促销活动方案范文大全_酒店促销活动方案范文大全

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       最近有些忙碌，今天终于有时间和大家聊一聊“促销活动方案范文大全”的话题。如果你对这个话题还比较陌生，那么这篇文章就是为你而写的，让我们一起来探索其中的奥秘吧。

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水果店促销活动方案_水果促销策划方案怎么写(2)

       水果店促销活动方案三 一、序言

       　随着经济发展，生活水平显著提高，水果正逐步由数量型向质量型改变，小商贩和传统的水果店以无法满足广大消费者对水果品质以及购买环境的要求，因此水果专卖店能够得到市场的认可，这是果品销售的发展必然趋势。

       　在欧洲等发达国家的国内市场，大都有自己的果菜集团，自己实行直销和特许连锁经营。如欧洲的埃康迪批发市场，较早的进入这个领域。现在已拥有6000家连锁店和10000家小店，垄断着德国同类产品21%的销量，外来的客商无法与之抗衡。

       　现在，中国水果的主体市场尚处于幼稚期，但市场容量递增速度却很惊人。如果，这一时期，不先行导入，抢占战略制高点，以后进入将面临较高难度，在战略上也会受制与人。

       　同比?便利店?的特许加盟，水果专卖店具有投资少，技术含量低，易操作，利润大和回报快的优点。不久的将来，必然成为一个新的加盟热点。

       　二、市场分析

       　(一)消费群体分析

       　水果，这种大众消费品已逐渐转变为生活必需品，是大众消费的一个重要组成部分。目前，大众消费群体的水果消费途径是由以下两种方式组成：

       　集市水果摊⑵大型超市

       　针对一般消费群体而言，主要的水果消费途径是集市水果摊(菜市场、街道流动小贩)，他们往往选择时令水果作为主要消费对象，对非时令水果、进口水果等中高档水果的选购相对较少，他们也会在去大型百货超市集中采购的过程中选购水果。此类消费群体以中老年消费者居多，他们时间充裕，能够很有耐心的挑选水果品质、权衡价格希望能够得到最大的实惠。他们的消费特点是：要求便利、要求低价、对比选购性强。

       　对于中高档消费群体而言，水果消费的主要途径是来源于大型百货超市和社区便利店。这部分人群以中青年为主。他们每日忙碌于工作和交际，日常消费品的采购一般是在周末或节假日，在大型百货超市进行一站式购齐。而这部分消费者更看中水果的品质和种类。他们往往会对新鲜、新奇的水果种类显现出喜好和偏向。

       　按以上两种消费途径为维度进行表格分析，具体如下：

       　消费群体

       　消费组成

       　消费场所占比

       　消费倾向

       　消费心里

       　水果摊

       　一般消费群体(中老年)

       　70%30%

       　低价、便利

       　实惠、实用

       　超市

       　中高消费群体(中青年)

       　40%60%

       　品质、种类

       　高品质、诚信

       　通过上面的对比表我们能够发现，两个消费群体的消费心理略有不同，但是都对水果销售商提出了要求。为了能够满足这两种消费群体的消费心理，也为了顺应市场需求，就需要有既便利、低价又时尚、提供高品质商品的零售形式出现，这就是本 报告 所要研究的?水果连锁超市?的销售形式，也是?水果连锁超市?的基本定位。

       　水果连锁经营实行的是团体作战，灵活和及时的配送，可以保持各单位货品的新鲜度集群开店，可以降低成本，货品采购和配送成本，其高度一致的整体行动和区域市场占有密度，可以迅速扩大品牌的知名度和占有市场，其特性完全符合水果销售。

       　结论：水果连锁超市的市场定位是低价、便利、时尚、诚信、高品质、服务优。主要服务对象为中高收入阶层，辐射低收入人群。

       　(二)市场前景分析

       　现在互联网发展如此神速，便捷的全球物流系统和互联网相结合，对互联网销售来说是如虎添翼。但互联网销售现主要涉及的行业主要是有较长时间保质期又便于零散销售和运输的产品，比如：服装、电子产品、数码产品和极少部分的包装食品。所以说互联网销售低廉的价格对现有的营销渠道带来沉重的打击，尤其是对终端零售是致命的一击，说不定，等我们80、90后逐渐的步入社会的创造和消费主导群将会全面扭转现行的营销与销售渠道，似的互联网真正融入到我们的生活中去。但蔬菜、水果卖就是新鲜，所以我断言在短短几年内也不会由网络替代我这些水果零售企业，要替代也是有只能实现城域互联网水果蔬菜销售平台，但这正是我们将来发展的方向与目标。

       　三、竞争分析

       　水果超市是水果行业发展到一定阶段的产物，它和水果零售的专业场所与水果批发及大型综合超市经营特征不同，我们塑造的是服务周到的社区平价水果超市。

       　(一)价格优势，品种丰富

       　水果超市的出现对传统的水果店，小摊贩冲击很大，首先在拿货上的渠道优势，进货的价位比一般路边小摊和水果店低，而且水果超市的种类也更加丰富，一般都达到上百种。

       　(二)购买感觉好

       　从环境上说，水果超市的装修比较好，水果分隔排列整齐，能够吸引人，水果标价牌标明水果产地，价格。给人公正，诚信不欺骗的感觉，使用电子秤结帐，不会短斤缺两，配备标有水果店的名称，****的包装袋，工作人员统一着装，给消费者的感觉比较好。

       　(三)够档次，有品位。

       　年轻人特别是年轻女性大多都会从美容.健康的角度考虑多吃水果，但是很少有时间和精力单为买水果跑市场，在路边的摊贩买即不放心，又放不下架子，水果超市的出现正好为他们解决以上问题，下班后还可以顺路选购，回家马上就可以操作，方便省事又迅速。

       　(四)便利，服务快捷

       　年轻人来到水果超市，他们往往是想买马上要吃的水果，即不原花太多时间比较和挑选，也不会太计较和挑选。也不会太计较价钱的高低。他们就是感觉便利就是一次满意的消费。

       　四、运营策略

       　市场策略主要包括经营策略、服务策略、商圈划定策略、铺面规划策略、进货渠道策略等环节紧密构成，具体如下：

       　(一)经营策略

       　平价形象的塑造除了严格的控制商品的毛利率及各种经营成本，还在于其经常开展一些特价销售，会员制销售以及利用POP广告和自有品牌来塑造现象。

       　1、特价销售

       　特价销售是连锁店运用最多的一种推广方式，也是平价形象塑造的主要手段之一，一般来说，特价要比市场低20%以上。比原定价低10%才能吸引到顾客。其数量从每个分类商品选出一、两个商品进行促销。实行特卖的目的并不在于追求所有的顾客都能购买特卖商品，而是力求吸引尽可能多的顾客来商场购物!为了使顾客对特卖活动保持新鲜度，持续推动客流量。特卖商品要定期更换!

       　2、平价销售

       　将商场内全部商品或某个分类商品整体折价出售，其价格应该比市场价低10%。

       　折价特价销售尽管表面看起来无非是减价让利，但实际上与减价让利有很大的差异，折价是一种长期的稳定让利，即通过压低价格来保证销量，从而保证利润的总量，同时保证客源，也就是说，让顾客对商店形成一种强化信息，将使顾客对商店形成一种信赖感。

       　3、会员制销售

       　会员制销售最能体现长期效果的一种促销方式，能把一批忠实的顾客牢牢吸引在身边，缩小竞争对手的消费群体。

       　(1)实行累计积分制

       　即购物时出示会员卡，收银员通过POS机记录会员消费情况，并将会员的消费金额换算成积分，再根据积分进行抽奖，赠品等活动。

       　(2)对会员实行一定折扣的会员价

       　它即可以对整个商场的商品实行相同或不同的价格折扣，也可以仅仅对标有会员价的部分商品实行折扣。

       　(3)获得门店的各种优惠服务

       　可享受会员价商品，可参加优良会员大比拼活动，可参加会员消费积分大派送活动，也可以在生日当天送免费果篮和 贺卡 等。

       　注：采取会员制度不单单只是为了用一些优惠长期捆绑客户，更深一层目的是根据系统统计数据对客户进行详细的数据分析，为下一步精细化营销和深度营销提供可靠的数据依据。

       　4、POP广告

       　POP广告即为销售点广告，是指在商品购买场所零售商店的周围，人口，内部以及有商品的地方设置的广告。包括商店的招牌.门面装潢.橱窗设计.商店装饰。它的作用在于向消费者传达明确的商品信息，包括商品的位置.价格.特价时限等，吸引刺激消费者进行购买，提高超市的销售额营造整个超市的销售气氛。

       　(二)服务策略

       　零售业最重要的就是要遵守?顾客第一?的宗旨，因为顾客的价值不在于他一次购买的金额而是他一生能带来的总额，其中包括他自己和亲朋好友的口碑效应，同时，顾客的满意也与企业利润之间存在正向相关的联系。实践表明，有90%以上的利润来源，1/10由一般顾客带来，3/10由满意顾客带来，6/10由忠诚顾客带来。

       　而作为水果零售行业，我们所销售的产品和竞争对手没有较大差别，所以我们就要改变观念，在保证水果质量和价格的基础上我们的重要营销工作应向销售的附加值服务上转移，以此区别与其他竞争对手，稳固自己的生存空间。

       　1、薄利多销原则

       　商业调查发现，如果商品进货是1元，标价1.2卖出去的数量是标价1.4元的3倍。

       　2、比满意更满意的服务原则

       　我们卖的不是水果，而是服务。让我们成为顾客最好的朋友，微笑着欢迎有心光顾本店的所有顾客，提供我们所能给予的帮助(一定的范围内免费送货上门)，不断改进服务，给予他们更好的服务。

       　3、招呼原则

       　只要顾客出现在你面前，员工必须放下手中的事，立即微笑的打招呼。并询问有什么要帮助的。

       　4、日清原则

       　指的是工作必须在当日下班之前完成，对于顾客的服务要求在当天予以满足，作到日清日结，决不延误，而不顾客户是穷人还是富人。

       　(三)商圈策略

       　1、商圈概述

       　商圈的划定是一个非常复杂的工作，在决定经营业态的基础上，要分析商圈内的消费群的购买能力、生活状况、年龄阶层、消费倾向等因素。最重要的是要了解一级商圈内的家庭户数，家庭户数越多，购买频次就越多。另外，周边是否存在竞争对手，双方的商圈是否重叠，也是很重要的因素。如何利用地理位置等因素吸引更多的消费者，是商圈选择的重要环节。

       　由此可见，商圈的确立是至关重要的环节，水果连锁超市的商圈选择应该有以下结论：

       　结论：水果连锁超市的商圈选择(选址)原则

       　①在家庭户数不少于20XX户的居民区附近选址开店。

       　②在居民区的出入路口选址开店。

       　2、店铺选址

       　选址要素：

       　①未来几年的持续经营能力;

       　②进出通畅的道路;

       　③店铺面积的合理确定。

       　详解

       　①未来几年的持续经营能力：是选择店址的重要因素。选择经营性的水果超市应该说是一项长远的投资，应该抱着发展的眼光衡量一个店址。对周边人口密度的市调及消费水平的市调后，再根据切实的地理位置、消费者出行习惯、道路特点、店铺门口朝向等等诸多因素予以综合考虑，并结合相关的市政规划，来考虑是否可以作为最佳位置。

       　②进出通常的道路：优良店址的另一个必备条件就是进出畅通的道路。道路的畅通不仅影响商品的安全性，而且影响商品的运达时间和运输费用。一般来说，要求与店铺有关的街道交通方便、道路宽阔、车辆进出自由，且店铺附近最好有车站。因为网点设在几个车站的交汇点附近，往往能吸引大量顾客前往进行购物。

