖品

       　参与奖4名证书+奖品

       　八、活动内容：

       　第一环节：淘宝开店策划

       　活动安排：

       　1、参赛选手自报名之日起，根据自己的参赛选手自己的设想制定自己的淘宝店铺开店策划书。

       　2、参赛选手、团队于4月5日前把自己的策划方案以电子档和纸制策划交到活动组委会。

       　3、有专业老师对策划方案进行评，优秀的方案进入第二轮。

       　要求：

       　1、策划书包括淘宝网店定位与目标、淘宝同行网店总体情况分析、淘宝网店团队组建方案、淘宝网店装修方案、淘宝网店物流方案、淘宝网店推广方案和淘宝规则和售后服务等。

       　2、策划书要含有淘宝店铺的店面设计。

       　第二环节：开店策划书ppt展示

       　活动安排：

       　1、参赛选手和团队根据自己的策划方案制作ppt，对自己的策划方案进行说明。

       　2、店主竞争，对于自己的赛场竞争对手的店铺进行剖析，知己知彼百战不殆。

       　要求：

       　1、要用office2003制作ppt。

       　2、对自己店铺未来发展的分析要有理有据。

       　3、对赛场竞争对手的店铺进行剖析，要突出自己自己店铺的优点，和对方的优缺点。

       　九、活动安排：

       　11月9日前，活动的策划、宣传。

       　11月1至11月7日，参赛报名时间。

       　11月5日前，为活动方案的交稿时间。

       　11月10日为第二阶段的开店策划书ppt展示。

关于促销活动方案5

        一、活动目的

       　借xx这一良好商机，通过有计划的促销活动，吸引人流，提高全店的销售额，增强本超市的美誉度，在消费者心目中树立“平价实惠“的形象。

        二、时间段

       　20xx年x月x日——x月x日，总计一周时间。

        三、促销主题

       　“欢天喜地贺xx，明礼守信待亲友”。

        四、详细方案

       　（一）购物有“礼”

       　主要内容：凡于x月x日—x月x日在本超市购物，并且购物金额达200元的前10名顾客，凭购物小票至客服总台，免费领取5kg大米一袋。每张小票限领一袋，每日10袋送完即止。

       　（二）执行要点

       　1、不管采取何种宣传方式进行宣传，都须注明“每张小票限领一袋，每日10袋送完即止，”否则极易引起客诉。

       　2、赠品发放处另设，要注意：耐心和礼貌。

       　（三）喜从天降

       　主要内容：凡于x月x日至x月x日，在本超市购物的顾客，都有机会免费获得所购商品。在此五天内，本超市将在每天的早、中、晚，不定时举办两次“喜从天降”活动。在活动开始时，当时每个收银台前的第一位顾客，即为参赛者，只要抽出的乒乓球上显示的是您所在的收银台号，那么您就是当次活动的幸运儿，就会体会到一份“喜从天降”的喜悦。

       　（四）执行要点

       　此活动所需道具为：

       　1、乒乓球。

       　2、抽奖箱一个。（可用商品包装箱，但不要太大，箱子须密封，在箱顶上要开一小洞，大小以能刚刚伸进一只成人手，同时基本无缝隙为宜）

       　3、电动小喇叭一个。

       　在此活动开始时，有签单权（购物免费）的负责人需在场。

       　此活动操作过程为：

       　1、广播通知开始活动。

       　2、所有收银员停止收银动作。

       　3、主持人简单介绍游戏规则。

       　4、邀请一名顾客协助抽奖。

       　5、主持人宣布中奖收银台号后。

       　6、主持人宣布中奖者所购商品金额后。

       　7、中奖顾客发言。

       　8、宣布活动结束。

       　（五）我为特价狂

       　（一）主要内容：

       　为了回报广大本地人民对我超市一直以来的惠顾，本超市将在x月x日—x月x日，推出为期7天的“我为特价狂”这一促销活动。届时将会有众多生鲜、食品、百货类的促销商品供您选购，我们将期待着您的再次光临。详情见传单或超市海报，本次活动为期7日，到期即恢复原价。

       　（二）主要内容：

       　在这个辞旧迎新的时刻，有很多的梦想都希望能在今年实现。只要您20xx年x月x日至x月x日在本超市购物，并且购物金额在50元以上，您就有资格参加此项活动。请持收银小票至客服总台换取抽奖券，并将抽奖券副联投至抽奖箱中。本超市将于x月x日晚上八点钟在超市门口公开抽奖。（具体详情见超市海报）

       　1、执行要点：

       　提供一份此活动的抽奖方案供参考：

       　一等奖微波炉一台（两名）。

       　二等奖家用橱具一套（六名）。

       　三等奖手套或者帽子一份（十名）。

       　纪念奖纪念品100份。

       　注：纪念品要求供应商提供。

       　2、此活动需用道具：

       　（1）抽奖箱一个。

       　（2）抽奖券若干张，抽奖券须有正、副券，正、副券上须有相同号码。

       　注意事项：

       　（1）此活动期间，前台要做好登记，登记内容是顾客姓名、地址、性别、购物金额、奖券号码；以方便核对。

       　（2）此活动具体方案要在超市入口显著位置以海报形式告知顾客。

       　（3）如果超市入口附近方便的话，可将奖品的.实物显著陈列出来；如果有困难，也将奖品的陈列出来。

       　（4）在活动开始后，店内广播需以每半小时一次的频率将信息告知顾客。

       　（5）公开抽奖邀请公证处派人现场公证；并邀请现场顾客协助抽奖；最后中奖名单出来后，把中奖顾客（一等奖、二等奖）名单在本地电视台上公布，以提高今后类似活动的可信度。

关于促销活动方案6

        一、活动背景：

       　又一年双节的到来，各大品牌均摩拳擦掌，陆续推出各种促销手段，市场上即将上演年度最火热的促销大战，如何开发更多有利的市场份额，吸引并稳定目标客户，成了这场促销大战中的重中之重。为了打好中秋国庆这场促销战，金牌卫浴必须推出有效的促销方式，方能在市场上赢得一席之地。

        二、活动目的：

       　以活动的投入宣传来加深对品牌的推广，从而提高品牌知名度。

       　为消费者提供优惠的同时提升各地专卖店的销量。

        三、活动主题：

       　相约金牌卫浴，狂欢中秋国庆

       　备选：金牌中国行，双节乐翻天

        四、宣传口号：

       　喜庆缤纷双节，乐享金牌豪礼！

       　选金牌卫浴，享金质人生！

       　金牌卫浴，十年品质，五年承诺！

        五、活动时间：

       　x。x—x。x全国同步举行，整个活动期间公司全程协助推广，各店活动前期宣传预热时间为x—x周，活动时间为x天。

        六、方案适用：

       　一、二线城市所有专卖店，三、四线城市选择执行。

        七、活动内容：

       　相约狂欢一：狂欢抽奖，花落谁家

       　即日起，消费者到金牌卫浴专卖店内填写调查问卷即可免费参与抽奖，获取幸运价马桶购买权。

       　1、凡活动期间进店填写调查问卷者，问卷评定有效即可免费获得一张抽奖券，每人限领一张，每天发出100张抽奖券。（每户限使用一张）

       　2、x月x号，x月x、x、x号每天11：00—11：30抽取x名，可享受幸运价X99元购买原价xxx的RF2xxx座便器一套。11：00之前现场当众将抽奖券的副券投入抽奖箱中。

       　3、未中奖抽奖券抵100元代金券，下单满20xx元者即可使用一张（不含特价品）。

        执行要点：

       　1、抽奖过程中，要保证抽奖的公平、公开性

       　2、产品的价格X99元由经销商自行确定

       　3、抽奖主要是为了吸引人气，注意控制现场秩序

        解析：

       　利用顾客贪利的心理，在活动前期吸引顾客的同时收集顾客资料，同时调查问卷可以帮助新顾客增加购买金牌卫浴的信心。X99元需用爆炸式标示。

       　相约狂欢二：疯狂抢购日，邀您狂欢

       　抢购日每天上午10：00—11：00，现场发布限量惊爆价抢购产品多款，每款限量30套。每天15：00—16：00，抄底折扣抢购1小时。惊爆特价，抄底折扣，现场发布！

       　疯狂抢购日为中秋（x。x）和国庆（10。1）。

        执行要点：

       　1、现场发布限量惊爆价抢购产品：座便器一款，淋浴龙头一款，浴室柜一款，每款限量30套。

       　2、惊喜特价的信息一定要放大，让消费者自己成为我们的宣传队伍；

       　3、的制定主要是让消费者知道特价的来之不易，所以时间限制一定要严格控制；

       　4、限量抢购，体现出特价产品有限，以提高市场人气。

       　5、在中岛区专门放特价产品滞销产品，要做一个特价区的爆炸式标示

       　6、具体抢购时间安排和产品类型由经销商自行决定，注意控制现场氛围和消费者情绪。

        解析：

       　此活动主要为积累人气，中秋当天（x。xx）和国庆当天（x。x）为疯狂抢购日，此天吸引顾客来专卖店了解产品非常重要。

       　相约狂欢三：精选套餐，狂欢组合

       　活动期间，消费者可在指定的产品类型A/B/C集合中，任选AB或者ABC两种组合。

       　A+B狂欢价：2XXX元

       　A+B+C狂欢价：3XXX元

        产品类型集合如下：

       　A：座便器：（3款）

       　B：浴室柜：（2款）（含龙头）

       　C：淋浴龙头：（3款）

        执行要点：

       　1、产品型号由经销商确定

       　2、套餐价格由经销商确定

       　3、产品选择价格接近的产品

        解析：

       　此活动主要是以低价套餐增加人气并促进消费者购买。如有消费者需更换其中的一款产品则按正常销售价退补差价，让消费者感觉得到尊重。

       　相约狂欢四：幸运转盘，喜从天降

       　1。活动期间，凡购物每满20xx元（不含特价、需付定金40%左右）即可参加幸运转盘活动一次，即4000可以参加两次，依次类推。

       　2。幸运转盘奖项：

       　一等奖：200元

       　二等奖：100元

       　三等奖：50元

       　幸运奖：烟灰缸、雨伞等小礼品

       　执行要点：

       　1、幸运转盘奖项设置。（共20小格）

       　一等奖：200元（占比10%，共两小格）

       　二等奖：100元（占比20%，共四小格）

       　三等奖：50元（占比30%，共六小格）

       　幸运奖：烟灰缸、雨伞等小礼品（占比40%，共八小格）

       　2、具体金额和定金百分比经销商可自行调节，提高定金百分比主要是为回笼资金。

       　3、此活动在于吸引人气，要重点包装，转盘放在醒目处，满足人们娱乐互动的心理。

       　4、转盘转动的过程中，人为的触碰视为无效。

       　5、转盘需转一周以上有效，当转盘转至有争议位时（两奖项结合线处），需重新转一次。

       　6、此活动可与其他活动同时进行。

       　解析：一二三等奖所占比例和金额不能太低，否则会有作秀的感觉。关键是要在上午和下午分别选几个时段进行转盘，这样可以让下了订单的顾客留下来，大大的提高了卖场的热闹气氛。同时设20xx元一个跨度，有利于促进消费者再消费成交大单。

       　相约狂欢五：狂欢金牌，爱心传递

       　活动期间，凡购物者均可免费获得8张爱心传递卡，后续持爱心卡的消费者将享受购物价活动，每户仅限使用一张），推荐者将获得价值168元的精美爱心礼品（单笔交易额满xxx元）。

促销策划方案

关于促销活动方案范文三篇

       　为了确保事情或工作安全顺利进行，常常需要提前进行细致的方案准备工作，方案可以对一个行动明确一个大概的方向。那么制定方案需要注意哪些问题呢?以下是我帮大家整理的促销活动方案范文三篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

       

　促销活动方案 篇1

       　一、前言

       　消费者购买木地板的实际要求就是对优质生活环境的营造和对好生活的一种向往。购买一个好品牌的好地板，已经成为消费者非常理性的对待的问题。所以在宣传产品的时候，把产品本身质量作为根本后，更重要的是突出产品的品牌文化性，更加贴近消费者的心理。

       　伴随五一国际劳动节的到来，让辛苦的劳动者们的长假也来临，切合消费者的心理需求，制定相应的促销手段才能起到好的效果。

       　二、活动主题

       　黄金周大放?价?xx地板五一特价促销火热促销

       　随着五一国际劳动节的到来，xx带给你最实惠的礼物，让xx地板陪你一起大放?价?。

       　注：需要设计?黄金周大放价?图标

       　三、活动背景

       　五一劳动节，各大商家纷纷拿出优惠政策和促销礼品来增加人气，吸引消费者。通过降低价格来吸引消费者，虽然是最普通的手段，但也是最实在、最有用、消费者真正能为之打动的手段。

       　四、活动时间

       　4月28日?5月13日

       　五、活动地点

       　全国xx地板销售点

       　六、活动流程

       　活动分为三个流程：

       　一、宣传期

       　时间：4月20日?4月28日

       　通过报纸硬性广告、网站硬性广告或者电视新闻报导的形式，内容主要为报导?优质的xx地板陪你一起大放?价?，机会难得，赶紧行动?，进行前期媒体推广和炒做造势。

       　媒体选择：

       　1、报纸：通栏硬性广告，放活动主题画面

       　黄金周大放?价?xx地板五一特价大促销，机会难得，赶快行动，用最低的价格购得优质的xx地板，轻松过五一

       　2、网站：硬性广告，内容为活动主题形象

       　3、单页：活动内容+企业简介

       　二、活动期

       　时间：

       　4月28日?5月13日

       　xx地板在五一劳动节期间，将拿出最优势的价格，彻底让利消费者，打一场漂亮的价格促销战。并且有更多好礼等着你。

       　活动内容：

       　1、来了就有礼惊喜送不停

       　五一劳动节期间，凡购买了xx产品的顾客，就能得到一份精美礼品(打火机、烟灰缸、相册)

       　2、五级大礼级级送为您新房添光彩

       　1、购地板50平米以下送地板专用拖把一个

       　2、购地板满50平米以上(含50平米)送名牌电话机一台

       　3、购地板满70平米以上送名牌电饭煲一个

       　4、购地板满100平米以上送名牌微波炉一台

       　5、购地板满150平米以上送名牌微波炉+名牌电饭煲各一台

       　6、特价诱惑你冲动挡不住

       　建议拿出库存花色，2-3款，市场价格在70块钱左右，要有价格优势。

       　活动细则：

       　1、特价地板不参与折扣优惠和买赠活动，不包安装和配件

       　2、特价地板数量有限购完即止

       　3、客户在交纳了定金后才可领取赠品

       　(注：礼品需用礼品袋包装好)

　促销活动方案 篇2

       　一、活动背景：随着生活水平的不断提高，汽车逐步步入日常生活。为满足教师购车需要，我行提供信用卡购车?免抵押、免担保、0利息、0手续费起?分期付款产品，并组织我行的汽车信用卡分期付款合作经销商，为教师们举行?驾驭快乐、轻松分享?为主题的汽车团购活动

       　二、活动主题驾驭快乐，轻松分享?。教师们建行信用卡分期汽车团购。

       　三、活动时间：20xx年12月6日12月16日

       　四、活动地点：内江师范学院(东校区田径场内)、各汽车经销商门店。

       　五、活动内容

       　(一)车商现场车展

       　针对师院老师的消费特点，本次由建行合作汽车经销商提供广州本田、东风日产、奇瑞、北京现代、一汽大众、东风标致部分10万元左右车型，于20xx年12月6日(星期一下午)在师院校园内(东校区田径场内)进行展演，供教师现场体验，了解车辆性能。

       　(二)车商优惠活动

       　在活动期间，各款车型均针对教师提供购车特惠活动，凡在活动期间购车的教师，各车型分别提供以下优惠：

       　1、广州本田内江创诚店：

       　(1)提供分期购车24期0利息、0手续费双免版雅阁、锋范车型;

       　(2)让利优惠：

       　雅阁双免版：增配内容如下：前探头;前中网;前下饰条;3。5转向灯;冷光门槛;脚垫;挡泥板，价值10000元，优惠额度为赠送10000元配置，免手续费免利息，赠送6000元汽车保险，总优惠为26000元左右。

       　锋范双免版：增配内容如下：后视镜转向灯、车窗镀铬亮条、脚垫、挡泥板、倒车雷达，价值5000元，优惠额度为赠送5000元配置，免手续费免利息。总优惠为10000元左右。

       　2、东风日产内江星和店：

       　(1)来店礼：凭教师证赠送1000元购车基金，购车时直接抵扣，来店免费赠送小礼品。

       　(2)购车优惠：

       　玛驰系列送购车基金1千元;

       　骊威车系让利2千元;

       　骐达与颐达让利1万元;

       　轩逸车系让利3万元现金+教师礼;

       　逍客车系教师特卖车让利1。3万元;

       　新天籁车系让利3000升汽油+精品导航

       　3、奇瑞汽车内江达昌店

       　购车优惠：

       　奇瑞a3所有车型享受国家惠民补贴3000元，再赠送XX元大礼包;

       　奇瑞风云2所有车型享受国家惠民补贴3000元，再赠送XX元加油卡、1000元大礼包;

       　4、北京现代三和店：

       　(1)提供分期购车12期0利息、0手续费针对悦动、i30车型;

       　24期0利息、持卡人手续费为6%;

       　(2)瑞纳车系享受国家节能补贴3000元，再送1000元大礼包;

       　悦动车系享受国家节能补贴3000元，再赠送10000元大礼包。

       　i30车系享受购置税全免，再送3000大礼包。

       　5、北京现代万众店：

       　(1)提供分期购车12期0利息、0手续费针对悦动、i30车型;24期0利息、持卡人手续费为6%;

       　(2)北京现代全系车型优惠幅度从3000元到26000元。

       　6、一汽大众和东风标致万众店：

       　(1)大众全系车型现车供应，宝来车型购车送保险(新宝来1。6l);

       　(2)东风标致全系车型享受3000元节能补贴，再进行现金优惠和大礼包赠送。

       　六、已购车教师可申办建行龙卡洗车卡

       　(1)凭龙卡洗车卡享受六项优惠权益：免费洗车、积分换油、加油优惠、车险投保、道路救援、特惠租车;

       　(2)即日起申办龙卡洗车卡即可获得开卡礼一份。

　促销活动方案 篇3

       　1、服装年底促销活动方案之返现

       　返现就是终端店在促销时，规定买满多少金额，现场返还现金多少，比如买满200元返20元，如同打9折。这种促销手段商场用得比较多，因为是直接用现金返还的，所以，吸引力较大。但是在制订促销时，要注意返现的金额，既不超出限制，又能有吸引力(更多精彩尽在世界工厂网学堂频道)，所以，制定合理的返现金额是十分重要的。

       　2、服装年底促销活动方案之限时抢购

       　商场用得比较多，对于比较大的店铺里也可以用，可以提高二天左右进行宣传，横幅可以提前挂，真正促销时间可以限时一天，一般产品折扣都比较低，把新产品正价产品收柜，如果数量不多的话可以继续向公司申请，以达到一定的影响力，找一个很好的主题，如全场装修、门面折迁、店庆等。

       　服装年底促销活动方案之抽奖促销

       　是指利用消费者追求刺激和希望中奖的心理，以抽奖赢得现金、奖品或者商品，强化购买某种产品的欲望，对销售具有直接的拉动作用，可以吸引新顾客尝试购买，促使老顾客再次购买或者多次重复购买，达到促进产品销售的`目的。

       　抽奖促销是我们在日常生活中最常见的促销方式。采取抽奖促销的不分是大品牌，还是新进入市场的品牌，都是屡试屡爽的促销方式。

       　3、服装年底促销活动方案之特价周期

       　固定的促销时间，让消费者形成一种习惯，以特价为主(更多精彩尽在世界工厂网学堂频道)，比如每周六特价促销日，比如每月特价专场，把正价产品入库，促销结束后再全部更换产品，做好陈列，以消化库存为主。对于比较大的店铺来说库存也比较大，特价专场就可以试用。

       　4、服装年底促销活动方案之折上折

       　有的商场实行4折销售，却用另一种方式如5折再8折，吸引了不少人购买，这是抓住人喜欢优惠多的心理。店铺也可以借用，比如会员可以折上折，比如买满多少还可以再9折。

       　5、服装年底促销活动方案之直接打折

       　在短期内可以快速拉动销售、生效快，增加消费者的购买量，对消费者最具有冲击力和诱惑力，直接打折在促销中采取的最常见、也是最有效的促销策略。

       　现在市场诚信度不高的情况下，到处是促销，到处都充满着消费陷阱(更多精彩尽在世界工厂学堂频道)，面对纷扰的市场环境，作为消费者，有时分不清真伪，面对众多的促销活动有点无所适从的感觉。

       　因此，在这样的大环境下，进行货品打折，是最直接的方法，也是消费者最容易接受的方法缺点是不能解决根本的营销困境，只可能带来短期的销售提升。

       　不能解决市场提升的深层次问题;同时，产品价格的下降将导致企业利润的下降，而且，产品一旦下降，想要恢复到以前没有折价的水平，可能性非常小。乱打折会打击消费者对品牌的忠诚度。

       　6、服装年底促销活动方案之场外促销

       　场外促销主要借店外人流量加特价产品来吸引人气，可以把顾客带到店里推销其它产品，一箭双雕。如果店铺前面空间较大，人流量也不错的，可以采用店外促销，效果好，要求花车为，主数量要多，形成气势，花车周围用有吸引力的内容做成促销海报围起来。

       　有关系的还可以与商场联系在门口做促销专场，那更好，人流量大。如果有条件的最好用大的遮阳蓬，一来可遮阳二来防下雨，还要注意与城管的关系，要得到批准，以免产生不必要的麻烦。

       　7、服装年底促销活动方案之新品促销

       　内衣店铺新品一上市就进行促销现在已很常见，他们主要是想通过旺季多抓顾客，以提高老顾客数量，在新品牌店铺居多，一般新品促销主要是通过赠送小礼品，不采用新品直接打折的方法。

        ?