       　③店铺面积的合理确定：店铺面积的确定直接影响到店内最大客户承载量，这直接关系着销售额的多少。选择店铺时应更多的考虑实用面积和空间分割规划，尽量做到消费者方便到达各个角落，并能够作到按需分流。当然，处于成本的考虑，店铺面积也不是越大越好。

       　结论：水果连锁超市选址原则要具有前瞻性的眼光衡量区域经营能力，并保证交通便利、店铺面积实用率高等因素。

       　选址的三要点：

       　第一，分析消费群体。水果是居民消费，买主以家庭主妇为多，所以靠近集贸市场的地段比较好。

       　第二，靠近小区、企事业单位的地段。店子若是开在小区里面，首先要保证其入住率在70%以上，而很多水果店在小区的入住率只有10%的时候就进去了，等着消费群体入住，这种做法很不科学，不管做什么生意都不是等着赚钱的。

       　第三，大型的购物广场附近也是非常好的地段，如沃尔玛旁边、火车站附近等。并非水果店多的地方不能再开店，取胜的要点在于合理的价格、较好的服务和环境、以及畅通的渠道。

       　(四)铺面规划策略

       　1、店面招牌广告规划

       　在规划设计店面广告时，我们主要遵循以下原则：造型简练，设计醒目。店面广告要想引起消费者以及过路人的注意，必须简洁的形式新颖的格调，和谐的色彩突出自己的形象，否则就会被消费者忽视，设计内容包括：1广告招牌.2门面海报。

       　2、店内规划

       　(1)店内色调规划：店内色调应该按照不同区域的功能而实施不同的色调装修，针对春、夏季的水果陈列区应当以冷色调的中性色为主，多采用粉蓝色、亮绿色、浅紫色为主;而其他区域应该以暖色调为主。再配合水果本身不同的颜色对比，陈列出另人耳目一新的感觉。尽量将色差大的同类水果摆放在一起。

       　(2)人口规划：根据店的实际情况，将店门设置为人口处，在人口处设置摆放方便消费者选购的提篮。

       　(3)收银台规划：收银台布置在出口处(POS收银机、电子秤)，给客户以规范化、标准化的感知。同时，收银台的数量应以满足顾客在购物高峰时能够迅速结算为出发点，顾客等待结帐时间不能超过3分钟，否则就会产生烦躁的情绪。

       　(4)布置规划：利用藤蔓式、枝节式的装饰植物进行闲置区的装饰，避免给人感觉店内布局轻重不一、形式单一。店内的天顶太高，整个店面将会显的人气不够，而且天气热的情况下，对冷气的浪费比较大，因此，天花板不能过高和空洞。在天花板上面悬挂一些绿色的枝叶和假水果，这样能突出水果店的自然.绿色.健康的概念。

       　(5)灯光设计规划：店内的灯光设计，主要突出水果的自然色泽，因此，选择高亮度的白光比较好，这样水果的本色就出现在消费者的眼前，不会出现色泽偏差。

       　(6)货架：货架的高度在1米左右(以女性的普遍身高为依据、以女性挑选水果无需弯腰为标准)，货架材质最好为木质，无棱角，边框不能过高，以绿色为主。

       　(7)陈列：针对不同的水果，进行不同的陈列方式，就需要不同的陈列排挡。一般果类水果以倾斜30度左右的排架陈列，而香蕉、芒果、瓜类以分层式的排挡陈列。

       　(8)标识：果超市的标识能否清晰地标明价格、等级、产地、品牌，。要知道，这里面其实有不少奥秘，等级不同、产地不同、品牌不同，价格差距很大。洋水果产自哪国?是否有入关批文?让消费者一目了然，不仅便于明明白白消费，也是商家诚信经营的准则。

       　3、卖场的功能性补给规划

       　(1)第一能吸引人的点：人口主打货区

       　卖场人口，是顾客毕经之路，也是最能吸引人的地方，此处配置的商品主要是：

       　[1]流行水果

       　[2]色泽鲜艳，引人注目的水果

       　[3]季节性强的水果

       　(2)第二吸引人的点主力货区

       　[1]主力水果

       　[2]购买频率高的水果

       　[3]采购力强的水果

       　结论：水果连锁超市铺面原则?以原生态、纯自然，布置整洁、舒适、人性化为手段，以吸引客户并实现舒适购物和提高购物欲望为目的。

       　(五)进货渠道策略

       　进货渠道为该项目成功与否的重要部分，现在普遍的水果销售流程是：果农--一级果贩(省市级)--二级果贩(跨省级)--水果批发市场代理商--水果批发商--水果贩，但现在很多超市都省掉了水果批发商这一环节，直接从水果代理商那上货，有些国外大型连锁商场则是直接从果农订货或是自己承包果园，聘请果农按照自己的要求与标准 种植 水果。

       　只要我们掌握了最短的进货渠道那我们就掌握了最有利的市场竞争利器，所以初期本地产的水果比如苹果、梨、李子、猕猴桃等等我们可以自行在果农处较大量收购，其余水果主要订货途径还是水果批发商少量多批次。但为了能够在行业内部长期发展并做大做强，那我们就必须优化上货渠道，直接从代理商货二级甚至一级果贩处上货(前期没有分店规模小，我们可以才去商家联盟等方式集体采购等方式)。

       　结论：水果连锁超市进货原则--进货渠道要尽可能的短，降低上货成本，提高市场竞争力。在缩短渠道的同时也能确保水果的新鲜程度，提高商品质量，提高利润空间。

       　五、费用预算略

       　六、收益评估

       　(一)企业发展收益

       　通过前期单店的市场运营与推广，可以逐渐塑造自身品牌，打造品牌效益，为以后规模化发展打下基础。同时也能通过前期的市场摸索确定自己的订货渠道，降低自身运营成本，增大利润空间，提高市场竞争力，并为以后自己的订货、配送系统积累经验与资源。

       　(二)直接经济收益

       　该部分要根据市场具体情况及店面周边消费群体情况而估算(待补)。

       　(三)潜在收益

       　通过在水果销售行业的了解，经过对市场的调研与分析，可考虑向水果行业的上游和下游或周边行业发展，总之一句话：一切皆有可能，我们只需用心去努力。

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端午节活动促销策划方案范文1000字精选6篇

        商家使用促销手段,主要是为了对消费者提供短程的激励.以下是我精心收集整理的商场活动方案,下面我就和大家分享，来欣赏一下吧。

        商场活动方案1

        一： 光棍节 促销和其他时候的促销活动大同小异，无非是降价、捆绑、赠送、换购等几种形式

        可以通过多种信息沟通方式层层递进地接近消费者达成销售目标：

        1.媒体传播。这是信息传递与消费者沟通的传统方式，利用能影响目标消费群消费行为的广播、电视、报纸等媒体介绍活动和团购内容。媒体的选择、投放的频率和每次投放的主题要依活动具体要求而定，目的在于引导消费者关注本次促销活动，是促进消费的第一步。

        2.销售生动化。对卖场内货架、堆码陈列、pop布置、环境气氛等进行生动化布置，提示消费者有关促销活动的信息。在销售生动化过程中必须注意突出主题，一目了然。一般在活动的前3天到前1天就要将陈列做到位，此种沟通方式既加深光棍节的气氛，又可以更贴近老百姓。

        3.人员促销。这是最直接的与消费者沟通的方式。在卖场内外设立活动兑奖点或直接销售，并通过促销人员与消费者的直接交流，面对面地将促销信息传达给消费者，促使消费者产生购买行为。

        二、针对不同消费心理阶段采用不同沟通方式

        上述每种沟通方式都有各自不同的特点，要依据不同的消费心理阶段来取舍不同的沟通方式，但这种联系是要求灵活的应该把握上应注意以下特点:

        1.属于注意、兴趣、联想、欲望阶段：主要采用媒体、市场冲击等方式，将消费者引导至终端。

        2.属于欲望、比较、确信、决定阶段：主要采用生动化、人员推销方式，促使消费者快速形成购买决策。

        3.光棍节高利润的商品应该以堆头的形式陈列，堆头要就强大的冲击力，要有气势，要注重堆头的造型，可以用中国传统的喜庆形象来设计。

        三、认真做好商场超市的陈列工作

        陈列包括卖场内所有的陈列点，如货架、专柜、堆头、特殊造型、冻柜等的陈列，这些陈列点的常规陈列标准，除上轻下重、先进先出、各种品牌产品分比还要注意颜色的搭配此外，在促销活动中,陈列还要注意以下主要原则：

        1.一致性原则，指的是在促销活动期间所有的陈列点表达的都是本次促销活动信息，而不应该含有其他非本次促销信息或过时信息。

        2.重点突出原则，指的是重点表现本次促销活动的核心品牌、包装。可采用集中陈列、加大陈列比例、专门设立特殊陈列位等等方式来体现。

        各店在实际操作过程中，应该要认真坚持是做好陈列的关键，因为再好的陈列标准和原则都是通过实际的陈列操作来体现的。 春节 经常遇到的问题是：由于销量太大，堆放在堆码或货架上的产品没有多长时间就会被顾客拿光，来不及补货或补充。

        商场活动方案2

        一、活动背景

        沃尔玛由一个乡镇小企业壮大为一个世界皆知的“零售帝国”.并逐步发展成为零售企业的龙头老大

        其足迹几乎遍布世界各地获得了消费者的一致好评.从一九九六年在深圳开业现已有多家连锁超市也相继开业.现在沃尔玛入驻郑州的第一家分店即将开业其具体活动安排如下：

        二、活动目的：

        1.基本目标：为庆祝本店开业及端午佳节到来之际以低价让利物美价廉的产品优质的服务来赢取顾客.扩散商场知名度树立良好的企业形象.

        2.营销目标：通过各项活动扩大顾客的活动参与度拉动销售增加商场效益并通过娱乐营销的方式增加企业利润.

        3.长期目标：提高销售额扩大市场占有率最终实现经济效益和社会效益的统一.

        三、目前营销状况：

        1.市场状况：选址在繁华商业区周围具有现实的北京华联金博大等大型超市等竞争者并还有可能具有潜在竞争者.

        2.产品状况：产品大多数以大众化消费品为主品种繁多价格差别不大商品种类齐全.

        3.宏观环境状况：消费群体大多数为流动性人口人口密度较高客流量大消费者的现实需求和潜在需求都很大.

        四、swot问题分析：

        优势：沃尔玛具有很强的规模效应.在一定程度上具有很大的竞争力.而其本身不断进行技术更新并购买卫星打造强势供应链管理具有高度规范化经营理念科学化营运营销具有特色培训体系健全化等显著特点.

        劣势：运营成本高规模巨大带来管理上的更大挑战在异地发展面临问题颇多.

        机会：目前零售业的发展形势很好市场机率很高及对市场的把握分析有利于企业抓住机遇引领购物新高潮.

        威胁：存在现实的和潜在竞争力市场风险因素较多.

        五、价格策略：

        1.以成本为基础以同类产品价格为参考并以“天天低价”的 口号 推出物美价廉的商品.

        2.给予适当数量折扣鼓励多购.

        六、促销策略：

        1.综合运用产品组合策略价格组合策略销售 渠道 策略等 市场营销 策略以取得的经济效益.

        2.保持本土化经营.

        七、 广告 宣传：

        1.“5m”原则：选择报纸和电视两媒介以告知顾客沃尔玛在郑州开张并传递物美价廉的信息以及优美的购物环境引起顾客的购买欲望从而增加销售.

        2.并附以街头发传单的形式并向顾客传递沃尔玛的经营理念“天天低价”原则.

        3.在刚开店期间广告预算投入多些在店开张热潮过后应立即削减广告量尽量减少不必要的广告开支以压缩广告量来压缩成本同时做到保持商品的低价.

        4.注重卖点的广告宣传即pop广告.

        八、公共关系：

        1.建立和维持企业与消费者之间的正常的合作关系.

        2.企业与供应商建立良好的协作关系以保证商品正常运转.

        3.设立科普画廊利用图文实物文体等形式向人们讲述爱护资源保护环境的途径树立良好的社区关系.

        4.赞助失学 儿童 多参加一些公益活动树立良好的企业形象.

        5.邀请官员对企业参观考察出席新闻发布会等形式.

        九：营业推广：

        1.实施会员制促销：消费者成为会员后可享受各种特殊服务.

        2.对消费者促销：赠送样品减价推销.

        3.把握需求特征现在多以季节性商品和一般感性商品进行促销以刺激消费需求扩大销售额.

        十、物流配送：在物流管理上采用配送中心在营业区域内最合适的地点保障促销期间商品的正常运转.

        十一、 策划方案 各项费用预算：

        促销总费用：

        广告费用：

        营业打折费用：

        十二、分析预测：

        商场活动方案3

        一、主题活动

        1、主题：激-情从此开始

        2、活动时间：20.12.15--31

        3、内容：购物满100元，献爱心1元送当令生鲜商品一份(价值5元左右)，团购不参加，单张小票限送二次。

        4、赠品选择：鸡蛋、苹果、活鱼、鲜肉、粽子、吐司面包、牛奶。根据去年店庆(12.28—1.12)的销售与交易数，大于等于100元的交易数为30000次左右，根据“限送二次”换算，次数达40000万次。今年店庆销售目标是交易数增长15%(参考随机计算同期交易数的增长率)，今年需赠品数46000份，加备量2000份，预计量48000份。赠品相关事宜：品名数量单价(预计)供应商赞助量门店自备量费用(元)鸡蛋65004.5元/份3250325014625苹果65004.5元/份3250325014625活鱼65004.5元/份3250325014625鲜肉65004.5元/份3250325014625粽子70004.5元/份3500350031500吐司面包75004.5元/份3750375033750牛奶75004.5元/份3750375033750合计：48000/2400024000108000

        5、赠品落实部门：生鲜

        6、分工：1)、企划根据生鲜的谈判结果进行赠品准备及赠送现场的装饰和场地的准备;2)、理货组，每天提供人员3名，协助总台对赠品进行发送及赠品的陈列工作。3)、总台根据赠品的量，进行每天的等比分配，保证赠品数与活动期同步进行;

        7、宣传：场内：带“活动内容”的吊旗制作和安排悬挂工作。对外：店庆专刊、社区辅助宣传等手段。8、设想分析：通过此类活动，一方面烘动人气，在有限的来客量里提高客单价，从来增加销售。

        二、形象活动

        1、主题：承诺再续

        2、内容

        1)、我们向您庄严承诺：若您在购物后15天内，在杭州任何同类型超市发现同样商品的价格更低廉的，我们将给予退补差价;2)、我们向您承诺，在购物后10天内，如您对商品不满，可以无条件退货。(除消协规定商品外)

        3、宣传和推广：

        1)、超市主入口处，用显注的 标语 提示!

        2)、店庆的DM、海报、生鲜早市海报等超市宣传途径，不断地对顾客进行提示，树立企业的形象。

        4、设想分析：此承诺在去年店庆后推行的基础上，通过广播、横幅等宣传方式，更强力度的来提高家友超市的价格形象，本着“平实可信的价格”服务宗旨，真真正正的维护家友超市的价格诚信度;

        三、重点大类，促销活动保健品：

        1、主题：以旧换新

        2、活动时间：20.12.15-12.31

        5、内容：购买本超市的任何一款保健品，凭收银小票，加产品的外包装(或旧包装)可抵换现金3元。

        6、分工：1)、理货：与参加活动的各供应商谈判，要求退换商品旧包装所需的费用由供应商分担;2)、企划：A、宣传：除以上宣传手段外，另加报刊宣传;B、准备显眼的兑换场地及布置;C、台帐表格的提供;D、活动结束后费用的清算工作;3)、总台：现场兑换工作的实施;每日台帐登记;

        7、设想分析：保健品是超市销售重要一部分。又逢春节，更是保健品的天地，因此针对这个大类推出以上活动。成功重点：争取让一流的畅销商品能参于到活动中。家电：

        1、主题：触“电”大行动

        2、活动时间：12.15-31

        3、内容：全场家电特价，并跟供应转自：协调，争取各类商品相关的赠品。经过卖场家电区气氛的树造及赠品的展示，来吸引人气。

        4、分工：1)、理货组：与供应商谈判，让利促销及赠品的准备;2)、企划：家电区装饰，突出促销的气氛!

        四、特价

        (一)、店庆价商品

        1、主题：将降价进行到底

        2、活动时间：12.15-31

        3、数量：300个左右

        4、分工：1)、各理货组谈判，准备特价清单，比例：3：6：7(生鲜、食品、百货)。(准线：商品是当令商品，价格绝对要有震撼效果)。(提示：准备特有优势的一批作为DM商品，数量为80个，各理上DM比例根据价格优势定)2)、企划：DM的排版和制作工作;店庆价标识设计和制作;

        5、设想分析：店庆商品的选择，因根据当令季节和消费者消费动向来定。让顾客正常感觉到店庆的进行中，真正的实惠。

        (二)、每日冲浪价商品

        1、主题：激-情放纵，超值感觉

        2、每日一物

        3、分工：1)、理货组准备商品16个(分配比例：3：6：7)。价格尺度绝对低;2)、企划：冲浪陈列区准备与装饰;DM首版制作;冲浪商品画报制作;每天更换工作。

        4、想分析：以低价为主，体现商品的廉价为目的。如油、棉拖、大米、鸡蛋、水果等。通过廉价的牺牲性商品的大幅度的宣传提示，来吸引更多的人气，达到店庆的目的。怀旧情节

        一、征文活动

        1、内容：向社会征文，题目“我与店的 故事 ”。目的是收集各方的优秀 文章 ，装订成小册子，作为超市刊物。

        2、目的是来体现 企业 文化 ，增进彼此的交流。

        二、友情联络内容：筛选出2003.6.1前，曾经来本超市购物达6次以上，金额达2000元以上的会员，寄一封 慰问信 (内容：邮报、礼品券、会员卡填写资料)。凭资料与礼品券于2004.1.10前来换取会员卡和礼品各一份。设想分析：利用会员卡和礼品的吸引度来煽动购卖力强的会员来本店消费。

        三、爱心活动

        活动二：爱心办卡

        1、主题：给爱一个释放的空间

        2、活动时间：12.15-31

        3、内容：5元至30元不等办理家友会员卡!会员卡收入除1元的成本外，其余作为爱心捐款。

        4、分工：1)、企划：向总部申请，1元办卡活动;数量根据情况定;制作办卡台(要求：商业气氛少，具有浓厚的公益性)和捐献箱(规格大，透明，上面要有公证单位的提名)2)、理货组协助总台安排现场办卡人员

        5、此活动一方面是要挖掘顾客的自发心里，动员他们献自己的一份爱心，空间很大，自由选择捐献金额;另一方面，普及会员卡，增加我们的来客量。活动一：主题：爱心起点站

        1、起始时间：20.12.31

        2、内容：给周边社区双下岗工人、没生活来源、病人、残疾人等困难人员提供帮助和物品支援。(选定需帮助对象100人)。

        3、物品：油、棉被、米

        4、物品费用来源：

        1)、倡导社会献爱心，动员顾客来办会员卡，会员卡除成本外，其余的收入作为攒助的一部分。

        2)、供应商攒助一部分

        3)、准备一部分爱心商品，内容是凡购物此类商品一份，就献爱心一份，其中的一份利润赞助(比如一元、各二元等)分工：A、理货组准备爱心商品名录(商品数量暂定10个，建议：是高毛利的，或者是能向供应商争取让利的);根据现场安排陈列;B、企划给爱心商品陈列区进行装饰，营运“爱心”气氛。互动情节

        1、联营专柜的促销活动。活动内容：店庆其间，开门营业前100名顾客，凭DM(或是报纸)上的广告，可需花1至5元可购买50元左右的商品一件。(商品：被套、枕套、衣服、茶叶、洋参等)要求：每个租赁商与联营商都需要参加，活动费用通过商品或现金形式分配。特价品达1600份，成本费用：32000元。补充活动：特价或打折分工：1)、企划进行特价品筹集。

        2、供应商买赠活动。分工：由理货组筹集并上报活动内容。企划根据上报的活动进行安排

        3、店庆拍卖。(此活动在商谈中)联系诚皇拍卖行，通过互动活动来拱动现场气氛，如游戏、现在抢购等活动。

        商场活动方案4

        一、活动目的

        1、庆贺集团进驻2周年了。

        2、提升集团美誉度，扩大市场份额。培育一批忠诚顾客。

        二、活动分析

        商超经营追求人气的聚集，追求消费者对商超产生忠诚感。因此本次活动应以消费者为中心，没有消费者的支持，商超就很难生存下去，消费者总希望能“花最少的钱够买到的商品”，因此可以把“回报”作为本次活动的主题，借此来聚集超市的人气、提升超市的亲和力。

        可将“回报”作为此次活动的主线，在整个活动期间通过各种渠道、各个媒体与消费者进行互动沟通，借机培育一批忠诚顾客。辅之以8月23日(时间待定)回报优秀教师活动、9月7日(时间待定)回报动、购物抽奖等活动。

        三、活动主题

        2周年，回报无极限

        四、活动内容

        1、“2周年，同结生日缘”活动

        凡年8月28日出生的儿童，由集团赠送厚礼一份，并授予该儿童终生“荣誉顾客”称号

        2、“2周年，回报无极限”之回报优秀教师

        目前，在各大媒体对高考优秀的学生进行了大量的报道，而忽视了对优秀的教师的关注。但是对于商场，可能教师的消费水平要远远大于学生，教师具有良好的口碑和较强的传播力。

        集团靠近的中学――。所以选择优秀高考教师作为回报的对象，将可以提升的形象，同时教师的传播力将能带来更多的消费者。

        凡在年高考教师中精选10名优秀教师，每人赠送500元的购物券，并授予10名教师“荣誉顾客”称号。并在8月23日在集团现场举行“回报仪式”，到时邀请各大媒体进行现场报道，可以为2周年店庆日进行造式。

        3、“2周年，回报无极限”幸运大抽奖活动

        凡于8月18日至9月7日凭会员卡购物满30元以上的消费者，即可获“幸运大抽奖”的机会。普通消费者购物满50元即可获得同样的机会。消费者只要凭商场小票到商场指定的地点进行现场抽奖即可。

        奖项设置：

        一等奖(1人)：价值约1000元的奖品。

        二等奖(2人)：价值约500元/人的奖品。

        三等奖(5人)：价值约100元/人的奖品。

        四等奖(10人)：价值约50元/人的奖品。

        五等奖(20人)：价值约10元/人的奖品。

        4、8月28日2周年店庆日

        1)店庆活动本身不能吸引消费者前来购物，吸引消费者的仍是其对超市的感受以及活动提供给消费者的各种“利益点”。因此，店庆日活动简捷大气，不必铺张浪费。

        2)活动内容：选择部分供货商于店庆日在门前举行适当规模的促销活动。

        3)现场布置

        a、在的主要街道悬挂多条过街条幅。

        b、活动现场：现场主题巨幅、升空气球、垂幅、宣传展板、墙体垂幅、pop等(文字略)。

        5、“2周年，回报活动

        1)“2周年，回报活动可以和报(广播电视报)联合开展“首届杯我和故事”有奖征文活动，活动内容如下：即日起至9月1日，将您对感想和有趣的故事，寄到报社来，我们将对优秀的作品在报(广播电视报)进行刊载，并请相关专家进行评选。