促销活动策划书方案

        热门促销策划方案汇编7篇

       　为确保事情或工作顺利开展，通常需要提前准备好一份方案，方案是在案前得出的方法计划。那么什么样的方案才是好的呢？以下是我帮大家整理的促销策划方案7篇，希望能够帮助到大家。

       

促销策划方案 篇1

一、活动时间：

       　9月1日—10月10日

二、活动地点：

       　龙南天音手机超市

三、活动目的：

       　为了提高专卖店形象和品牌，以及知名度，提高销售量。因现在的手机行业竞争比较激烈，故各手机同家必须提高自己的销售量。所以，本次促销活动可借用“9.10”教师节为主题，以“9.10”为策划原点做出相应的。

四、准备工作：

       　1、卖场内需准备好各种品牌、款式和功能的促销机型。

       　2、详细了解各厂家是否有促销活动，这样可以借用厂家促销的机型做为亮点，可以有效的降低成本。

       　3、销售人员的培训，对有针对性的机型进行特训，以增加活动期间的销量。

       　4、广告媒介：宣传单页(a4)，店面外展版(尺寸待定)，报媒(待定)。

五、活动内容：

       　1、投入相当一部分资金购买礼品，从礼品上吸引路过的潜在消费者。

       　2、从社会上寻找高水平的主持人，当路演人气不旺时能很好的调动路人参加活动。

       　3、准备一些很简单的关于教师的问题及游戏，使消费者看到获得奖品的希望，从而调动顾客参与积极性。

       　4、针对消费者心理及习惯，设计一档简单好玩的游戏：请活动现场的各位有兴趣参加的顾客进行写短信比赛，编写“老师，你辛苦了。”发送至指定号码。以最短时间编写者为胜，并设置其奖品。

       　5、从9月8日起至9月10日截止，在天音超市现场做原创短信大赛，以“教师节”主题为评选出一、二、三等奖和入围奖。(待定)

       　6、举行店内购机抽奖活动：购机在1500元以上者(含1500)即可参加抽奖。

       　7、推出团购机型：xx、xx、xx、xx等(机型待定)，团购条件需十人以上。

六、活动流程：

       　9月9日上午：

       　1、9：30分开始，鸣炮，奏乐，总经理致辞。

       　2、9：40分由主持人讲，宣布活动开始，由礼仪公司安排出演节目。

       　3、10：10分由模特展示本次活动的促销机型。

       　4、10：25分由礼仪公司安排出演节目。

       　5、10：45分开始现场知识问答，并给予奖品。

       　6、10：00分由礼仪公司安排出演节目。

       　7、11：30由主持人向现场观众告之下午的开场时间及活动内容。

       　9月9日下午：

       　1、15：00分开始，由公司安排出演节目。

       　2、15：30分开始现场编短信比赛，并给予奖现场编短信比赛，选获胜者并颁发奖品。

       　3、15：40分由公司安排出演节目。

       　4、16：00分开始购机抽奖。

       　5、16：20分由公司安排出演节目。

       　6、17：30分活动结束

七、活动现场安排：

       　1、场地安排：在手机卖场门前搭建舞台，前提是不影响店面通道。

       　2、人员的安排：每店面只安排4人，2人/班发放宣传单页，并引导顾客到店内购机，要求交谈表达力强。现场控制人员1名，保证与礼仪公司的良好沟通。礼品保管1名，按要求指定获奖人发放奖品。交通疏导1名，保证店面门前通道畅通。

       　3、奖品的确定：待定

       　4、经费预算：略

八、对活动的事前事中事后分三部分来控制，各部分应考虑到的问题：

       　1、活动前，工作人员的招聘及简单培训、促销场地的预约、与其它部门的沟通协调、经费的预算申请、现场安全性问题、时间长度及时间点。

       　2、活动中，保证会场气氛的活跃、卖场的销售配合。

       　3、活动后，对本次活动进行评估、对本次活动损益分析、无形效益分析、如果促销效果明显可以借助后期的节假日再次进行促销(如中秋，国庆等)。

促销策划方案 篇2

（一）促销时间确定

       　促销时间的安排一般10天为宜，跨2个双休日。从星期五周末开始至下周日为止。如果是大的节庆活动，促销时间可以安排长些，但一般不要超过一个月。

（二）促销目标设计

       　一般来说，针对消费者的促销目标有（1）增加销售量、扩大销售；（2）吸引新客户、巩固老客户；（3）树立企业形象、提升知名度；（4）应对竞争，争取客户。促销目标要根据企业要求及市场状况来确定，促销目标可以确立单个目标，也可以确立多个目标。

       　促销目标的确定要交待背景，说明原因。即对与此促销目标有关的情况作个描述。如当前市场、消费者和竞争者状况、企业目前情况及本此促销动机等。这部分内容写作要求为“客观”、“简练”。

（三）促销主题设计

       　1、主题是方案设计的核心。促销主题是方案设计的核心、中心思想，是贯穿整个营销策划的一根红线。任何一项策划总有一个主题。主题明确，方案设计才会有清晰而明确的定位，使组成促销的各种因素能有机地组合在一个完整的计划方案之中。促销主题是通过“主题语”来表现的'，如XX年家乐福“三八”促销活动的主题为“世界因你而精彩”。

       　2、主题确立要求。促销主题确立需要考虑的：（1）主题必须服从和服务于企业的营销目标；（2）主题必须针对特定的促销及其目标；（3）主题要迎合消费者心理需求，能引起消费者的强烈共鸣。

       　3、主题语表现。促销主题语表现：（1）明确的利益、情感诉求点。（2）突出鲜明的个性；（3）具有生动的活力；（4）简明易懂。

       　4、主题确立要创意。促销主题确立是一项创意性很强的活动，又是有一定难度的操作，是本课业训练的重点，通过这样的训练来强化学生的创意能力。

（四）促销活动方案设计

       　“促销活动”是方案设计的核心内容。在这里设计者的聪明才智与创新点子要充分地表现出来。促销活动方案设计的要求：

       　1、紧扣促销目标，体现促销主题。促销方案的设计要求围绕着促销主题而展开，方案要尽可能具体，要把行动方案按不同的时段进行分解，当然还要突出重点。设计要点是以市场分析为依据，充分发挥设计者的创新精神．力争创出与众不同的新方案。

       　2、选择促销商品，确定促销范围。以节日商场促销来说，一切促销活动最终目的是为了扩大销售。在设计具体方案前首先要确定选择哪些商品、多少数量作为这次促销的主力商品，一般来讲作为节日商品的有休闲食品、大副商品、礼品、保健品及日用百货等。当然，作为促销商品还必须具备：（1）有一定品牌知名度；（2）有明显的价格优势；（3）节日消费需求量较大。

       　3、选择促销方式，进行合理组合。根据确定的促销商品范围，来设计具体的促销活动方案。在商场促销中，促销组合的几种方式都要考虑运用，但当前运用较多的，消费者最受欢迎的有“特价促销”、“赠送促销”、“公关促销”“有奖促销”“服务促销”等。在方案策划中，可以采用多种形式，但要注意促销方式的“有效性”。

       　4、促销活动设计要求“具体”、“可操作”。强调设计促销活动不仅明确有几种？是什么？更要明确实际的操作。如课业范例中设计的“50种商品的特价促销”，具体到每一种商品特价的确定，每一种特价商品如何陈列。有些方案更强调活动程序的安排，如范例提到的“情感促销活动安排计划”。

       　5、促销活动设计追求“创意”。方案设计成功与否主要看有多大“创意”，只有具有新意、具有较强个性、具有生动活力的促销活动，才能引起消费者的强烈共鸣，才是设计的价值所在。当然，这些“创意”要考虑现行的客观性，更要考虑消费者的认可和接受程度，否则再好的“创意”也是束之高阁的东西。

（五）促销宣传方案设计

       　促销活动的宣传是全方位的，要把促销的信息告知消费者，在销售场所要营造促销气氛，在促销中要展示企业形象，必须运用好广告宣传、商品陈列和商场广播。

       　2、促销实施的主要事项。商场促销准备一般常规需要两个月左右时间，准备的事项有：（1）促销商品进货；（2）dm广告的制作和发放；（3）pop广告的制作和布置；（4）促销商品陈列和环境布置；（5）促销活动准备。商场促销进行期间也有大量的工作要做，许多活动要组织。

       　3、制定“促销实施进度安排表”。在方案设计中必须拟定一张“促销施进度安排表”，明确安排这些工作、活动何时做，由谁做，有什么要求。这样，使计划方案由单纯的构思创意转为具体的实施计划，它也可作为计划实施活动进行控制的检查标准。可见，促销实施安排进程表是促销计划得以实施的必要保证。具体操作可参考课业范例。

促销策划方案 篇3

       　一、活动目的：市场现状如何？活动的目的是什么？是只有目的明确，才能使活动有的放矢。

       　二、活动对象：目标市场的特定群体？活动控制的范围大小？促销的主要目标？促销的次要目标？这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。

       　三、活动主题：在这一部分，主要是解决两个问题：

       　1、确定活动主题

       　2、包装活动主题

       　这部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新、有震憾力和唯一性。

       　四、活动方式：阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：

       　1、确定伙伴：

       　2、确定刺激程度：

       　五、活动时间和地点：活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会花钱无效果。打响促销战役的时机和地点也相当重要

       　六、广告配合方式：选择什么样的广告创意及表现手法？选择什么样的媒介炒作？这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。

       　七、前期准备：前期准备分三块，

       　1、人员安排

       　2、物资准备

       　3、应急方案

       　关键要做到：人有事做，事有人管。

       　八、中期操作：中期操作主要是活动现场控制。

       　关键要做到：井井有条，忙而不乱。

       　九、后期延续

       　后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传？

       　十、费用预算：费用投入和产出应作出预算。

       　十一、意外防范：对各个可能出现的意外事件做应急准备。

       　十二、效果预估：预测这次活动会达到什么样的效果，总结成功点和失败点。

       　以上十二个步骤是促销活动方案的一个框架，在实际操作中可根据实际情况调整，创新优化，以实现最佳效益。

促销策划方案 篇4

       　便利店促销活动方式一：节假日促销

       　便利店促销活动方式二：买赠促销

       　由于店面数量较多，买赠促销仅限于A类门店。对于其它门店如没有店方要求，尽量不做买赠促销。过大买赠促销范围，都将会造成人员维护和赠品流向控制难度

       　便利店促销活动方式三：新店开业促销

       　新店开业促销一定要重视。很多时候厂家和经销商认为，“便利店”新开店促销不想花很多精力和时间。新增加门店贡献不了很大销量，劳民伤财!其实这种想法错误。每当一家连锁系统新店开业。连锁“便利店”管理层都会亲临现场，如果在新店开业做好充分准备，营造出人头攒动现场活动气氛。都将赢得连锁超市管理层赞许，“积攒”良好的企业形象。后期将赢得更多支持。

       　便利店促销活动方式四：加盟商进货促销

       　在“便利店”有专门加盟店管理部和产品展示厅。加强和该部门沟通，将自己最新产品和促销活动及时和加盟店管理部分享，做好展厅产品陈列。将会为带来长期回报。促销活动可以买A送B搭赠形式。赠品选择最好超市能够售卖产品。如：食用油，牙膏，卫生纸等。能够直接为加盟商拿到货架上售卖变为现金的赠品。促销类似经销商进货奖励和搭赠的形式。

       　便利店促销活动方式五：团购促销

       　以针对“便利店”周边企事业单位促销政策。每到节假日，开学期;学校和企事业单位都会数额不菲的销量。由于“便利店”在城市分布较广，获得团购机会更大。制定团购政策。应该制定专门团购方案和服务流程。如：达到一定金额给予“关键人物”返点;一定金额免费送货上门;买A送B或c等多种形式方案以供选择。前期基础工作一定要到位.如：团购政策传达门店;店内团购关键人物随时找联系到你的理货员;赠品的选择等。

       　以上是便利店促销活动的几种主要方式。选择正确的便利店活动促销方式，帮助便利店老板搞好促销，帮助增长便利店销售额。

促销策划方案 篇5

       　一、促销目的：

       　利用五一假期，进行大规模促销活动，提高产品销量，消化库存和换季产品，刺激渠道的活跃性，并有效掌握消费者的顾客资料。

       　二、促销对象：

       　xxx的目标消费群

       　三、促销时间：

       　20xx 年5月1日到5月3日，根据需要可适当提前或者延长促销区间，以保证促销活动最大量接触消费者

       　四、促销城市：

       　全国xxx零售网点。大型促销活动地点主要放在三级市场及平时销售业绩不好的城市，这么做一可而已避免大面积的伤害品牌形象，二是可以大幅度提高xxx在当地的销售业绩和知名度。

       　五、促销方式：

       　运用强有效的价格利器，采用多重优惠组合，以造成彩棉革命和大普及的气势，凸显强势品牌和强势营销的风范。

       　六、促销主题：

       　购物三天乐，天天都快乐

       　副标题： 四重大礼 送你惊喜

       　七、促销产品：

       　debest各系列特价产品

       　八、促销操作：

       　促销策略

       　为完成年前库存换季清销工作，本次促销活动以向消费者让利为主要操作手段;为了展示debest品牌产品线的完整性，向消费者传达一线品牌的全面形象，所以此次促销活动将针对所有终端销售产品进行，根据产品的库存时间安排，库存产品折扣力度放大，以产生足够销量，新上市产品适当让利，以与消费者终端接触为目的，并产生一定的销售量;

       　促销形式

       　本次活动考虑到在五一劳动节期间各大商场会针对女性消费者推出各种主题促销低价折让活动，为避免与这些活动混为一体，将采取三种促销内容叠加的方案，以四重大礼送你惊喜为主题副标，以多重利益吸引消费者购买：

       　1、 曾经买过，一定送!(第一重礼)如果您曾经买过xxx产品，凭累积300元购物票据到营业网点换取彩棉袜一双。

       　2、现在来买，立刻送!(第二重礼)五一七天，指定产品均享受五一快乐价!新品8.8折，详见吊牌五一价，购任何顶瓜瓜产品满200元送内裤一条，折上再送!