        2)9月7日，对“首届杯我和有奖征文活动的获奖名单在进行现场揭晓，并邀请获奖者到现场进行颁奖，邀请的知名人士作为颁奖嘉宾，届时的各大媒体会进行现场的报道。

        奖项设置：

        一等奖(1人)：价值约500元的奖品。

        二等奖(2人)：价值约200元/人的奖品。

        三等奖(5人)：价值约100元/人的奖品。

        参与奖(不限)：价值约10元/人的奖品。

        媒体宣传：

        为使活动形成较大声势，活动应运用多种传播手段(报纸、电视、传单等)，整合传播。采用在店庆前一周开始为店庆造式，主要策略：

        1、报纸广告宣传

        和报(广播电视报)联合开展“首届杯我和故事”进行报纸宣传。

        在报纸上对2周年店庆等活动进行告知宣传，主要包括活动的时间和内容。

        软文：介绍集团的发展之路路，所获成就，完美的供货渠道带给消费者以超值商品，先进的管理模式带给消费者愉悦的购物环境等

        2、电视广告宣传

        采用游走字幕的形式对活动的时间和内容进行宣传。

        在店庆日前后几天做1钟宣传片：介绍集团展之路，所获成就，完美的供货渠道带给消费者以超值商品，先进的管理模式带给消费者愉悦的购物环境等。

        3、传单宣传

        主要印制精美的传单，关于店庆活动的时间安排和活动内容。介绍集团展之路。商超内的特价和打折商品表，在市进行大规模的发放。

        费用预算：

        商场活动方案5

        一、活动时间

        2020年月日——2020年月日。

        二、活动主题

        珠宝“摇钱树”送礼百分百。

        三、活动目的

        通过珠宝光棍节“摇钱树”活动活跃光棍节节日欢乐气氛，同时通过现金利是包、新年礼品等切实回报消费者。

        四、活动形式

        1.主题活动：

        凡在珠宝全国加盟店/柜购买任何一款钻饰的顾客即可参加“摇钱树”活动：

        摇摇珠宝专店门口或专柜旁边的摇钱树(圣诞树装扮而成)，即可从树上摇掉下来的幸运号码(以胶纸粘住100个幸运号码)，以第一个掉下来的幸运号码兑换10-100元不等的现金利是包、珠宝的精美挂历、抱枕等，保证每个参加活动的顾客都有奖。

        兑换规则如下：

        1-18号兑换利是包;

        19-68号兑换珠宝抱枕;

        69-100号兑换珠宝挂历。

        2.宣传造势：

        (1)在活动前(约月日)和活动中(月日、月日)在各大报纸予以活动宣传报道，主题是“珠宝‘摇钱树’送礼百分百”(1/4-1/8版)，介绍活动的奖品及参与细则。

        (2)在活动前印制活动宣传单页在店前派发(有条件还可在人流汇集区及社区派发)，扩大活动影响力和宣传力度。

        (3)在店前做好活动宣传海报，在柜台安排咨询活动咨询员(如有条件可设立咨询电话)。

        (4)店头POP：展架宣传活动，同时增加热卖场氛围。

        五、活动经费预算

        1.“”费用：50元×18=900元;

        2.抱枕：30元×49=1470元;挂历：30元×31=930元;

        3.展架：65元/个×2=130元，喷绘海报：120元;

        4.宣传页(DM)：0.5元/张×1000份=500元;

        5.广告宣传费约5000元;

        6.总计：9050元。

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促销活动策划方案怎么写

       　工欲善其事，必先利其器。为了保证接下来开展的工作活动水平质量，我们需要将策划方案纳入重点的安排了。策划方案要细致周密，操作性强又不乏灵活性。你觉得好的策划方案应该具备哪些条件？下面是帮大家整理的端午节活动促销策划方案范文,相信你能从中找到需要的内容！

端午节活动促销策划方案范文 篇1

一、活动主题

       　品味端午传统佳节，体验“多彩”品质生活。

二、活动前言

       　端午节当天，超市将以全新的活动版块及其内容，为您及家人提供一个温馨的购物场所，让您感受一个难忘的端午佳节。

       　1）活动时间：xx年xx月xx日—xx月xx日。

       　2）活动目的：

       　①营造节日气氛，从而吸引xx市民；

       　②提升品牌形象；

       　③提高占有率，促进销量；

       　④使经销商、消费者、本超市达成三赢；

       　⑤直击竞争对手。

       　3）活动地点：xx各连锁超市现场。

三、具体活动内容

       　1、《猜靓粽》。

       　凡在xx月xx日—xx月xx日促销时间内，在xx各连锁超市一次性购物满xx元的顾客，凭电脑小票均可参加《猜靓粽》活动。

       　活动方式：

       　在商场入口处或冻柜旁边设促销台不打折价格或不易分辨的厂商粽子，让顾客进行粽子品牌及价格竟猜；商品由采购部落实价格一定要相当低，以顾客意想不到的价格出售给顾客，使顾客感受到真正的实惠，为节日下一步的销售立下口啤打下基础。

       　2、《五月端午节，xx包粽赛》。

       　1）操作步骤：采购部洽谈粽子材料——材料到位——活动宣传——各店组织比赛；

       　2）参赛奖品：获得自己所包粽子，多包多得。获得前三名的顾客可以获取超市200-300元不等的购物券。

       　3、与“粽”不同。

       　1）活动时间：xx月xx日—xx月xx日。

       　2）活动内容：凡在xx月xx日—xx日促销时间内，在xx各连锁超市一次性购物满38元的顾客，凭电脑小票均可在付款处获取一对塑料制的小粽子，凭此参加粽内有奖活动。此活动奖品总价值为10000元。

       　3）奖项设置。

       　一等奖：xx。

       　二等奖：xx。

       　三等奖：xx。

       　四等奖：xx。

       　五等奖：xx。

       　4、现场粽子促销。

       　活动方式：卖场堆头陈列、捆绑销售、够买搭赠、免费品尝、现做现卖。

       　1）当天购物金额数每满20元可获赠超市提供的优质粽子一个，依此类推，多买多送。

       　2）结合端午节特点，粽子、皮蛋、盐蛋、绿豆糕等食品提供特价销售，刺激消费者购买欲望。单品80个左右，其中食品40个，非食品15，生鲜20个。

       　部分商品限量抢购。粽子、盐蛋皮蛋礼盒端午节前三天采取“大甩卖”销售。

       　3）由粽子供应商提供相关专业粽子制作人员现场制作现场品尝现场销售。

四、其他相关活动

       　1、针对特定人群：学生和教师；直接享受一定的购物金额折扣或赠送礼品；

       　具体内容：凭学生证、教师证购买多彩促销产品可以有8折优惠或送指定的礼品，每张学生证、教师证只能使用一次；

       　2、针对普通消费者：赠送礼品；具体内容：购买多彩促销产品9折优惠或送指定的礼品；

       　3、具体方式也可根据不同区域特点而定；

五、相关宣传

       　1、两款端午粽子宣传旗卖场悬挂宣传；

       　2、xx宣传（分配数量见附件）；xx第一、二期各40000份，第三期单张快讯40000份平均每店1800份（距离较近的店从成本角度出发可以适当减少数量）。

       　3、场外海报和场内广播宣传。

六、相关支持

       　物质支持：

       　1、采购部联系洽谈5000只粽子做顾客赠送；

       　2、采购部联系洽谈1000斤粽子材料，举行包粽比赛；

       　3、采购部联系洽谈2200只塑料粽模型；

       　4、pop：风格：喜庆、时尚、年轻、有活力，主体用红色；内容：另外说明；数量：每个经销商柜台、专柜根据具体情况而定；x架：同pop；包装：采用促销专用装，风格同pop；

       　人员支持：

       　人员职责分工：

       　1：负责人：统筹、领导、计划、实施、监督、协调、评估此次活动；

       　2：物资采购：负责此次活动所需物资的筹备工作，保证准时交货；

       　3：业务市场人员：负责协调经销商、培训促销员、做好终端铺货陈列以及pop、x架、宣传资料的及时准确的到位；

       　4：设计部门：和业务部商讨设计风格、内容，具体负责pop、货架的设计，准时予以交货

七、费用预算

       　1、《端午节靓粽，购物满就送》活动：靓粽每店限送200只/20店=4000只；

       　2、《xx猜靓粽，超级价格平》活动：（数量价格由赞助商在各店促销决定）；

       　3、《五月端午节，xx包粽赛》活动：粽子散装米每店30斤/22店=660斤；

       　4、《与“粽”不同》活动：塑料粽每店300只/20店=6000只，奖品由赞助商提供。

       　5、现场促销活动部分的物资与人员由供货商自己提供。

       　费用总预算：

       　1、装饰布置，气球、横幅、主题陈列饰物，平均每店500元，费用约10000元；

       　2、吊旗费用：10000元。

       　xx月份促销总费用：约8万元。

八、事务流程

       　1、经销商、业务市场人员、其他渠道汇总意见：根据各自情况，提供一份详细的促销计划意见书（5月13日完成）；

       　2、确定此次活动负责部门及负责人以及相关合作部门人员。

       　3、研究讨论对经销商的折扣方式、促销活动的具体方式、主题等事务，正式启动促销，活动实施进程；

       　注：经销商折扣：为提高经销商进货铺货陈列，按经销商的销售促销产品业绩予以销售折扣；

       　4、物资：pop、货架、包装、其他宣传资料等设计制作于5月16日前到位。

       　5、内部人员培训（业务市场人员、促销员）：就产品知识、促销细节、铺货、货品陈列的具体要求、经销商沟通技巧与细节等做详细说明。

       　6、经销商协商、沟通工作：落实进货、铺货、陈列、pop、货架、宣传资料等细节6月1日前完成，对经销商相关人员培训。

       　此次活动为两条线：一是内部物资筹备、人员协调；二是外部经销商沟通协调。

九、监督评估

       　1、对促销的制订、实施、现场、人员、物资等进行有效监督；

       　2、对经销商执行促销决议效果进行监督；

       　3、评估促销活动的销售业绩、形象等是否达到预期效果；

       　4、费用评估；

       　5、促销礼品发放的细则监督，预防被经销商截留；

       　6、对促销业绩进行数据分析；

十、备注

       　1）包装：采用特定的促销包装，以和其他正常产品区别开来，建议颜色使用红色，以体现喜庆的节日特点，且红色有很强的视觉冲击力；

       　2）pop、货架、宣传资料：全部使用红色，进一步增强视觉冲击力；促销信息要简单明确。

       　3）所有业务人员、市场人员、经销商业务人员、促销员等要全部进行专题培训，要对进行的促销活动所有细节及相关事项都要掌握；

       　4）各事务部门须在规定的时间内完成相关事务；

       　5）完善沟通协调机制。

端午节活动促销策划方案范文 篇2

       　活动背景：

       　每年的农历五月初五，俗称“端午节”。“五”与“午”通，“五”又为阳数，故端午又名端五、重五、端阳、中天等，它是我国汉族人民的传统节日。这一天必不可少的活动逐渐演变为：吃粽子，赛龙舟，挂菖蒲、艾叶，薰苍术、白芷，喝雄黄酒。据说，吃粽子和赛龙舟，是为了纪念屈原，所以解放后曾把端午节定名为“诗人节”，以纪念屈原。至于挂菖蒲、艾叶，熏苍术、白芷，喝雄黄酒，则据说是为了压邪。

一、卖场布置

       　1.场外布置。

       　1.1营销店各制作横幅一条，悬挂于店店招下。

       　1.2门口处用气球进行布置，可选择吊挂式或是拱形悬挂式。

       　2.场内布置

       　2.1商场内主要是对专区进行布置，配合商品合理布置。

       　2.2对主通道重点布置，可用气球悬挂。

       　2.3专区可用粽子悬挂成形状(如端午节快乐等)。

二、商品促销

       　2.商品特卖：在促销期内，粽子和其它节日相关商品(如黄酒、冷冻食品、饮料等食品，透明皂、沐浴液、杀虫水、蚊香等用品)均有特价销售。

       　3.商品要求:

       　3.1相关促销商品品

       　项不低于xx个(食品生鲜xx个，生鲜x个)。

       　3.2.商品价格普遍低于市场价。

       　3.3.同类商品选择价格较低商品。

       　3.4.跟端午节一切有关连的商品，具体品项请参考如下(红色字体为重点推荐商品)：

       　食品类

       　散装粽子、包装粽子、包装糯米、散装糯米、火腿肠、花生红豆绿豆、芝麻、五香粉、花椒、白砂糖、食盐、红枣。

       　食用油、麻油、虾仁、黄酒、红酒、米酒、鸡精。

       　糯米酒、甜酒、啤酒、红心咸蛋、松花蛋、咸鸭蛋、鸡蛋。

       　生鲜类

       　五花肉、鸡肉、牛肉、虾肉。

       　豆制品。

       　汤料

       　紫菜、红枣、蜜枣、豆沙、苏打粉。

三、团购业务

       　1.端午节期间送礼的顾客比较繁多，对当地的政府部门及工会提前进行拜访，并表明意向，可增加营销店的销售业绩。

       　2.端午节前期科组织对各区域的客户进行短信派送，并提前祝节日快乐。

       　3.店均对顾客资料凡端午节及儿童节生日的小朋友(18岁以下)赠送价值x元左右礼品一份。

端午节活动促销策划方案范文 篇3

一、促销时间：

       　6月11日至6月30日，共20天(6月23日端午节)

二、促销地点：

       　吉林省各专卖店

三、促销主题：

       　“粽情端午，冰鲜凯洋”

四、主题商品：

       　北极甜虾、杂色蛤、凯洋世界海鲜礼盒

五、促销可行性论证：

六、活动内容：

       　活动一：“浓情端午，凯洋冰鲜惠购”

       　1、免费办理凯洋会员，九五折购买凯洋世界海鲜礼盒

       　2、北极甜虾、杂色蛤、三文鱼特价

       　(以上数量有限，售完即止)

       　活动二：“凡购物满10元可凭购物小票抽奖，每10元抽奖一次，奖凯洋系列产品”(奖项分为五等，最高奖298礼盒一个)

       　活动三：“专卖店门前投放产品品尝试吃(每日投放一定数量的三文鱼、北极甜虾、休闲食品)”

七、操作流程：

       　序号

       　步骤

       　操作规定

       　负责人

       　完成时间

       　1、查验小票

       　小票当天有效，过期作废;

       　满足标准，方可赠送。

       　2、盖章

       　符合条件者对购物小票盖章确认，盖章后作废。

       　3、登记顾客资料

       　按《换购发放表》填写。

       　4、送赠品

       　5、整理促销表格及工具

       　每日上报促销结果。

八、广告宣传

       　DM广告

       　展板

       　手绘POP

       　店内广播

九、准备工作进度表

十、费用预算

       　每日需控制赠送数量，赠完即止

十一、促销效果分析

       　1、前后比较法

       　2、DM商品分析

端午节活动促销策划方案范文 篇4

一、活动内容

       　1、超市的播音室于当天将适时推出为亲友送歌的免费业务，以带去您对身边亲友的祝福与节日的问候，让舒适的购物场所更添温馨的氛围。

       　2、超市将设立“老公寄存处”，不爱逛街的老公被老婆“寄存”此处，看书、喝喝咖啡、吸吸烟，逃却逛街之苦，不亦乐乎。

       　3、当天购物金额数每满xx元可获赠超市提供的优质粽子一个，依此类推，多买多送。

       　4、出“六六顺金球制胜法”的摸奖活动。

       　则如下：消费者凭xx元以上的购物小票即可参与摸奖。摸奖时，每次只能摸出一球，购物额每xx元可摸奖一次。

       　摸奖箱内将设有xx个白色乒乓球与x个**乒乓球，其中，**球为中奖球，奖金值为每球xx元。

       　超市每隔一小时将取出一个白色球，并再放进一个**球，直至有**球被消费者摸出为止。

       　参与摸奖的消费者，只要能摸出箱内的任一**球，则箱内所已经投放的**球一并视为归其中得，并可当场兑换与**球数相应的奖金额。

       　活动评估：此端午节热庆活动，既体现了超市的人文关怀，也同时以巧具匠心的独特摸奖形式，而给消费者一个全新的感受，即：新颖、刺激、吸引力强。

二、活动总结

       　通过此次活动，将有利于树立超市在消费群体中的良好形象，并最终服务于超市销售额的增长与延续。

端午节活动促销策划方案范文 篇5

一、营销主题

       　“夏日新选择，感受0°C”。

二、工作思路

       　以两个节日为工作核心，全力做好节日特色销售，推出2期特价商品促销，6月份销售计划。

三、销售指标

       　6月份计划完成xx万元，力争完成xx万元。

四、具体节日

       　1、xx月xx日——xx节。

       　2、端午节xx月xx日。

       　3、xx节xx月xx日。

五、营销工作具体安排

       　全力抓好2个节日的营销活动。

       　第一阶段：端午节促销。

       　促销主题：端午特卖 情系万家。

       　促销时间：xx月xx日——xx日。

       　具体安排：

       　1、DM海报商品90种，海报印刷3000份。

       　一层食品40—50种。

       　商品谈判范围：端午特色商品，应季商品，（敏感商品要求不少于10种）。

       　二层百货30—40种。

       　商品谈判范围：夏凉应季用品，清洁防晒（敏感商品要求不少于8种）

       　三层服装10—20种。

       　要求各采购xx月xx日（星期五）中午12：00以前将特价商品明细交企划部排版制作海报，按期未完成将以工作失误进行相应考核。

       　2、促销活动。

       　主题：情浓端午 粽香（纵享）快乐。

       　时间：xx月xx日。

       　促销活动：一次性购物50元以上，凭单张购物小票，可参加本店举办的“情浓端午 粽香（纵享）快乐”包粽子活动，在规定时间内包多少送多少。（详情参见店外明示）。

端午节活动促销策划方案范文 篇6

       　活动时间：

       　5月17日—19日

       　活动内容：

       　1、店庆期间通过在商厦一层共享大厅内设置6个顾客接待处，每个接待处分别根据自己的工作职责，接待顾客来访及回答顾客提出的疑问。6个接待处分别是：总经理办公室、招商处、招聘处、促销活动咨询处、温馨卡发放处、顾客意见接待处。每个接待处各有商厦职能部门的领导负责接待。

       　2、接待咨询时间：17—19日上午10：00—12：00;下午13：30—15：30

       　活动要求：

       　1、接待咨询时间内，各接待处不允许出现空位的现象。如遇特殊情况，须自行安排人员替代。

       　2、各接待处准备好相关的资料。如招商手册、人事报名登记表等。

       　3、接待中要认真作好登记。

       　4、接待人员要求统一着装。(男5人、女5人)

       　5、行政部负责对各种资料的印制和桌椅的准备。

       　布置：

       　1、两椰树间挂一红布条幅，内容突出主题。

       　2、活动现场准备两块明示板。

       　3、摆放6张圆形谈判桌，每桌配4把椅子。

餐饮促销活动方案范文大全简短

        促销活动策划方案怎么写7篇

        促销活动方案怎么写才规范吗？，一份好的活动方案一定会注重受众的参与性及互动性。下面我给大家带来促销活动策划方案怎么写，希望大家能够喜欢。

       

促销活动策划方案怎么写篇1

        一、前言

        由于人口众多，经济增长迅速，居民自我意识表达需求不断上升，中国已经成为全球未来增长潜力与规模最大的化妆品市场，20__年跃居世界四大化妆品生产和销售国之一。统计数据表明，我国化妆品市场销售额平均以每年23.8%的速度增长，最高年份达到41%，近几年需求持续增长，没有发生实质性改变，预计20__—20__年，中国的化妆品市场仍将保持年均13%的增长率。中国化妆品市场的发展还有很大的空间。

        从产品需求结构来看，中国广裹的地理区域和多层次的人口构成使得国内外高、中、低不同档次的产品的需求均表现旺盛，其中中档产品表现出较佳的市场前景。同时，化妆品的消费群体地区分化较为明显:名牌和高档产品为大城市的主流，服务于白领阶层或部分高档收人的消费者;中低档产品行销中小城市或收人偏低阶层，大部分为农村消费者接受，量大面广。

        从消费心理来看，面对多样化的化妆品，中国的消费者渐趋理性，监侧数据显示:65%的顾客是通过自己详细了解来接受新产品，30%是通过美容师推荐,27%的是通过朋友介绍，28%的人是通过广告产生购买动机。从中可以看出，现在的顾客越来越相信自己，买化妆品带来的心理感觉已经大于化妆品本身，消费正越来越变为精神上的享受。

        二、市场调研的目的

        1、 通过市场调研，为韩束妆业化妆品寻找新的市场空间。

        2、 通过市场调研，了解目前化妆品行业的竞争状况和特征。

        3、 通过市场调研，了解竞争对手的竞争策略和运作的方式。

        4、 通过市场调研，了解消费者对化妆品的消费习惯和偏好。

        5、 通过市场调研，了解消费者对韩束妆业的了解程度。

        总之，本次调查最根本的目的是真实的反映化妆品市场的竞争状况，为韩束品牌拓展市场提供科学的依据。

        三、市场调研的内容

        1.宏观市场调查

        （1）长沙雨花区民政学院周围化妆品的动态及市场格局；

        （2）化妆品市场的发展和市场空间；

        （3）主要化妆品企业分析和研究等。

        2.产品调查

        （1）消费者对目前化妆品产品的评价；

        （2）消费者对产品质地的偏好趋势；

        （3）消费者对产品组合的要求；

        （4）消费者对产品色彩的趋势与偏好；

        3.购买行为调查

        （1）消费者对化妆品使用频率和购买形态；（包括通常何种产品、购买数量、购买地点、购买的时间等）

        （2） 消费者购买心理；（美白、时尚、随大众等）

        （3）产品购买用途；（自己使用、朋友送礼）

        （4）消费者对化妆品的品牌意识（包括在不在意品牌，对品牌的忠诚度等）。

        4.购买行为类型

        (根据产品介入程度及品牌差异程度分)

        （1）复杂的购买行为；

        （2）多样化的购买行为；

        （3）习惯性的购买行为；

        5.影响因素调查

        （1）店内氛围及产品摆设对消费者购买的影响程度；

        （2）影响消费者购买考虑的最主要因素；

        （3）品牌对消费者购买的影响程度；

        （4）价格对消费者购买的影响程度；

        （5）导购对消费者购买的影响因素等。

        6.竞争对手调查

        （1）消费者对竞争对手基本情况的认知；

        （2）消费者对竞争对手产品的了解程度；

        （3）消费者对竞争对手价格的接受程度；

促销活动策划方案怎么写篇2

        一、活动主题

        感恩有您

        二、副主题

        感谢会

        三、活动目的

        1、加强公司连锁店的销售力度、提高营业收入；

        2、强化企业知名度、提升连锁店品牌；

        3、庆祝感恩节。

        四、活动意义

        感恩节必不可少的节目，有家庭式的，朋友式的，情人式的各种各样PARTY。一种友情，亲情，爱情聚会的好时光。作为一个隆重的节日，少不了的是大餐，在中国就是以西餐为主了。在活动宣传期间，公司可宣传企业文化，提升各连锁店品牌，强化企业知名度。