       　3、特款特价，特别送!(第三重礼)：公司将向经销商提供特价产品，特价产品涵盖内衣、线衫、裤类、内裤、家居、衬衫等。特价产品详单及供货价、市场销售价由客服部提供。

       　4、即使不买，还能送!(第四重礼)：用女性比较感兴趣的额外利益吸引女性消费者前来购买并进行产品接触。同时用一个高价值的美容用品做为一等奖奖品加强促销活动与女性目标消费者的心理需求关联，以此吸引消费者进行品牌接触，创造线下传播及尝试性购买的可能性。

       　规则设定：到xxx专柜的即使不买东西只要愿意填写顾客资料的就可以参加抽奖活动。

       　奖品设置：一等奖 价值400元的美容护肤品(也可用价值比较高的xxx产品替代)

       　二等奖 debest彩棉内裤一条或等值debest产品

       　三等奖 debest袜子一双或等值debest产品

       　注：一等奖数量设置为三位，但具体执行数量及执行价格可根据实际情况安排。此活动为女性消费者参加。一等奖奖品由经销商在当地采购，二等奖、三等奖数量设置由经销商根据当地xxx平时销售情况预估而设定名额，抽奖箱由经销商自购，抽奖用的客户资料卡可以做成名片大小，材质就和名片材质一样即可，这由客户自己制作。

       　顾客资料卡设计(抽奖卡)参考：

       　注：购买特价品不再参加买赠活动，购买特价品和参加买赠活动的同样可以参加抽奖活动。买赠指买正品、新品达到多少金额，送内衣或线衫一套/件，赠品可从特价品中选出一部分不做特价销售，专门用于赠品。

       　对终端要求

       　1、 客户活动组织能力强，愿意投入、配合。

       　2、 五一活动前有大量备货，活动前有一定量的广告宣传。

       　3、 严格按照公司制定的促销价格执行，如不能按统一的促销价销售，公司将对其进行严厉处罚。

       　促销物料准备(每活动点)

       　1、 吊旗16--20面/10平方;

       　2、 dm宣传单 1000/点

       　3、 海报 1张/点

       　注：吊旗、dm单、海报公司可统一制作，营销经理需提前和客户沟通，做好统计，4月15之前将各个数量报回公司客服部，以便公司及时安排印刷。

       　九、大型促销活动准备：

       　1、活动期间活动点派销售人员在各大商场入口处派发活动dm单页;

       　2、 活动点于4月18日门店或专卖点营业结束在门店内或专卖点内悬挂活动主题吊旗，张贴海报，用于吸引消费者驻足观望并烘托主题活动氛围;

       　3、各专卖点醒目处放置主题背景及内容说明物料一个(x展架或其他物料);

       　4、活动面积至少保证50平米以上，可选择商场

       　门前或步行接的露天广场，也可选择商场内的活动广场，因为五一搞活动的品牌、厂家很多，所以场地要提前洽谈，越早越好。

       　5、为加强活动的吸引力和现场的气氛，客户可同时在活动场地举办模特走秀、歌舞表演或当地老百姓喜欢的特色娱乐活动。在搞这些活动时，准备工作一定要做好，现场舞台的搭置、主持人的挑选，演员的确定，娱乐活动内容的选择都要细致，周到。

       　场地要求：场地中央可搭建t型台，后面制作的大型背景喷绘,可以走秀,表演节目,t型台周围放几个模特,花车10-20节围在周围.货品全部放在花车与t型台之间.现场所有能利用的地方都要有顶呱呱的广告喷绘，以制造良好的现场氛围

       　十、人员安排：

       　本次活动由各地经销商按照方案自行操作，为保障此次活动的顺利执行，针对活动执行过程中的两个细节，需要指定专人负责：

       　1、单页派发人员

       　活动期间每天在营业时间于活动场地人流量最大的通道派发dm单页，负责向女性消费者传递活动的第一手信息，要求：形象、气质佳，着装整洁，并配有debest明显标志。

       　2、抽奖活动管理人员：

       　为保证抽奖活动有序进行，必须指定专人对抽奖箱、奖券、奖品进行管理，避免发生不必要的纠纷，影响到品牌形象。

       　3、活动检查人员：

       　活动执行期间，debest各大区派出人员进行活动检查，如发现各地经销商操作上的一些偏差行为即刻调整，保证各地活动的同步进行。

促销策划方案 篇6

前言

       　随着清明节的到来，“踏青”也成了眼下一个高频率出现的词组。对市场一贯敏感的蓉城商家，自是少不了在各个时节推出应景的促销主题。今年清明节，各大商家依然继续以“踏青”的名义设置了众多商品促销，护肤用品、户外服饰、手机数码、休闲食品等成为了商家的重点展销商品。同时，不少商家还为清明节安排了户外运动讲座、踏青摄影比赛等趣味活动。

       　从前年开始，清明节已被列入了法定假日的名单。经过了两年的摸索和总结，精明的商家们已避开了清明节的伤感情绪。记者从各百货卖场了解到，在春意盎然的卖场氛围下，各商家都轻车熟路地打起了“踏青”出游牌，让市民在祭祀、追忆之余，缓解凝重的氛围，融入大自然怀抱。

一、活动目的：

       　(1)针对春季踏青郊游这一主题组织相关商品进行促销；

       　(2)针对全馆春季商品全面上市，以新品推介为主，组合相关业种，以特别周的形式作重点促销。在促销业绩的同时，辅以有关的pr活动来进行“先帅百货”的形象树立，陪养主客层。

       　（3）本期活动主打商品：百货部（服饰、化妆品、珠宝、鞋包），家电部：（空调节第一波），超市部：（踏青节活动继续延续，卖场氛围营造）。

二、活动主题：

       　让我们一起踏青去

       　四月新情抢先报

三、活动时间:

       　4月1日--5日

四、活动范围：

       　通州区人民商场及周边

五、活动方案；

       　（一）百货：

       　扮靓自己新春新装扮

       　活动办法：组合商场服饰类、化妆品类、珠宝类、鞋包类等业种，以新到品牌和主打品牌为主，制作精美的购物海报张贴于专厅明显位置，各专厅亦可通过vip会员短信提醒方式将活动提前告知，活动期间可凭短信（复制有效）领取踏青节礼品一份；

       　各区主题：化妆品spring春妆密码春化妆品节

       　服饰类早春新装上市

       　中性休闲+户外运动改装特卖会

       　耍个性抢流行

       　珠宝类春媚炫动我的风采

       　鞋包类春色甜甜儿鞋包特卖会

       　（二）超市

       　踏青郊游—寻找第一抹春光

       　主推商品:旅游装、家庭装洗化妆品、保湿护肤品、配饰、春季针纺织品、烧烤用品以及烧烤的关联商品等（户外帐篷、铁锹、水桶、烧烤架、烤肠、海鲜、饮料、零食、桌布、餐巾纸、湿巾、一次性用品、保鲜盒、储物桶等；）

       　（三）家电

       　启动空调节（第一波），以先帅家电我价最低，为活动口号，向大家电厂家要政策支持，家电部再配统一的活动，礼品赠送。

       　注：先帅家电，今年根据公司领导安排，重点启动发掘乡镇的购买力，家电部派专人负责，以新城东面和北面5公里和10公里，两个层级来管理，先打开局面，按自然村逐个公关的政策找到自然村的关键人，如电工，以及在村里有威信的，有号召力的人，作为我们宣传的主要对象，把他们都发展成我们的营销员，把这些人员登记造册，定时定专人联系、管理，为下一步的广告发放做铺垫。

       　（四）主题抽奖活动

       　活动期间，当日单票购物满300元可参加电脑拍奖1次，满1000元可参加2次，满5000元可参加3次，单票最多参加3次，100%中奖。奖品待定。

       　（五）文化活动

       　1、春暖四月天购物扬纸鸢

       　形式一：采购一批样式新颖的风筝，顾客购物300元以上，即可加2元换购风筝1只，每人仅限换购1只，日限500只，换购完为止。（此活动对年轻人及儿童会有很大的吸引力）

       　形式二：事前征集手工风筝作品，在活动期间进行陈列展览，由顾客投票，在活动结束时，根据票数评出奖项，奖励风筝作者。此活动还可以为后续放活动举办风筝比赛提供铺垫。

       　2、感受自然从“心”呼吸——清明节徒步环湖赛。

       　从运河出发——环湖徒步。中途设立接待点，提供饮用水及盖章。根据用时排出名次。（此活动主要是倡导环保、接近自然，体现公益性。也可鼓励员工参加，提升士气。）

六、dm规划

       　本期dm计划8版，超市4版（含中原店、百花店特色活动）、百货2版、家电2版。

       　dm商品：超市100—120种，百货全部参与，家电主推大家电小家电为辅。

       　dm印刷数量：

        1、综合版25000份。

       　2、家电乡镇版0份（a4一张2版）

       　发放时间：

        1、综合版活动前2天发放、3月29日发放。

       　2、家电乡镇版活动前4—5天发放，3月26日发放。

       　发放范围：

        1、综合版主要发放城内生活小区。

       　2、家电乡镇版主要发放。

促销策划方案 篇7

       　朋友的公司是做化妆品的，他们公司的XXX品牌化妆品严重滞销，如果再不卖了就要过期了，怎么办?他们领导要让他写一份关于滞销化妆品的促销活动策划书，希望搞次促销活动可以把滞销的产品消化掉，以下就是他们制定的促销策划书。

一、全体员工店内促销

       　目前欧瑞福库存为：毛利率为：

       　美优美臣、简单生活、肌悦共为：

       　以上4个品种实行按毛利(不含税)提50%奖励到个人，提完奖励后，不影响工资计提。(电脑显示：每笔销售中的毛利10元，则按：10*50%=5元提取奖励)

       　奖励金额在下月工资中发放。

二、10月份门店将开展周年店庆的大规模促销活动

       　届时，请公司市场部配合，邀请知名化妆品牌促销员为我们提供帮助，大规模洗货。

       　方案暂时待定(因本人化妆品促销能力薄弱，需要与薇姿相关人员讨论定稿)。

       　xxx店滞销的化妆品有以下几个品牌：协和(过效期下柜，未做报损)、欧瑞福、美优美臣、简单生活、肌悦、玉兰油(逐渐消化中)。

       　20xx-9-19

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门店活动策划方案

        #策划# 导语撰写促销策划书时，必须对市场进行分析和预测，不能只谈市场的优势而忽略劣势方面的考虑与分析。以下是 整理的促销活动策划书方案，欢迎阅读！

        促销活动策划书方案篇一

       一、活动目的：

       　为抓住国庆7天大假的有利时机，以有力度的促销活动来带动客流量，扩大富成百货的知名度及市场占有率，使的旺季销售有一个好的开始，也为全年任务的完成奠定基础，特制定如下计划。

       　二、活动主题：

       　国庆佳节，相约富成，惊喜不断

       　三、活动时间

       　负一层超市、一楼洗化超市特价时间：10月1日——-7日

       　二楼以上穿戴类商品打折时间：9月28日——-10月7日

       　四、活动内容：

       　1、超市抢购风

       　负责人：

       　每天推出10余种超低价商品，从12点开始限量抢购至售完为止。

       　每天在商场门前用pop标出超低价商品的品种价格，负一层设有告示牌，告知顾客具体内容。

       　2、洗化特价潮

       　负责人：

       　主要以买赠方式为主，在门前以商品图例展示，标出原价和特价。（费用商户承担）

       　3、穿戴类商品打折促销：

       　负责人：各楼层经理

       　具体内容：

       　1）、活动时间：（9月28日——-10月7日）

       　2）、凡参加活动的商户结算时扣13个点，不含税。具体商品及折扣幅度：鞋帽类商品5——-5。5折，箱包类商品5。8折，二、三楼男装5。5折，三楼休闲装6。5折，4楼女装6折，5楼针织6。5折。

       　3）、不参加此次活动的商户在原扣点的基础上加扣3个点。

       　4）、原合同中有1%广告费的商户不另加扣点。

       　5）、要求各楼层在26日前将具体商户参加此次活动的情况及不参加此次活动的情况报业务部。

       　4、寻找幸运顾客：你的幸运，我的快乐

       　负责部门：业务部，礼品提供：洗化超市，负一层超市

       　礼品发送分为三个时段：11：00——-1：00，3：00——-5：00，7：00——-9：00

       　顾客凭有效证件在总台登记领取。有限证件包括：身份证、户口、警官证、士官证

       　如果是10月出生的顾客送价值2元的礼品。

       　如果是10月1日出生的顾客送价值5元的礼品。

       　如果是49年出生的顾客送价值30元的代金券。

       　如果顾客名字中包括“国庆”两个字，送价值50元的代金券。

       　如果是49年10月1日出生，名字中包括“国庆”两个字的顾客，送价值1000元的代金券。（限每天一位）

       　五、门前的活动：

       　1、26日前各部门上报厂家宣传促销活动的具体情况，以便企划部统一安排，保证商场门前每天都有促销活动，以达到营造气氛，带动人气的效果。

       　2、建议举办一至二场服装展示会，以秋冬男女装或保暖内衣为主，详细后附节目流程单。

       　3、10月1日早上举行隆重的升国旗仪式，当天早班的全体员工务必参加，9：30分准时到岗，9：45各部门组织员工方队着工装在门前参加升旗仪式，升旗仪式由保安部具体负责。

       　六、开展以“送温馨，献真情”为主题的优服流动红旗评比

       　主要以站姿，定岗，定位，三声服务为切入点，统一迎声“你好，欢迎光临富成百货！”送声“欢迎下次光临”，具体方案由业务部制定后下发。

       　七、媒体投放

       　9月26日都市报：四分之一黑白版6500元

       　9月30日晚报头版：二分之一彩版5250元左右

       　建议投放广告时间跨度相应增加，

       　八、卖场装饰布置

       　1、店外：

       　巨幅布标20m*10m约1800元

       　大型喷绘3.6m*2.4m130元

       　门头悬挂灯笼4个，内容为“祖国万岁或庆祝国庆”

       　布标1条，内容以庆祝国庆为主。

       　拱门、气球、演出由商户提供。

       　2、店内：

       　1）中厅以气球彩链编织为主。费用约：3000元

       　2）因布局调整，洗化搬至一楼、五楼增加布匹经营项目，一楼购物导示牌现有内容和实际不符，为方便顾客购物，现申请更换一楼导示牌和五楼水牌。费用约：50元

       　3）“大型超市”牌子更换，因画起泡、变形、布局调整（洗化已搬至一楼）规格：6。6m*1。8m费用约：190元

       　4）各楼层中厅悬挂相应商品折扣幅度为内容的喷绘。

       　费用约：4条350元（可长期使用）

       　九、费用预算：

       　1、巨幅布标1800元（含制作和发布费）

       　2、楼层喷绘350元

       　3、大型喷绘130元

       　4、气球彩链3000元

       　5、时装展示4000元（一场）

       　6、媒体20000元

       　9月30日晚报二分之一彩版6500元

       　9月27日都市报1/4黑白版2750元

       　因考虑到10月1日至10月7日各大报纸休报，为不使广告宣传出现断档，以至影响销售，建议在9月27日至10月7日期间通过广播电台974或929滚动播出，每天20次15天15000元

       　7、超市广告画：190元

        促销活动策划书方案篇二

       一、五一节的主力消费群体

       　1、婚庆消费(婚宴酒饮、喜糖及炒货类、床品及厨具类)

       　2、长假旅行消费(箱包旅行包、摄影器材、旅行用品)

       　3、近郊春游消费(饮料类、即食品类、休闲食品类、户外用品、运动用品、园艺用品)

       　4、家庭换季消费(夏凉家纺入季、厚暧家纺出季、防晒型化妆品入季、夏凉家电入季、服装收藏防蛀品类、雨具、调味品)

       　5、福利消费(夏季消夏用品团体福利消费)

       　我们促销始终应围绕一个理念，“促销不仅是卖我们可卖的商品，更是要卖顾客要买的商品”只有超市的促销迎合了顾客的消费心理才能成功。基于此，我们要依据五一节主要消费群体的需求，挖掘供应商潜力，合理组织相应的促销商品群。

       　二、确定商品促销时间:

       　五一节相对其它大节来讲消费规模较小，商品需求面窄，所以五一的促销期间不益太长，我们建议在8——12天之间。考虑到部分顾客五一出游，及信息传递至顾客所需的时间，所以促销期应安排在4月28日起至5月8日止为益。

       　三、确定促销商品:

       　顾客的基本需求是能买到价格合适的商品，所以促销商品的品项、价格是否具有吸引力将影响促销活动的成败。一般来说促销商品有以下四种选择:

       　1、节令性商品

       　2、敏感性商品:敏感性商品一般属必需品，市场价格变化大且消费者极易感受到价格的变化，如鸡蛋、大米即是。选择这类商品作为促销商品，在订价上不妨稍低于市面价格，就能很有效地吸引更多的顾客

       　3、众知性商品:众知性商品一般是指品牌知名度高、市面上随处可见、容易取代的商品，选择此类商品作为促销商品往往可获得供应商的大力支持，门店的促销活动与大众传播媒介的广泛宣传相结合，如化妆品、保健品、饮料、啤酒、儿童食品等。

       　4、特殊性商品:主要是指超市自行开发、使用自有品牌、市面上无可比较的商品，这类商品的促销活动主要应体现商品的特殊性，价格不宜订得太低但应注意价格与品质的一致性。

       　无论选择何种商品作为促销品都应牢记两个基本要点:一是选择消费者真正需要的商品;二是能给消费者增添实际的利益。

       　四、确定促销主题和主力商品群

       　促销主题是超市向顾客的诉求重点，是引起顾客消费心理共鸣的主要工具。五一节促销主题有几个主流。一是以酬宾让利为主题的低价形象诉求;二是换季购物为主题的新品推广诉求;三是以促销活动的主要形式为主题的促销诉求。将诉求目的标语化便构成了促销宣传广告上的促销主题。四是以长假休闲购物为主题;五是以春游、旅游为主题。如:

       　五一酬宾惊喜狂购(数十种名优商品的大幅降价，以家庭消费品为主)

       　劳动光荣低价有礼(数十种名优商品的大幅降价，以家庭消费品为主)

       　开心度长假低价总动员(出游用品、饮品、休闲食品、即食品特价)

       　清凉一夏低价风暴(夏凉家纺、夏凉家电、防晒型化妆品、饮料)

       　欢欢喜喜庆五一清清爽爽过夏季(夏凉家纺、家电、化妆品、饮料)

       　五一乐翻天购物拿大奖(有奖销售、刮刮卡等)

       　购物有乐趣吃上再拿上(游戏互动促销大规模的品尝买赠活动)

       　五、确定促销方式:

       　促销方式

       　促销方式从市场营销学的角度来划分，大体有人员促销、广告促销、特种促销、公共关系促销、企业形象促销五种:

       　1、人员促销:人员促销是通过推销员口头宣传，说服顾客，实现商品销售的一种直接促销方式。人员促销的特点是推销员与顾客能进行双向沟通，其促销效果与促销人员的推销技巧密切相关。对于实施开架销售的超市来说店员一般不必主动地进行人员促销，这样做反而会影响顾客的自主选购。然而店员也必须向顾客提供必要的帮助和指导，并适当地与顾客进行友好的交谈，即要求店员以服务与沟通为手段来达到促销的目的。

       　2、广告促销:广告促销是运用各种广告媒体向消费者传递消费信息以促进销售的一种直接促销方式。广告促销的特点:企业单方面向消费者传递信息，属单向沟通，所以称之为"拉的"策略。广告媒体有:电视、电台、报纸、杂志;招牌;看板;路牌;招贴;交通工具;灯光;橱窗;包装;店内POP;口头宣传或店内广播;演示;可视幕墙;电脑网络;红布条;宣传单;海报;DM等。

       　规模较大的连锁超市可以考虑采用四大广告媒体，但对规模较小的连锁超市来说最常用的广告媒体是:宣传单、招牌、看板、灯光、海报、红布条等。以促销主题来划分:

       　①开业促销常用的媒体是:报纸、宣传单、电台、交通工具、户外红布条、海报、POP、店内广播、新闻稿

       　②年庆促销常用的媒体是:报纸、宣传单、DM、海报、红布条、POP、店内广播

       　③例行性促销常用的媒体是:宣传单、DM、海报、红布条、店内广播

       　④竞争性促销所用媒体与例行性促销相同。

       　3、销售促进，也称营业推广。

       　是一种直接用利益来刺激消费需求的辅助性、临时性的促销方式。

       　特点:见效快但运用不当也会产生负效应，会使顾客怀疑商品质量、价格的真实性，贬低商品的身价。

       　六、确定促销活动形式:

       　1、买赠(一单购物达××元赠××物品)

       　2、互动有奖游戏(一单购物达××元可参加游戏，积分高可得大奖)(如跳绳、绑腿跑、吊鱼比赛)

       　3、刮刮卡(一单购物达××元赠卡一张，刮开兑奖)

       　4、现场试吃试用(请厂家多提供)

       　5、演艺(请演艺队营造气氛)

       　6、小鬼当家

服装店促销活动策划方案

        门店活动策划方案7篇

        你知道门店活动策划方案要怎么策划呢？在写活动方案之前肯定要认识活动的要求，活动方案的制定是能够让活动有一个更详细的文字版说明。下面我给大家带来门店活动策划方案，希望大家能够喜欢。

       

门店活动策划方案篇1

        一、活动目的

        1、把握520促销网店策划商机，让顾客有新鲜感，刺激其消费欲望。

        2、提升网店浏览量，吸纳新客源。

        3、打造网店的信誉度，提升顾客忠诚度。

        二、活动时间

        __年x月x日——__年x月x日。

        三、活动主题

        我爱你，丝丝心动。

        四、活动对象

        针对__到__岁的女性客户。

        五、活动内容

        “我爱你，丝丝心动”特惠活动

        买家真人秀，分享美丽赢好礼！

        1分享即有奖：上传宝贝试穿的真人图，写下内心的感受，秀出你的美腿来。（人人有奖）

        2幸运降临奖。（每月x名）

        3忠诚客户奖。（年终x名）

        六、活动宣传

        1、宣传重点时间：活动前x天；520后x天；

        2、宣传手段：目标对象确定了，再用通过合适的途径传播，比如淘宝旺旺消息，签名档，宝贝题目，公告，qq，博客，微博，贴吧，帮派，论坛，微信等等。

        七、促销前工作

        1、货源问题：确定促销的＇商品、并备好充足的货。不同的商品要采取不同的促销方式，再者就是关于打折的物品要选择例如大的商品作为促销品。促销期间，货品销售会比平时快，因此，充足的备货就是保障。