        五、活动内容

        在各连锁店开展感恩节活动，在显眼位置显示连锁店标志，装饰酒店，将礼品放在酒店的每个位置。进店消费的每位顾客都赠送小礼物，推出大餐及其优惠活动。

        六、活动形式

        1、将每个礼品都贴上号码，顾客在用餐时，由服务员上前让顾客抽号码，抽到哪个送哪个；

        2、进来进餐的顾客都送小礼物，标有公司标志（可与其他商家合作）；

        3、制作宣传单，在优惠活动的纸张范围内可作裁剪，可相当消费券；

        4、由厨房推出特价菜单，具体可分为：美餐、情侣套餐、儿童套餐、家庭套餐等等，制作相关的海报传单进行宣传（点排餐可赠送咖啡特饮券一张）；

        5、订位；

        6、连锁店所有职员都必须着橙色，加强节日气氛；

        7、在餐厅做简单的布置，加强餐厅的喜气、热闹的活跃气氛，重要的是让顾客有种过节的感觉；

        8、各餐厅内播放颂歌。

促销活动策划方案怎么写篇3

        借助光棍假日消费，且光棍又正赶春节前销售旺季，推出一系列活动，让消费者有购买越多，实惠越多，只要购物就有惊喜的感觉，从而实现旺季提升销售业绩的目的。

        一、活动主题

        __光棍惊喜多，恭贺新年送大礼

        （一）惊喜一：1+1购物，实惠加实惠。

        活动期间，如顾客与其亲友（至少两人，最多限三人）在活动期间同一天一起购物，凭两人以上的购物小票，可享受团购优惠，优惠办法是都可享受“满100__即送10__现金”的特大优惠（可两人的购物小票加起来享受团购待遇）。可促使顾客拉亲友来商城购物。

        （二）惊喜二：购物喜上喜，香港七日游。

        1、在活动期间，顾客在一次性消费50__以上，可以在收银台免费领取抽奖券参加抽奖；

        2、领取奖券时，每满50__领取一张，超过50__部分金额以50__的倍数计算（不足倍数部分不予计算，例如：100__—149__可领取两张），以此类推，最多限领5张；

        3、抽奖方式为公开抽奖，其奖项设置为：香港七日游（只负担旅游公司正常收取的费用，其他费用自负）；

        4、此活动将在活动结束后公布，旅游时间另行安排；

        5、最终产生幸运顾客__名。

        （三）惊喜三：以上三个活动消费者可同时参与。

        （四）惊喜四：好东西，便宜卖，天天特价送给您！

        针对不同人群，不同时间，不同特点进行商品特卖，以小带大。逢星期六、星期天可以将学生服装进行特卖，逢星期一至星期五可以将男装、女装、老年装、内衣及婴儿服装进行轮流特卖。

        参加此活动不可参加一至三活动。

        二、场内外布置

        场内外要精心布置，做到能烘托出，喜庆、热闹、传统、民俗的节日氛围，充分突显光棍与春节浓烈的节日气氛。

        场外搭置古典式门楼，并制作大红对联，门脸上方要制作巨型喷绘，中央有红底黄字“恭贺新年”，左右两侧要有金童玉女恭贺新禧的图样，门内正中央制作一个大型“福”字。

        场内制作两个大型菱形的方盒，上边有黑色的“恭贺新年”字样，方盒下边有坠穗。购置大型的卡通狗两只，悬挂于二楼演艺台，另需印刷吊旗，吊旗的颜色字样等与场内外一致，做到从上到下，从里到外，统一形象，整个商城形成一片祥和、繁华的景象。

促销活动策划方案怎么写篇4

        一、 活动目的：

        值3.15销售旺季，以寻找__老用户为噱头，彰显__集成灶行业领袖品牌、市场销售量最高的优势，同时巩固老用户的品牌忠诚度，加大口碑宣传，刺激销售大幅提升!

        二、 活动主题：

        寻找__老用户，亲情服务送身边 ——感恩用户，激情好礼，温暖服务!

        三、 活动时间：

        20__年3月1日——3月15日

        四、 活动内容：

        寻亲启示——亲，您在哪里? 自从您和__结缘，我们一直关心您!__集成灶，__寻亲开始啦!寻找__老用户，亲情服务送身边!

        1、亲情送：“回家”有礼

        在活动期间，老用户“回家”亲临__集成灶专卖店，凭有效购买凭证登记，即赠送精美礼品一份!

        2、感恩送：亲情服务

        在活动期间，老用户“回家”亲临__集成灶专卖店，凭有效购买凭证登记后，还可获赠半年内免费亲情保养服务一次!

        3、惊喜送：用户大使

        在活动期间，老用户“回家”亲临__集成灶专卖店，根据提供的有效购买凭证，属本店最老的3名用户，还可荣获“用户大使”称号，并赠送荣誉证书和价值388元的__精美不锈钢果汁机一台!再次购买时，还可尊享“用户大使”特别优惠!

        (各经销商可根据当地市场情况，调整奖励名额和幅度)

        4、买再送：超值礼包

        在活动期间，老用户“回家”亲临__集成灶专卖店，再次购买或带来朋友购买__集成灶的，赠送价值199元的__高级精铁炒锅一个 + 价值199元的__高级不锈钢蒸锅一套+价值388元的__精美不锈钢果汁机一台!

        5、幸运送：幸运大抽奖

        在活动期间，凡付全款购买__集成灶的，还可额外参加“幸运大转盘”活动，幸运转转转，更有机会赢取__集成灶鸿运大奖!

        一等奖： 鸿运大奖，1名——直接返现金红包20__元!!二等奖： 幸运大奖，2名——奖励__精致不锈钢双水槽+铜质龙头一套!

        三等奖： 幸福大奖，3名——奖励__精美不锈钢果汁机一台!

        四等奖： 吉祥大奖，10名——奖励__精致不锈钢蒸锅一只!

促销活动策划方案怎么写篇5

        一、总体目标

        通过圣诞、元旦活动，扩大公司的知名度与影响力，增强和客户的感情，引导附近地区居民的餐饮消费，进而获得一定的经济与社会效益。

        二、策划内容

        (一)、圣诞、元旦活动安排

        1、砸金蛋

        日期：20__年1月1号--20__年1月8日

        时间：中午11：00至12：00，晚上17：00至20：00

        活动地点：酒店北大厅

        形式：

        (1)娱乐活动拉动客房餐饮消费

        (二)元旦宣传安排

        电台、广播、报纸、微信、微博、城市LED宣传

        1、媒体：《连云港早报》《联合新闻》、连云港广电、宣传单、微信、微博等

        2、宣传方式：活动介绍、新闻跟踪报道、专题报道、活动录音报道、会场图文报道等等

        3、宣传时间：20__年12月24日-20__年1月8日

        4、宣传频率：

        (1)报纸：《连云港早报》公告一次，每一项活动分别做一次介绍。《联合新闻》公告一次，新闻报道与现场刊登总共是六次。

        (2)连云港广电：以“圣诞化妆party”作为主题，开展宣传连云港帆船大酒店节目，每日六次，每次15秒。

        (3)酒店微信公众平台，播出有关的新闻，整体情况介绍，同时配合最少10幅的宣传。

        (4)通过新闻公告形式开展一次活动介绍、20__年12月25日-20__年1月9号每日在广告时段开展间隔性的宣传、对于活动筹备情况做出二到三次的跟踪报道、活动现场录制之后可i在一次专题报道。

        (5)印制10000份宣传单页在整个连云港发放。

        (6)对于高端顾客开展群发短信宣传。

        (7)制作城市LED的宣传广告，滚动宣传20个月

促销活动策划方案怎么写篇6

        圣诞节和元旦是酒店餐饮部一个很好的促销时机，为了提高酒店知名度，提高营业额，现制定此餐饮部圣诞节及元旦促销活动。

        一、活动名称：

        双节感恩回馈月--大酒店圣诞节及元旦促销活动

        二、活动时间：

        12月25日--1月20日

        三、活动宣传方式：

        1.X展架--2个(尺寸同之前)

        2.灯箱广告----1个(尺寸同之前)

        四、活动内容：

        活动一：凡来我酒店用餐的客户，均赠送精美果盘一个

        活动二：“折扣自由行”(烟酒、海鲜消费除外)

        活动三：生日客人尊享八八折并赠送长寿面及精美礼品一份

        活动四：平安夜、圣诞节及元旦当天，凡用餐客人均可享受消费满即送的促销活动(数量有限，赠完为止，整单消费满即可享受相应的赠送活动)

        消费满4000元/桌赠送价值1200元的车载DVD一台

        消费满2500元/桌赠送价值800元蚕丝被一条

        消费满1500元/桌赠送价值150元电子秤一台

        消费满1000元/桌赠送价值100元代金券一张

        凡来我酒店消费客户每桌均可得到电脑吸尘器一台或办公桌小植物一盆

        活动五：定宴会送礼仪

        活动当月成功预定宴会并缴纳规定押金的即可享受到酒店定宴会送礼仪的活动。

        一楼宴会厅，预定10桌以上的赠送价值500元纱幔及羊毛地毯通道一套。

        二楼宴会厅，预定20桌以上的赠送价值20__元纱幔、星光大道及灯光路引一套。

        活动六：会员金卡热卖中(此活动长期有效)

        储值卡预存10000元返1000元，或享受酒店餐饮消费八八折(烟酒、饮料、海鲜消费除外，宴会、会议、团队消费除外)。

        备注：活动二、三、四，只能任选一种参与。三个活动不可共同进行。

促销活动策划方案怎么写篇7

        一、活动由来

        每年的6月1日是国际儿童节，这一天为了表示对孩子们的祝贺，许多家长会带孩子逛商店购物；而儿童的消费带有许多特殊性，商场应把握这一良机，做好公关促销两方面活动。

        二、活动时间

        5月27日——6月5日。

        三、活动主题

        有学有玩欢乐无限。

        四、促销公关活动

        活动一、5月27日——5月31日期间，凡在本商场购物满200元者，凭购物小票均可获当地儿童乐园或其他游乐公园免费门票一张。

        活动二、活动期间，凡在本商场单张小票购物满200元者，均可获可获免费参加暑期电脑夏令营培训机会。

        操作办法：

        1、凭小票领取资料卡一张，将儿童（年龄在8—14岁之间）的相关资料填上：姓名、年龄、学校、联系电话；一张小票限送送一张。

        2、将资料卡投入商场设置的箱子内。

        3、商场抽出60个名额，并通知家长，领取培训证明。具体抽奖时间：6月5日下午13：00。

        4、暑假时，凭培训证明到有关电脑培训机构进行为期一周的培训。

        活动三：在促销玩具、童装等儿童用品的同时，也应该着重推出春夏季女装、皮鞋特卖。

        五、注意事项

        1、第一项活动中必须保证抽奖的公证性，活动可与乐园联合举行；此活动的乐园或公园门票费可控制在10元/人左右，相当于商品打9.5折。

        2、第二项活动的培训时间可控制在一星期，此活动可与当地电脑培训部门联合举办，由他们负责培训；按100元/人计算培训费，整项活动经费为6000元；为了减少支出，可以免费为培训单位提供商场内的场地，以让他们进行现场咨询，发放宣传资料。通过互惠互利的方式让培训单位提供免费培训名额。

淘宝五一活动策划范文五篇

       　在活动准备的前期，都会需要用到策划书，策划书是整个活动的流程，那你对你的活动策划书准备的多少了?下面是由我为大家整理的“餐饮促销活动方案范文大全简短”，仅供参考，欢迎大家阅读本文。

餐饮促销活动方案范文大全简短(一)

一、活动目的

       　通过父亲节前期和当天的宣传，对用餐的顾客进行温馨提示和礼品赠送，以及给顾客提供其他的超值服务的系列行为，来感动顾客并增加顾客对我们xx会馆的情感关注，不断聚焦xx，进而提高我们的营业额和顾客的回头率以及对我们xx会馆品牌的忠诚度。