        2、做好售后服务工作：订单量的上升，随之带来的就是大量的售后服务方面的问题，充分与顾客沟通协调，力保每一为客户的满意。

        3、顾客人群的确定：找对消费人群，针对性的制作促销方案。

门店活动策划方案篇2

        一、母亲节活动背景

        为了进一步提高知名度，增进消费者对西餐厅的品牌认知，以品牌带动销售，现借助20__年的“母亲节”这一节日，策划母亲节感恩主题活动，提醒消费者对“母亲节”的关注，让活动主题深入消费者情感深处，引发其“回报养育之恩”的心结，从而达到共鸣，产生消费欲望。并借此活动提高西餐厅品牌知名度。

        二、活动主题

        __西餐厅，“感恩”当先——母亲节系列活动

        三、活动目标

        1、迎合目标消费群心理，满足情感需求，提高目标消费群指名购买率。

        2、通过母亲节活动提西餐厅在地区的品牌知名度。

        四、活动时间

        20__年x月x日

        五、目标客户群

        目标人群是25岁~55岁之间，私营老板、企业高管以及政府机关担任中高层职务的成功人士。由于事务繁忙，与父母亲在一起的时间少，大都存在“回报养育之恩”的心结，可以引发其潜在情感需求。

        六、活动内容

        1、“三重”好礼献母亲

        好礼一：当天中餐消费的女士赠送养颜甜品“冰镇桃露”一份;

        好礼二：当天中餐消费的`女士均可获赠康乃馨一束、8.8折消费券一张(操作说明：折扣券在客人结账时赠送，当次不可使用)

        好礼三：当天住店女士，中餐消费可享受8.8折优惠(操作说明：客人登记入住时，前台赠送8.8折优惠券)。

        2、感恩“妈妈菜”养生美食节“感恩”套餐：a款：2980/桌b款：3580/桌零点餐厅“妈妈菜”特别推介：菜式以保健养生为主，菜品起名需迎合母亲节主题，如：“母子情深”、“恩重如山”等。

        七、活动流程

        1、活动预热期

        (1)广告宣传。

        (2)活动所需物料准备。

        (3)活动操作培训。

        2、活动执行期

        (1)客房前台操作规范;

        (2)餐饮部操作规范;

        (3)礼品的发放和监管

        八、宣传推广

        (略)

        九、礼品

        康乃馨：100束x20元=2000元

        十、氛围装饰(简单装饰)

        餐厅包房、酒吧、西餐厅桌面插康乃馨鲜花(费用约1000元)

门店活动策划方案篇3

        一、活动时间

        5月20日(星期x)-__日(星期x)。

        二、活动主题

        缘定x520狂欢购。

        三、活动内容

        1、购物送浪漫情调

        活动期间，凡在x当日累计购物满x元瑰花一枝(价(黄金珠宝满x元)，送浓情巧克力一份(价值x元)或玫值x元)

        当日累计购物满x(黄金珠宝满x元)，送老树咖啡x元现金券一张。(赠品不重复享受，单张发票仅限一份)

        2、真情表白，浪漫牵手

        活动期间，x内部广播开通点播热线，情侣可以通过真情表白形式，向他或她说出自已的心里话。您可以为心爱的人点播一首歌，也可以走进我们的录音室，为心爱的人献唱一首歌，我们可以为您定时播放。(x广播室就是一个简易录音棚)。可以想象，当您与心爱的人，牵手走进x，内部广播里播放您平时说不出口的表白和您为心爱的人唱的或点播的情歌该是多么浪漫，多有情调的一件事。

        3、氛围营造

        活动期间，店堂内的音乐，全部播放一些情歌和x的情人节促销活动，并不时送出x人对天下有情人的祝愿，提醒走进x的人，情人节到了，该为心爱的人挑一份纪念品，从而促进活动期间的销售。

        四、活动宣传

        1.电视、广播、报纸、宣传

        2.短信宣传

        3.活动站牌

        五、费用预算

        1.赠品费用：预计x万元(鲜花/巧克力预计x份/天，套餐预计x份/天)

        2.短信费用：x元

        3.其他费用：x元

门店活动策划方案篇4

        一、活动时间：

        5月12日-13日

        二、活动地点：

        勇丽美食城、勇丽海鲜城、勇丽海鲜广场、勇丽法尔春天

        三、活动主题：

        感恩母亲节，勇丽爱同行

        四、活动内容：

        1、5月12日-13日期间，订勇丽e餐均有好礼相送。凡订e餐消费满388元免费赠送康乃馨一束(6支/束)，凡订e餐消费满688元免费赠送勇丽e餐扑克牌4副，凡订e餐消费满888元免费赠送勇丽e餐及时送vip会员金卡一张，各店做好登记，财务备存;

        2、母亲节当天每点一道勇丽招牌烧海参，可免费获赠康乃馨1支，各店做好登记，财务备存;

        3、5月12日-13日期间各店厨政部推出几款母亲节爱心套餐，价格各店可根据自己的具体情况而定，菜式以健康，营养为主;

        4、各店可根据实际情况订购康乃馨，大厅显着位置摆放康乃馨若干外卖，价格由订购价格加一倍(待定);在职母亲节策划活动方案

        5、活动期间由企划部统一刻制横幅，各店悬挂，内容为：感恩母亲节，勇丽爱同行;

        6、企划部统一利用短信平台给客户发送母亲节祝福短信：感恩母亲节，勇丽爱同行，多款爱心套餐温情推出，勇丽餐饮祝天下所有母亲节日快乐，青春永驻!

        特别提示：

        1、公司企划部负责各店节日横幅的制作及节日期间祝福短信的发送，节日横幅于5月11日前送至各店，短信于5月12日发送。

        2、厨政部安排好各店活动期间的菜品的出品。

        3、店内加大对员工活动内容的培训以及对客的沟通祝福。

        4、店内现有的满100送20活动、积分卡活动与此活动同时进行。

门店活动策划方案篇5

        ——传统节日——

        一、前言

        我国主要传统节日，可谓源远流长，历代不衰。像深圳这一移民城市，大多数人均来自五湖四海，逢年过节，人们更是约定俗成，普天同庆。每逢重大节日，顾客的消费都要比平时高出许多。因此能否抓住时机，突出节日卖场气氛布置，对吸引顾客来店，提升节日的销售额有着重要的意义。

        二、主要传统节日简介及其气氛促销方案

        1、 春节——农历正月初一

        农历的岁首，人们过春节习俗是从农历腊月初八到正月十五。在春节前后这一个多月的事件是全年销售最高峰的时段。因此，除了要进行一系列的大型促销活动以外，门店的气氛布置也要全方位的执行。

        其气氛促销的事件段为：

        12月26日（圣诞节过一天）——正月十五（元宵节）

        内容如下：

        1）主题陈列

        商品：年货（做到大型年货一条街陈列）、水果、礼品花篮、清洁用品等

        饰物：灯笼、对联、窗花、门神、吊春、红福、炮竹、灯谜、吊旗等

        店面装饰除了要突出春节的喜庆气氛之外，还需带有农村的土香土色之味。

        2）媒体宣传、手招宣传

        媒体选择报纸、电台、购物杂志等做宣传，由市场部统一策划。宣传内容主要为春节大型促销活动、年货特价等

        手招商品以年货、清洁用品为主，以主题陈列相关。

        3）吊旗、横幅

        新春吊旗、贺年横幅、加上门店的主题陈列，使整个卖场浓郁在喜庆的气氛当中。

        4）墙报、海报、广播

        门店墙报可选择春节文化和习俗、门店促销商品、门店的大型促销内容。海报和广播主要以商品为主，促销活动内容也可简要说明。

        2、 元宵节——农历正月十五

        元宵节习俗主要有猜灯谜和吃汤圆，特别是在南方，家家户户普遍都有在元宵节吃汤圆的习惯。

        元宵前期为春节促销事件，因此元宵节不需要再做大型促销及专门主题陈列，商品上可做汤圆特价及手招、海报、广播等宣传，猜灯谜的事件可定为：正月十三（或十四）——正月十五（元宵节）。

        另外，元宵节又称为中国情人节，可适当地做朱古力、糖果、鲜花推介。

        气氛促销时间：正月十三（或十四）——正月十五（元宵节）

        3、 清明节——公历4月5日

        公历4月5日，清明节。传统习俗是祭祀祖先，深圳有部分人都会回乡拜祭先祖。但因该节日不算大节，且无公假，所以不需大做促销和宣传。可应时推出祭祖用的乳猪和回乡送礼用的糖果、饼干、小礼品等。

        气氛促销时间：3月26日（提前10天）——4月5日（清明节）

        门店的气氛促销可做：

        1）手招

        宣传商品可选择乳猪、糖果、饼干、小礼品。

        2）墙报、海报、广播

        墙报可做清明知识宣传、乳猪特价等，店门口海报和服务台广播也可以乳猪为主。

        4、 端午节——农历五月初五

        在传统节日当日，端午节是渊源最早的一个节日，一直以来都是中国一个较大的节日，特别是在南方，端午节更受人们所重视，甚至将其视为团圆、喜庆的大日子。端午节俗主要有吃粽子和赛龙舟。

        其气氛促销的时间段为：

        农历四月十五（提前20天）——农历五月初五（端午节）

        内容如下：

        1）主题陈列

        商品选择粽子和粽子配料，有条件的分店可制作大型龙舟陈列或粽子一条街，无条件的可做简单粽子堆头陈列。而包粽子所用的配料可挑出来，陈列于粽子堆头旁边以做到关联陈列的效果。

        2）手招、吊旗宣传

        粽子除做特价以外，也可上手招和吊旗宣传，相应的收取供应商宣传费用。

        3）墙报、海报、广播宣传

        墙报以端午知识和粽子的制作方法为主，海报广播则以粽子特价为主，附带简要端午知识宣传。

        5、七夕节——农历七月初七

        牵牛星与织女星在每年农历七月初七距离最近。人们将其喻为牛郎和织女相会。在农村，七夕节妇女们喜欢穿针沐发，年轻人喜欢观星看云，而更多的人选在七夕节定婚和办喜事。但是该七夕节对于深圳而言，是一个不大受重视的节日，因此公司在七夕节前期只做海报或用手招提醒顾客即可，也能当做七月上旬一个小的宣传主题。

        宣传商品可选择糖果、饼干、朱古力、鲜花等。

        气氛促销时间：农历七月初一（提前7天）——农历七月初七（七夕节）

        6、中秋节——农历八月十五

        在传统节日当中，除春节以外，第二大节当属中秋节。中秋节被喻为最美好的节日，节日习俗全围绕着圆月，如拜月、赏月、游湖、游塔、猜灯谜、挂灯笼、吃月饼等。在深圳，中秋节家家户户多团圆、聚餐、送礼、拜访。每年中秋均为零售业销售的一个高峰时段。所以门店的气氛促销也要像春节一样全面进行。

        其气氛促销的时间段为：

        农历七月十五（提前一个月）——农历八月十五（中秋节）

        内容如下：

        1）主题陈列

        商品：月饼（所有分店做月饼一条街陈列）、烟酒、礼品花篮等（堆头陈列）

        饰物：灯笼、彩旗、吊旗、横幅、灯谜等

        2）媒体宣传、手招宣传

        媒体上可适当做宣传，也可与国庆促销内容一起宣传。

        手招商品以月饼、烟酒、礼品、保健品、水果、礼篮为主。

        3）吊旗、横幅

        中秋吊旗、促销活动横幅的制作，吊旗可附加月饼供应商的宣传。

        横幅则以与中秋相关的促销活动主题做宣传。

        通过吊旗、横幅做为中秋卖场的主要饰物，必须使顾客感觉到门店在过节的气氛。

        4）、墙报、海报、广播宣传

        墙报以中秋知识、特价商品、大型促销活动内容为主，海报广播则以月饼特价、中秋促销活动和简要中秋知识做宣传。

        7、重阳节——农历九月初九

        九九重阳，节俗主要有：登高、赏菊、拜观音、喝菊花酒、吃重阳糕等。重阳节日需不大，但因期间缺少宣传主题，所以可将重阳节做为一期手招主题宣传。关联商品包括：登山用品、菊花酒、重阳糕、（鸡、鸡蛋、猪肉、白酒等拜观音用品）。门店可用海报、广播对重阳门店推出的商品和重阳节小知识做宣传。