       　通过我们的情感营销(提供超值服务)不断提高我们xx在该廊坊餐饮市场的占有率，不断领先于竞争对手。

二、活动时间

       　20xx-x-xx。

三、活动地点

       　xxx。

四、活动内容

       　1、父亲节当天来我店用餐的顾客都可以免费给父亲打个电话，无论是市话、国内长途。限时xx分钟。

       　2、父亲节当天来我店用餐的顾客都可有机会免费拍照一张，并免费寄到本人父亲的手中。

       　3、父亲节当天如有客人请本人父亲来我店用餐，可享有如下优惠：

       　(1)、免费合影一张。

       　(2)、送影框一个。

       　(3)、送纪念父亲节特制菜品xx份。

       　(4)、送礼品一份(领带等)。

       　4、如果是请自己的父亲用餐，除了可享受以上优惠，还可以享受全单xx折优惠。

       　5、父亲节当天过生日的父亲，我店免费提供父亲节家庭套餐一桌供xx人以内用。

        五、宣传与氛围营造

       　(一)、对外广告宣传

       　1、做x期平面媒体广告。

       　2、电视广告x期。

       　3、网络广告。

       　4、高档楼宇广告

       　(二)、短信群发。

       　短信内容：父亲节到了，xx全体员工祝福您的父亲或身为父亲的您健康快乐!当天生日的父亲可享受免费家庭套餐!还有更多惊喜呐!订餐电话：

       　(三)、通过店内外各种广告(和文字)在不同位置的布置，进行全方位立体化的宣传，在店内营造出浓浓的父亲节文化氛围。具体工作布置如下：

       　1、店外水牌，第一次提示顾客。

       　2、店内广告和氛围营造：

       　(1)、展架x个。

       　(2)、喷绘xx张。

       　(3)、特制父亲节菜单。

       　(4)、免费父亲节家庭套餐。

       　(5)、台面软文。

       　(6)、背景音乐：《常回家看看》，《父亲》循环播放。

       　(7)、员工问候语：父亲节快乐!等等对顾客进行第二次第三次父亲节提示，让顾客产生父亲节的情感或由此而想起了家乡的父亲或由此而想起自己做父亲的艰辛与不易为后面的感动做好铺垫!

       　3、现场互动：

       　(1)、送父子(女)连心菜品一份。祝福语：祝愿天下父子父女都永远心连心、幸福快乐!

       　(2)、现场拍照。配音：各位领导，来来让我们在父亲节这个难忘的日子里留下这永恒的一瞬!到时我们给您送去或寄过去。

       　(3)、为现场的父亲和天下父亲敬上一杯祝福酒，祝酒词：今天是父亲节，祝现场的父亲和远在家乡的父亲节日快乐、身体健康!

       　(4)、(祝酒词讲完之后)说：各位领导，我和我的助手一起为现场的父亲和客人献上一曲《父亲》，再次祝您和您的父亲节快乐身体健康!(将氛围推向高潮)

六、注意事项

       　1、宣传文稿、词句感情表达要贴切、准确、到位，过则显假，欠缺则无法与顾客产生情感共鸣，就很难感动顾客。

       　2、对父亲节活动内容要进行全员培训，达到熟知的地步。

       　3、父亲节优惠活动不能与其它优惠活动同时享有。

       　4、父亲节那天来我店过生日的父亲必须提前预约。

       　5、当天在我店过生日的父亲或在我店里请父亲吃饭时，要组织管理层一起为父亲说句祝福的话语。

       　6、要保障父亲节特制菜品原材料充足。

餐饮促销活动方案范文大全简短(二)

       　商品销售都有淡旺季之分，酒店产品也不例外。对于不同的企业来讲，淡季的时间分配自然也不相同。我们酒店在经历农历春季的火爆之后，整体销量均有下滑，这也是饭店经营业始终存在的淡旺季之间的矛盾。其实，淡与不淡，也只是相对而言，在市场整体销量下降的情况下，只要努力和付出，挤兑竞争对手，仍然可以让自己的销售分额有较大的提升空间。针对淡季的到来，特做出此次营销方案。

一、活动目的

       　1、通过和各旅行社、各旅游景点和出租车公司的合作，拓展客源市场。

       　2、对于酒店内部的或是外部的潜在客户进行直接的或是间接的推销，拉动二次消费，争取更多的回头客，促使客户最终成为本酒店的老客户及vip客人，最终提高酒店的销售额。

二、活动时间

       　20xx年x月x日至20xx年x月x日。

        三、涉及的部门

       　销售部、餐饮部、前厅部、客房部。

四、活动主题

       　暖春狂欢季，有礼相迎。

        五、活动方案

       　(1)多种方式推广，让淡季不淡

       　方式一：与本地旅行社提前联系，以佣金形式吸引其为我酒店引进客户。

       　具体操作如下：为我酒店引进团队客户的旅行社负责人，每间房付佣金x元钱，当天现金结算。

       　方式二：与各旅游景点做好结盟工作，互惠互利。

       　具体操作如下：与各旅游景点协商达成协议后，凡持我酒店代金券的客人入住我酒店消费时，均可当现金使用。(代金券在活动期间有效，过期作废，代金券均不可折现，用于冲抵酒店客房、餐饮的消费金额。)或持我酒店的代金券到各结盟旅游景点消费时即可享受门票及消费优惠(视各景点协议不同而定)。

       　方式三：与出租车公司联系，长期为送往我酒店入住客户的出租车司机现金回扣。

       　具体操作如下：为司机发放签有其车牌号的我酒店的优惠卡，若有客人登记时持该卡享受打折优惠，即可为该车主xx元现金提成，月底结帐或立即兑现。

       　(2)优惠顾客，拓展奖励计划

       　优惠一：凡当月按当时门市价连续入住x次的外地散客，均可免费赠送普单或普标x间。或连续入住x晚的社会散客，赠送x瓶矿泉水。

       　优惠二：凡提前x个月预定20xx年x月、x月的豪华房间或景观房时，并及时确认并付相应的押金，可享受门市价的x折疯狂优惠。(具体操作方法待定)

       　优惠三：与银行合作，凡持指定银行信用卡的客人在酒店刷卡消费时，可赠送本酒店的代金券x张。

       　优惠四：每周用一天来拿几间房来做特价房。

六、广告宣传

       　1、制作印有酒店简介及地理位置的代金券和优惠卡，并付有消费须知，突出特有的企业文化。

       　2、在附近的旅游景点及火车站做路牌路标广告，针对过境或来访的商务、政务人士。

       　3、活动期间，全天侯的用电子屏滚动播出优惠政策。

       　4、酒店前的喷绘或pop宣传。

七、广告费用预算

       　广告预算的分配如下：

       　1、代金券的制作费用控制为：x元。

       　2、优惠卡的制作费用控制为：x元。

       　3、景点区的宣传广告费用控制为：x元。

       　4、店前的喷绘制作费用控制为：x元。

        五一的到来，让许多人可以好好的放松一下，不再有工作的压力;对于卖家来说不仅是一个重大的节日，更是网店积攒人气的一个机会;随着五一的到来，网店开始进入了旺季，能不能在这个季节取得很好的成绩，就看这个节日能给你带来多少人气，同时也是为这个季节奠定一个基础。下面我给大家整理的淘宝五一活动策划 范文 五篇，希望大家喜欢!

        淘宝五一活动策划范文1

        一、活动的目的

        活动最主要的是能引来更多的流量，让更多地买家了解你的网店促销活动，让买家对你的促销活动得到认可，产生购买，从而达到预期销售。只有明确的目的才能把活动做得圆满。

        二、活动介绍

        常用的活动有：降价 打折 限购 秒杀 抽奖 送赠品 满就送 优惠卷 限时抢购等，不管哪种活动只要开展的好，都会起到作用;比如降价：这个时候定要拿出一个不赚钱的宝贝去去冲销量和人气，通过这个宝贝去做铺垫，来刺激买家，让买家产生欲望。

        三、活动主题

        主题是吸引买家眼球的一个关键，要为你的主题起一个与这次活动想搭配的名字，字数不能过多，要简洁，干脆，精炼，能引导买家，让买家忍不住想看到底是怎么样的一个活动;比如：降价主题：五一，让你有心跳的感觉。

        四、活动目标

        不管做什么都要有目标，没有目标一切都是闲扯，目标并不是 说说 而已，要真正的去做，去实践 ，才能去实现目标;这个活动的目标有大概几点：大幅度提升销量，销售额明显增加;让店铺在网店中占有一席之地;让买家对店铺产生良好的印象; 有效的提升宝贝的权重;活动结束后回购率明显增加。

        五、宣传推广

        海报是用的最多的一种，我们为此付出的全都可以从海报上体现出来，是我们精心制作加不断修改出来的，但做事要突出活动的要点，不要白费了心血;要是预算比较高的，网站推广再也合适不过了，网站转化率比较高，是因为当一个人进去看到宣传后，不缺这样产品不会去点击的，要么就是推广带来的冲击力比较大，不看心里不是滋味;预算比较低的可以选择平台推广，但需要提前推广，跟用户提前打个预防针。

        六、行动方案

        1. 活动时间：2014年5月1号-2014年5月10号 (可根据自己实际情况调整)

        2. 活动原则：出现不可预料的事情时，促销和活动要灵活运用;选择性价比比较高的宝贝，这样才能让自己更有优势;可操作性要强，操作性不好的方案就算比较好运营时也大打折扣;要有好的创意，不能被竞争者同质化;方案运营起来要有良好的效益产生，没有效益还是空欢喜一场。

        3. 活动细则：凡购买此产品都会享受最低的价格，买到满意的产品，买满多少再减多少。

        七、方案运营 总结

        活动结束后要去总结得失，做一份详细的报表出来，方便研究，自己实战出来的东西是最宝贵的财富;结果是否成功和失败，看下成功在什么地方，失败在什么地方，找出自己的优点和缺点在哪里，然后弥补缺点上的不足，慢慢走上成功路。

        淘宝五一活动策划范文2

        下面是一份我认为不错的淘宝网五一促销活动方案，虽然现在拿出来和大家分享时间好像紧凑了点，如果你觉得方案和你店铺推广活动相吻合的话，还是能赶在五一前实施的。

        大家都知道节假日的销售有时候能赶上一个月的销售，所以一定要好好利用这个五一的假期，让你的店铺销量的暴增，而且是比平常番几倍的增加，浏览量、销量!但随之而来的竞争也越来越大，有些因为行业产品的局限性，效果也不同。对于一些针对性比较强的行业，比如服装、电子消费品的店铺销售是非常的明显，所以如果你不做促销，你练个鸡骨头都没得啃!这方面的重要性就各自衡量吧，我也不啰嗦鸟。

        也许你会想，别人天天都搞促销啦，但是你想想，苏宁、国美、安踏，一年之中你最想购买的时候是什么?我想最给力的就是五一、国庆了。搞好一个促销活动，前期的策划是非常重要的，新手的话可别以为随便搞个包邮就守株待兔哦O(∩_∩)O

        一、想想好策划的主题，搞策划做好计划

        1.店面装修：整体要突出节日的气氛，促销区、店招等可以适当的加入节日元素，这里侧重质，不追求量!要注意整体协调，不然会给人杂乱无章的感觉。

        2.确定主打宝贝：你可以全店免邮或者半价，但你也要拿出几款你有信心的宝贝来做主打，特价啊，秒杀啊，等等。光是你有信心也不行滴，客户需要的才是最好的。看看排行榜你对应行业哪些宝贝接受程度最好。 图 结合自身条件来确定。这样确定下来的一个宝贝我可以很负责任的告诉你，绝对能提升竞争力。

        3.宝贝标题和：我想这个是目前C店跟B店相比，终于有点优势了。因为B店的宝贝标题不可以设置促销词。你想想，五一节的话，搜索什么类型的词大大增加?那就是五一促销、五一特价等这些词，你怀疑的话可以在五一那几天查看数据。上也美化成让客户看到就知道你在做促销，具体可以看看首页宝贝的那些手法。