        气氛促销时间：农历九月初一（提前9天）——农历九月初九（重阳节）

        8、腊八节——农历腊月初八

        腊八节的节俗主要为吃腊八粥，有庆五谷丰登、六畜兴旺的意思。腊八节在北方是一个大节，而南方的重视程度则较低。对移民城深圳而言，我们可在附近多北方人居住的门店做较多的宣传及推出腊八粥。宣传手段以手招、海报、广播即可，内容可包括腊八粥及其制作方法。 备注：腊八粥是以糯米、红枣、花生、栗子、桂圆、杏仁、赤豆等物煮成的甜粥。和商场里卖的“八宝粥”属于同一类食物。

        气氛促销时间：农历腊月初一（提前8天）——农历腊月初八（腊八节）

门店活动策划方案篇6

        —现代节假日——

        一、前言

        受西方文化影响及中国自身因素的决定，形成了现代一系列的节假日，这些节假日对商场销售有最直接的刺激作用。对零售行业而言，每一个现代节假日的来临就意味着每一个商机的到来。因此需抓住时机，做好节假日卖场气氛布置，有利于吸引顾客来店，引导顾客消费。对提升节假日的销售额有着重要的作用。

        二、主要现代节假日及其气氛促销方案

        1、 元旦节——1月1日

        元旦节有3天公假，又因元旦节处于春节前期，销售也较平日高出许多。

        气氛促销时间：12月26日（圣诞节后一天）——1月3日（公假结束）

        元旦节可作为春节第一期手招的宣传主题。商品以贺年礼品为主。

        海报广播重点放在春节促销和贺年礼品上。

        2、 寒假

        寒假时间通常为1月份———2月份

        因正直新春佳节时期，宣传主题丰富，寒假则不做专题宣传。可于寒假期间推出火锅滋补系列及火锅配料，近开学时期做文具促销等。

        手招、海报、广播等宣传的重点基本上放在庆祝春节上面。

        3、 情人节——2月14日

        气氛促销时间：2月9日（提前5天）——2月14日（情人节）

        情人节在西方国家、日本等进步国家都是一个非常重要的节日。在深圳，随着社会发展情人节也日益受年轻一代男女的重视。情人节的活动主要有，送鲜花、朱古力、与情侣聚餐等。 情人节不需要做专门的主题陈列，但可重点在鲜花、朱古力上做宣传。如手招、海报、广播宣传等。另外，可提前5天推出“情人节朱古力花束”，元宵期间也可以销售。

        4、 妇女节——3月8日

        气氛促销时间：3月1日——3月15日（为期半个月）

        妇女节虽然不是大节，但是该节日刚好处于销售开始下滑的3月份，多数商场都会利用妇女节这一宣传主题大做文章以缓减销售下滑的幅度。对于商场促销起战略性作用。 本公司也将应时推出系列促销活动，卖场气氛促销方面也需要加强。

        主要内容如下：

        1）主题陈列

        商品：妇女用品、保健品、化妆品、清洁用品等堆头陈列。

        各分店设立妇女用品特卖区，将推出商品集中陈列。

        装饰：各店可将宣传主题用美工书写成大字装饰陈列区。

        2）手招宣传

        妇女节推出特价商品专版宣传、简要促销活动介绍等

        3）海报、广播

        促销活动海报、广播宣传，妇女特价商品推介等。

        5、消费者权益保护日——3月15日

        气氛促销时间：3月1日——3月15日（为期半个月）

        备注：其时间段与妇女节促销相同。

        深圳特区非常重视对消费者权益的保护，各商场为了树立自身的质量形象，会推出咨询、解答、质量保证等活动。卖场气氛促销可做质量宣传横幅、质量宣传墙报等。

        1）手招、横幅

        手招可刊登相关质量保证活动及咨询、解答门店。

        横幅按质量监督局规定的文字制作及悬挂于规定的门店。

        2）墙报、海报、广播

        对活动内容做详细介绍和宣传。

        6、劳动节——5月1日

        劳动节有7天的公假，商场将其称“黄金周”。许多人将外出旅游，因此五一期间要有相应的卖场气氛促销以吸引顾客和引导消费。

        气氛促销时间：4月24月（提前一周）——5月7日（公假结束）

        卖场气氛促销内容如下：

        1）主题陈列

        商品：商品陈列重点放在旅游用品，各店设立旅游用品区，配以特价销售。因时近夏天，天气渐热，商品选择也可多从夏季商品考虑。

        装饰：前期将有专门制作的“五一吊旗”下发，其他装饰需要靠各店美工充分发挥创意。

        2）手招、吊旗

        五一手招以商品特价为主，附带促销活动简要宣传。

        五一吊旗以促销活动主题做宣传。

        3）墙报、海报、广播

        墙报可做为旅游路线、旅游注意事项的介绍。

        海报广播详细介绍五一促销活动内容，主要特价商品做推介。

        7、母亲节——五月的第二个星期天

        气氛促销时间：5月1日——母亲节当天

        母亲节可做为五月上旬的一个促销主题，宣传可做手招、海报、广播等。母亲节的礼物通常有：康乃馨、贺卡、保健品、化装品等。主要特价商品做堆头陈列，店面可用康乃馨、贺卡做气氛布置。

        8、儿童节——6月1日

        气氛促销时间：4月20日（提前10天）——6月1日（儿童节）

        儿童节，所有商品、活动、店面气氛布置都需要围绕着小孩子而进行。因民润市场玩具商品比重较低，儿童节期间店面虽然不需要做大型的主题陈列。但店面可在儿童节期间增加玩具的陈列量，用气球、儿童趣味活动等增加节日气氛。

        手招可上玩具、雪糕、小食品等。

        海报广播对儿童节活动做宣传。

        9、父亲节——六月的第三个星期天

        气氛促销时间：6月1日（或6月15日）——父亲节当天

        父亲节与母亲节类似，不过重视程度较母亲节稍低，不做大型主题陈列，对相应的男士用品集中陈列于促销车内即可。

        如有针对父亲节的专题促销活动，各店用海报和广播做宣传

        10、暑假

        暑假时间通常为7月份———8月份

        因为7、8月份是销售回升的季节，因此需要做好系列促销活动和门店气氛促销以将销售较大幅度的提高。

        气氛促销内容如下：

        1）主题陈列

        夏季可选择的商品非常多，如水果、饮料、雪糕、风扇、防蚊虫用品、旅游用品、家居清洁用品等。夏季陈列的重点可放在水果和饮料方面，水果、饮料均选择最佳商品做大型堆头陈列或特殊气氛陈列。其他夏季畅销品种也要尽可能的将其选出并做大量的陈列。

        店面饰物可用绿色的，带有清凉气息的竹子、绿草，或人造假树加枝等专门针对水果堆头做布置。

        2）手招、吊旗

        各式各样的夏季畅销品都是做手招宣传的最好内容。暑期公司也要推出一定的促销活动以刺激销售，亦可在手招上简要介绍。

        暑期吊旗的制作，采用绿叶的颜色背景，可帮助店面增加夏季清凉的气息。吊旗内容可为促销活动内容及供应商的宣传。

        3）海报、广播

        因暑期特价商品、促销活动丰富，各店和宣传的内容很多，店面可根据实际执行情况重点介绍。

门店活动策划方案篇7

        活动主题：201X年圣诞节活动--"送礼送健康，温暖家人心"

        活动时间：12月21日至20__年1月3日（跨冬至、圣诞节、元旦）

        活动说明：12月22日，是中国冬至，部分地区的群众还保留有一家人团聚共度冬至的传统；每年的12月25日，称为圣诞节，是西方国家一年中最盛大的节日，可以和新年相提并论，类似我国过春节

        具体内容：

        1、 卖场圣诞氛围营造

        a)大门口：入口两边各放两个2米、1米高的冲气圣诞老人，和2棵1.5 米、1米高圣诞树等。

        b)大门门框：做圣诞喷绘

        c)卖场布置：天花上方挂吊钟，收银台上方挂拉花和圆花环，营业员和收银员全部戴一顶红色圣诞小帽子，衬托节日气氛，刺激顾客消费。

        d)划出馈赠礼品区域，陈列各种圣诞礼品，圣诞树排成一排，配以各种彩灯、装饰品等，加上海报、音乐等来宣传圣诞氛围等。

        2、促销活动惊喜连连!

        惊喜①：海报换礼品，剪角来就送！开心圣诞节！

        凡12月25日圣诞节当天营业开始，顾客只需在药店购物（金额不限）即可凭海报剪角和购物电脑小票大门口处圣诞老人手中换得精美礼品一份。

        换领方法：顾客凭海报剪角至本药店大门口的圣诞老人手中可换得礼品一份。礼品数量有限，先到先得，送完即止！

        惊喜②：小朋友们的快乐圣诞节！

        12月24日晚7点后，凡光临药店的前50名儿童可免费获得圣诞礼物一份。礼品共50份，先到先得，送完即止。

        操作说明：礼品可是卡通面具、口哨、食品等

        惊喜③：圣诞限时超低特卖！疯狂抢购区！

        活动时间：201X年12月21日至20__年1月3日止

        活动内容：可将以下类似商品列入区内：如礼盒装保健品、参茸、日化用品等等。

        操作细节：可将其中三至五个商品超底价卖（每位顾客限量购买）

        惊喜④：购满就有礼！

        购物达35元送护手霜一支

        购物达55元送手套一双

        购物达85元送沐浴露一瓶

        购物达115元送棉拖鞋一双

        购物达165元送精美相框一个

        购物达215元送不锈钢家庭套装加送五元代金券

        购物达315元送金龙鱼1.8L食用油一壶加送五元代金券

        购物达415元送5KG泰国香米一袋加送五元代金券

        服装店促销活动策划方案5篇（精选）

        方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。你会写方案吗?下面我给大家带来服装店促销活动策划方案，希望大家喜欢!

服装店促销活动策划方案1

        一、主题：

        幸福大投“球”，下一个属于你。

        二、活动时间：

        上午11：00开始

        三、现场准备：

        1音乐播放(首先暖场，音乐打造声势，吸引群众，聚集一定的人群，烘托现场气氛)，

        2遮阳伞摆好，工作人员到场，

        3开业宣传标语要悬挂好。

        主要的活动

        以特别大的T恤(图案是以店铺名称，服装特色为内容)，悬挂于门店上方，大衣里面用气球填充，使其饱满。——吸引过路人留步。

        在衣服下方设计两个超大口袋(使其能鼓起来)，左边为“福(服)袋”，右边为“手袋”。观众通过从下往上仍纸团，投中一方送相应礼品。(要求：纸团上写有姓名，****，活动后还将从中随机抽出数名幸运者。后期可以利用这些信息定期传递我们门店最新优惠信息)——吸引学生参与其中，了解门店信息。

        最后，把特制大衣拍摄成艺术照片，并写上此次参与我们活动，并且留下姓名与****的学生姓名，然后贴在店铺墙上。(活动的目的是为了来店铺的消费者有机会看到自身的名字，产生一种自豪与归属感)。

        规则与要求：

        左边送——5元代金券(一月内使用有效)。

        右边送——一些生活用品(比如洗衣粉，牙刷，牙膏以及肥皂)

        幸运者礼品——本店的牛仔裤一件或时尚T恤一件。(数名)

        投纸团者与大衣的空衣袋要保持一定距离，在工作人员指挥下头球与拿奖品。

        特制的大衣要求：

        1、颜色鲜艳，图案明显;

        2、衣袋要大，要深;

        3、活动前必须把大衣挂好(挂在何处暂定)

        四、具体促销活动方案

        促销方案一：

        一人行，第一件原价，第二件打8折。

        两人行，两个人第一件打9折，第二件统统半价。

        三人以上(包括三人)全部都是六折。

        促销方案二：

        凡是当天在本店购买服装的消费者，可获得服装店代金券10元(或会员卡，可打8、8折与积分，积分越高，打折越低)，用代金券牢牢抓住客户，抓住客户的心，提高长期回头客。

        服装店促销活动策划方案2

        一、活动主题

        新店、新礼、新时尚

        新店添时尚、折上加折、礼中送礼

        时尚新店、好礼相见

        新店开业，精点时尚

        二、活动时间

        活动周期：开业之日起十天(要害是前5天)

        选择周六或周日、最好是节假日开业。

        三、活动对象

        25-40岁的社会各阶层女士;

        本次活动也会通过促销礼品选择来吸引一些男性消费。

        四、活动内容(购物连环喜)

        适合40-60平米专卖店的开业连环喜方案

        一重喜、进门有喜：

        进店即赠予某某精美纪念品(或凭DM宣传单即可赠予礼品)

        如1-3元左右礼品打火机、便签薄、原珠笔、锁匙扣、扑克等

        二重喜、买就送(买满的`金额、赠予的礼品各专卖店自行定制)：

        凡在活动期间凡购物就送“价值28元纯棉袜子”一双;

        凡在活动期间凡买满258元，送价值48元精美宝珠笔一支;

        凡在活动期间凡买满368元，送价值100元精美笔记本三组合一套;

        凡在活动期间凡买满488元，送价值138元的真皮皮带一条;

        三重喜、获赠贵宾卡，凡有发生购买的顾客，前50名赠予贵宾卡一张，注册登记后成为永久会员。

        五、物料整合

        1、店外主题海报：(主题任选其一)

        新店新礼 新时尚

        新店添时尚 折上加折 礼中送礼 企划文案

        时尚新店 好礼相见

        新店开业 精点时尚

        点精时尚 三降惊喜

        2、吊旗：

        正面主题广告词，反面开业大吉或新品上市

        3、易拉宝或_展架统一活动主题，与海报统一。

        4、小立牌POP广告分别置于所属产品系列的陈列区域。

        5、活动主题内容

        6、DM传单内容同海报

        7、大型充气拱门(写有活动主题)、升空气球、刀旗、花篮等

        8、其他：名片、礼品、贵宾卡、绶带

        六、终端环境

        1、硬环境：陈列、道具及灯光音响等，应符合___品牌个性主题终端要求，与形象宣传的风格调性保持一致。

        2、软环境：专卖店导购员、收银员等，其仪容仪表、服务规范等应与___的品牌形象交相辉映。

        服装店促销活动策划方案3

        一、策划目的

        随着社会的发展，服装经济在市场需求的不断变化下蓬勃发展，女士们对于服装的要求越来越高，品种要求越来越多，对衣服的质量也越来越在意。__女装主推“棉麻”，在服装市场上容易独树一帜，获得关注度。策划的主要目的就是把这种“棉麻”的主张进一步推广，取得顾客的.广泛认知。

        二、市场现状

        1、市场形势：服装市场良莠不齐，因经济水平不同，顾客购买力不同，消费者在需求、观念与购买等方面都不同。

        2、产品情况：产品销量经常是排在淘宝女装品牌前列，价格偏高，利润偏高。

        3、竞争形势：主要是新兴涌现出来的一系列棉麻服装品牌，开始抢占市场。__女装市场占有率比较高

        4、宏观环境：消费者对服装需求巨大，服装市场很有潜力。而且近年经济发展迅速，消费者的购买实力也很强。

        三、SWOT分析

        营销方案，是通过产品和市场的结合分析，和策略的运用，因此，SWOT分析是营销策划的关键。

        1、产品优势分析(相对竞争品牌)： 产品质量好，手感比较好;产品款式多样化，能够满足不同需求的消费者。

        2、产品劣势分析

        棉麻市场质量良莠不齐，有些消费者分不清好与坏，__品牌比较容易被有些消费者混淆，品牌宣传度不高。

        3、市场机会分析

        在服装市场中，“棉麻”概念是一个全新的概念，现代人开始注重环保与养生，比较容易接受“棉麻”产品的衣服，市场潜力很大。

        4、环境威胁分析

        由于服装市场没有一个良好的市场机制与市场环境，有些法制不健全，服装款式容易被抄袭，而没有一定的法律来规范。

        四、营销目标

        营销方案策划实行期间，达到综合销售量为1000万件，预计毛利20000万元，市场占有率实现30%

        五、营销战略

        1、目标市场战略

        (1)市场细分：依据人口、地理、消费者心理、行为进行细分

        (2)市场选择：以25~29岁的经济实力比较雄厚的女性白领为主要消费人群，对她们进行一系列服装的设计。

        (3)市场定位：定位于中高档人群，服装价格偏高。

        2、市场营销组合

        (1)产品策略：独立研制开发、联合经营、协约开发

        (2)价格策略：采取节假日放利等活动

        (3)渠道策划：采用垂直渠道营销

        (4)促销策略：在淘宝首页采取广告方式进行宣传，通过促销让利。交易则通过线上线下完成，促销内容则根据时令调整。

        3、市场营销预算 总费用：20万元 阶段费用：10万元 项目费用：10万元

        4、促销

        (1)广告：十一国庆节，在淘宝网首页进行广告宣传 (2)销售促进：

        a.通过满“199元减10元、满299元减20元、满499元减50元”让利消费者;b. 抽奖活动：每天前十位消费者有机会免费抽奖 C.会员制：一次性消费满多少限额，可以送会员卡

        六、客户管理

        1、建立销售信息：注明产品类型、名称、价格，由顾客签字确认，方便售后服务。

        2、建立会员信息簿：记录会员信息，会员在生日当天，凭会员证和身份证可以免费领取一份礼品。

        七、总结

        通过促销活动，可以传播企业文化、树立企业形象以及宣传企业新主张，聚集人气、吸引人流、增加销量，从而提高市场占有率，对抗竞争对手带给我们的市场压力。一次成功的促销策划活动，可以提高企业名声，使产品品牌获得更高的关注度，从而扩大产品销量。

        服装店促销活动策划方案4

        一、开锣省钱、玩美假期

        二、诗歌花语、完美母亲节

        三、爱心行动、完美助残日

        四、健康生活、玩美假期

        背景：五一黄金周

        内涵：__商场在五一是消费者省钱的假期，消费者的五一应该在华达玩美。

        外延：降价促销、限时抢购、捆绑销售、联合促销、换购。

        内容：

        1、开锣套餐、惊喜无限

        2、开锣时刻、争分夺秒

        3、完美价期、任您挑选

        a促销板块

        开锣套餐、惊喜无限(活动时间：5月1日至5月7日)

        “五一”期间是旅游高峰期，在大家准备前往旅游目的地之前的采购，部份大家的市内户外活动、短途旅游也将是我们这次促销活动的一个契机。 活动内容：实质是捆绑，销售分“旅游套餐”和“假日套餐”

        “旅游套餐”是针对短途旅游消费群和外来长途游团体，将单个商品的折扣累加、集中凸显价格优势。

        “假日套餐”针对平日忙于工作难得休息的人群，尤其是单身消费群体，主要将生活必需品适当组合、建议在此炒作健康概念，推出“黄金周健康谱”。

        5月1日“劳动光荣餐”为滋补

        5月2日“开锣首席餐”特色

        5月3日“玩美心情餐”绿色

        5月4日“时尚青年餐”营养

        5月5日“青春飞扬餐”美容

        5月6日“开心、玩转餐” 休闲

        5月7日“归心似箭餐” 调节合胃

        每日食谱不同(主要包括：菜系、水果饮料、休闲食品等、捆绑销售)。

        开锣时刻、争分夺秒 (活动时间：__年5月1日至__年5月7日止) 活动内容：实质是限时抢购，在每一天的早上8：00—9：00分、下午：14：00—15：00、晚上20：30—21：30分建议每一天每时段抢购商品都具有实用性、独特性，能够让消费者产生购买欲望。

        早上8：00—9：00以家庭主妇商品为主

        下午14：00—15：00普通商品

        晚上20：30—21：30只要在活动期间一次性购物满68元，即可至服务台加一元领取一张抢购票入场抢购，抢购票当天使用有效，过期作废，(数量有限，抢完为止)

        (注：本次活动单张小票最多限领二张抢购票，入场抢购时必须将抢购票交于工作人员，才能入场抢购，抢购票必须加盖华达财务章方才有效)。

        内部注意：内部员工及员工家属不得参于本次活动，违者必纠，所有抢购商品均为纸条放在盒子里(盒子为密封)堆放在抢购堆头上，顾客抢购到纸盒至服务台加一元换商品，每一天限抢300份商品。

        3、玩转价期(活动时间：__年5月6日晚20：00开始)

        为了提升晚间购物人气、特在5月6日晚，也就是长假结束之前，预热后期促销，在外场专设一场商品拍卖会，1元起拍。

        服装店促销活动策划方案5

        借特殊的日子,进一步把握销售旺季，特为服装店五一节做出以下促销活动方案策划：

        一、活动主题：

        五一节惊喜无限多

        二、活动时间：

        三、活动目的：

        提升销售，降低库存，发展VIP客群

        四、促销内容：

        (针对某某品牌专卖店)

        口号双节同欢，惊喜无限多

        幸运大转盘，凡在专卖店购买某某品牌服装的顾客均可参加幸运转盘游戏活动，所买产品按照幸运数字享受折扣优惠(先买单再做游戏根据结果给与结算)，另加128元赠军靴一双，台历一份VIP一张。

        全场服装参与活动，平均折扣约：(58%+68%+78%+88%)73%

        活动对象：周边潜在消费群体

        利润说明：

        58%折扣(最低档)

        1件400元(吊牌均价)58%(幸运数字)+128元(军靴平均成本)=360元

        商品成本：400元(服装吊牌均价)0.35+128元(军靴平均成本)=268元

        毛利润：360元_268元=92元

        88%折扣(中高档)

        1件400元(吊牌均价)88%(幸运数字)+128元(军靴平均成本)=480元

        商品成本：400元(服装吊牌均价)0.35+128元(军靴平均成本)=268元

        毛利润：480元_268元=__2元

        活动口号买一赠1+1+1(买的多送的多)

        及五一期间全场服装一件8.5折、两件7.8折、三件以上7折，凡购买“某某品牌产品赠送VIP卡1张+礼品(建议台历、水杯等具实用价值便于携带的物品)1份+洗衣卷1张(与当地洗衣店协商联营)，即：买一赠三

        平均扣折：(70%+78%+85%)77%

        活动对象：VIP客群及周边潜在消费群体

        利润说明：

        70%折扣：400元(吊牌均价)3件70%(折扣)_1200元(3件)35%=420元

        78%折扣：400元(吊牌均价)2件78%(折扣)_800元(2件)35%=344元

        85%折扣：400元(吊牌均价)1件85%(折扣)_400元(1件)35%=200元

        赠品费用说明：台历成本约:8元洗衣卷成本约：5元

        五、活动宣传计划：

        1、公司统一设计提供:KT版、POP、海报、部分礼品

        2、场内外广告牌宣传：放置显眼位置

        3、店铺布置:促销信息必须要提前安排制作宣传单(内容准确无误、主题突出)和人手在目标群体集中区域发放，传递促销活动信息，为店铺销售造势，条件允许的情况下可在当地使用“短信通知的方式把促销内容信息传递给军备酷VIP群体。

       好了，今天关于“实体店活动促销方案”的话题就讲到这里了。希望大家能够对“实体店活动促销方案”有更深入的认识，并且从我的回答中得到一些帮助。