        4.宝贝描述：这里最重要的一点是关联营销。你好不容易把客户带进店里，就应该让客户知道你还有哪些促销活动，让客户感到实惠。而且不是客户一进来发现不合心意就关掉页面。提示一下，你可以在宝贝描述的最上面、中间、下方。选取2处，来强调你的优惠性。当然，内容可以一样，但表达方式最好可以不同。PS:购买买就送、搭配套餐就是典型代表。

        5.促销手段：这里提供我所从事的淘宝商城的五一促销方案供大家参考，大家要根据自己店铺利润、行业来确定，可以看看。

        你不要一个单纯的特价，包邮。这样会显得毫无特色，因为这些很多店铺平常都在做。这里可以参考我们的一个五一节计划。来个3环促销：

        第一步：客户一进店，我们就提供2样产品，客户一元就可以购买。用这步先锁住客户的脚步，让他多逗留。他自然会看看店里还有没有其他的一起买了。

        第二部：满__元包邮。你发现了吗?上面1元超值优惠是不包邮的，再来这一步，就加强了第一步对客户的诱惑。这时我们设置的包邮条件最好在买少量就可以达到的价格。

        第三步：我们不卖产品，是送服务。只要购买了非一元购的产品，我们就免费为客户打印照片，还过塑。这可是非常给力非常贴心的服务呀。叫相片馆洗几个照片的价格可会比邮费还高呢。如何不动心?具体就要根据你店铺类型了，如果你是卖礼物的，你可以免费为客户写卡片、送精美包装等等。。。淘宝网店的促销方案是要活用，而不是复制哦。

        二、价格要让人感到“改革开放“

        内部的促销步骤搞好了，你可别翘腿等客户。接下来是要客户知道你在做如此优惠的活动。这里我说一下免费推广，收费推广的话，就各自看各自的腰包和必要性了，呵呵!不过记得哦，宣传要在促销之前就做了，至于具体时间还是要看你自己的情况，你可别等到节日那天才宣传吧。

        1.QQ群，这里我提醒一下，如果你下定决心发展网店这条路，你最好可以建立自己的QQ群，而且是充满着潜在客户和已成交客户的群，营造一个好的交流气氛。让他们对这个群有归属感，那身为群主的你，做一个促销活动大家可是给力支持啊!如果没有这样的条件，只能适当的群发QQ群或者邮件了。

        2.论坛。到目标客户群集中的论坛发布信息，可以是软文，如果论坛管理不严格可以来一个直接的 广告 轰炸，不要怕客户反感，到了特殊节日，他们巴不得有这样的消息。然后召唤朋友去顶贴，最好做成一个”日不落的“帖子。其实这个也是需要培养才能获得效果的，如果你是一个论坛里比较活跃的人，会有很多好友为你顶贴。

        3.珍惜客户群：这可是个非常精准的流量哦，非常的给力!你要促销了，你的老客户知道了吗?嘿嘿，不用我接着讲了吧!

        还有博客、微薄、帮派、百度知道等， 方法 很多，这里也不一一分析了，以后我会出相关 文章 来详细介绍这些方法的应用。推广方法有很多，但一般你只需要把2~3种发挥好就比较理想了，不然你啥都做，结果没有一个可以带来可观的流量，除非你是专业团队运营的。但看到以上2点，细心的人应该可以总结出来，每一种免费推广方法，都是需要你长期的累积，从量变到质变，如果你长期累积下来，你会发觉，这个效果比你去烧直通车还管用。虽然是网络，但是跟社会实际是一样的，你人脉广了，啥都好做，你敢说不是?

        因为所从事的淘宝商城是服装行业是针对性很强的产品，所以主攻淘宝帮派、论坛、QQ群。希望看到这个文章的朋友们，五一让订单飞。。。

        淘宝五一活动策划范文3

        一、 策划书 名称:

        二、活动背景:

        随着互联网的发展，网上购物已经成为一件很普遍的事情。淘宝便是如今在线电子商务平台的一位领跑者，在消费群体的消费能力与淘宝销售额的飞速增长的当下，很多人从电商的市场潜力中看到了商机，也被这块公平的创业乐土所吸引，纷纷加入到电商这个行列中来。由此带来的影响是，即便淘宝的消费市场足够大，但是竞争的激烈程度也越来越大。因此，在如今的淘宝环境中，如果没有促销活动的带动，即便是品牌大店，也会很难守得住中小型网店价格战的冲击，销售数据就会很惨淡。即将到来的，无疑又为一场电商大战拉开了帷幕，在这样的情形下，淘宝店主们要开始绷紧神经，细致的做好排兵布阵了。

        三、活动目的和意义:

        在电商大促之时，利用各类营销手段、吸引消费者的注意、提高网店的流量、增加店内的销售额，最终使得本店的销售业绩与在消费者心中的印象在期间得到良好的提升。

        四、活动内容:

        1、店面的装修与整体感觉:对本店首页和宝贝的内容页进行美工、编排，尽量做到图文并茂，时刻都要充满大促销的气氛，调动消费者的购买欲望。装修阶段基本分为三个:

        (1)节前:渲染的气氛，提前吸引消费者对大促的期待心理，甚至可以对一些宝贝进行提前优惠促销，使顾客对本店持有关注;

        (2):店面要体现出在尽力度进行促销的景象，针对商品推出各式各样的促销方式，不管忙或不忙，为每一个顾客做好服务;

        (3)节后:体现“过去，但是促销余热还未褪去”，让迟来的买家、或者关注本店的买家，还能享受到带给他们的促销福利，只是相较当日，必然要有很大的收敛，但是凸显了本店以买家为上帝的宗旨。

        2、促销方式:

        (1)直接打折:原价300元，现价5折150元销售，这种打折的方式是最简单明了的，消费者也很容易理解。不管是店铺哪一款宝贝，即便是遇上全店几折起的整店销售时，就算不能在规定的20款折扣价格显示的宝贝里面，但是拍下后直接改价同样是很多消费者较为容易接受的方式。

        (2)买一送一:全场任意选择一款宝贝，送另外一件宝贝，以价格的作为成交的最后金额。这种促销的方式就看消费者的眼光了，如果精明的消费者选择得当，就等于是享受了差不多5折的优惠。

        (3)两件包邮:购买了一件宝贝后，发现再买一件就可以享受包邮的服务，必然会有再次购买的欲望。虽然这种折扣的力度不大，但是很多消费者还是愿意买单的。

        (4)满就送:满100元送10元优惠券，满200元送20元优惠券，满600元送80元店铺优惠券，这种方式就稍微有点讲究了。比如说这款宝贝刚好99元，不符合优惠的条件，那就必须再选择另外一款累计起来才能享受优惠券的折扣了。

        (5)搭配套餐:这种方式就有点绑架消费者的意思了。比如购买全场任意一件宝贝，搭配37元就可以加一件100元以下的宝贝，加47元就可以送一件150元以下的宝贝。类似这种方式就是以价格大的带动价格低的宝贝，更能拉动网店的销售量。据相关数据统计，这个方式是消费者欢迎的。

        3、客服:

        期间消费者的流量一般都会比平时多出很多，在这个时候，就要求客服一定要把握好语句和回复速度，在语言里加上大促的欢快信息，对买家的购买欲望也是一种促进。

        4、售后:

        当顾客在买过店里的宝贝时出现了问题要退货，要及时、有礼貌，和善的处理，不要给顾客留下毛病，对物品的问题做出适当的调解，是退货还是协商，不要让顾客找到淘宝网来维权。

        淘宝五一活动策划范文4

        一、活动目的

        1、把握520的促销策划商机，并给予客户新鲜感，刺激其在店铺消费

        2、提高网店的浏览量，吸纳新客户

        3、提升店铺美誉度，提升客户的忠诚度

        二、活动时间

        20__年5月10日--20__年5月20日

        三、活动主题

        因为是你，所以爱你

        四、活动对象

        针对20-35岁的女性客户

        五、活动内容

        1、“因为是你，所以爱你”商品特惠活动

        2、上传买家秀，分享美丽赢大礼

        (1)分享即奖：上传试穿宝贝真人图，写下内心感受，即可获奖

        (2)幸运降临奖(520当天随机一名顾客免单)

        六、宣传手段

        1、宣传重点时间：活动前两天

        2、通过旺旺消息、店铺公告、微博、微信、论坛等手段宣传

        七、其他工作

        1、货源问题，促销前做好市场分析，分析哪些商品比较受欢迎，各类商品按实际情况增减数量

        2、售后服务要做好，随着订单量的增多，带来的就是客户的各种提问，要做好与客户沟通，力保让每一个客户都满意。

        淘宝五一活动策划范文5

        马上要到了，我们现在要做一份活动 策划方案 ，在接下来的投入几个专展，或者上一个聚划算。那么目标明确了，接下来该怎么办?其实，就是一整套流程走下来，那么什么算是活动策划的一整套流程，下面，我就在这里大致的介绍下:

        第一，选款

        用哪个商品去上活动?在选款的时候，要充分考虑到如果活动上去了，它的销量会怎样，这一步算是活动评估，因为你总不能拿店里面一个销量都没有的产品去上活动吧，即便你想上，淘宝也不答应。所以，一般情况下，上活动的产品，都是本店销售最火爆的产品，毕竟，销售的，说明用户接受度高，从本质上来讲，是在说明市场的反应情况。

        第二，活动价格计算

        淘宝上活动，人家总是要求打折的，你大致算下，如果淘宝小二答应了，你可以上活动，但前提是打5折，那你那时候就要计算了，如果打5折再包邮，会不会亏本，亏多少，如果不亏，我可以赚多少?大部分情况下，你家的商品要上活动，在价格方面，被淘小二挤出来的水分是非常多的，也就是说，人家见多识广，看着就差不多能估摸出你产品的成本价，所以小二同志会死命的压价。正是因为小二同志有此嗜好，所以，活动商品的最初定价还是相当重要的。你对活动产品的价格安排也就显得非常重要。

        第三，店内 营销策划

        好歹上一次活动，总不能浪费了这个流量，那么是不是还要在店里面做一系列的营销策划，诸如满就送、搭配套餐等等，这一点的目的是为了提高客单价。虽然这一点对客户来讲，有点不大情愿，为什么，因为凡是通过活动来购买的，基本上都是奔着活动产品来的。但是，这里有一个问题，顾客不买，不代表不能没有。

        第四，调货

        既然要上活动了，总要备货备在这，总不能说卖完了再去进，那会就已经晚了。

        第五，活动上线后的客服管理

        搞过活动的同学应该清楚，比较好的活动上线了，那会你的客服工作就非常重要，你总不能一直跟客户神聊吧，你这么一神聊，要么让其他客户走人，要么客户收到货后在评价中说你几句，你要知道，他说的话可是展示出来的，这总不大好。而且，即便你想神聊，也没这个机会，你那电脑一直弹对话，你自己也扛不住吧。从我搞活动的情况来看，好活动开始，电脑基本上就卡死了，所以，提前写好自动回复很重要。在这个自动回复里面，你要把能想到的都写上去，不要怕文字长。关键是，尽可能的回复客户的疑问。

        第六，发货

        根据活动大小，提前准备一些货总要先打好包，这个很重要，不然，如果客户一多，你发货速度慢，就会影响到店铺的评分，所以，这一点务必清楚。

        第七，售后处理

        发货之后，客户陆续就收到货了，这时候，麻烦也就来了，各种各样的评论都有，比如遭遇差评怎么办?该如何解决，这些都是要考虑到的问题。

        以上是一个活动策划最简单也是必须要考虑到的内容，必须注意一点，流程要完整，还必须将该策划案落实到执行层，你需要什么样的资源来配合你，在活动中会有什么样的情况发生，你如何解决和避免等等都要说清楚，至少要有所防范。

       

       

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       今天关于“促销活动方案范文大全”的讲解就到这里了。希望大家能够更深入地了解这个主题，并从我的回答中找到需要的信息。如果您有任何问题或需要进一步的信息，请随时告诉我。