产品促销方案_产品促销方案模板ppt

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       大家好，今天我要和大家探讨一下关于产品促销方案的问题。为了让大家更容易理解，我将这个问题进行了归纳整理，现在就让我们一起来看看吧。

1.策划双十一促销方案

2.促销方案怎么写

3.促销策划方案

4.衣服促销方案怎么写

5.关于门店促销活动方案

6.关于促销活动方案范文三篇

策划双十一促销方案

       双十一营销方案（一）

       活动背景

       在双十活动前夕,商家可以参加聚划算等活动以增加其的品牌曝光率,提高品牌知名度,从而在双十-活动中的销售故铺垫。

       活动方案

       1、活动形式：

       预热：时间： 10月20日至11月10日

       ：通过店铺自主设计预热活动页面,包括首页海报,店招,宝贝详情页,全部以双十一为主题元素,旨在营造双十一购物狂欢氛围,为活动打下基础、储备流星，钻展,直通车。

       流星：直通车,钻展，微淘，淘宝客,短信发送,老顾客唤醒等等。

       正式活动：11月11日00 ： 00~11月11日23：59

       ：店铺活动主会场页面，产品详情页关联海报,微淘活动推广海报,钻展，直通车,店铺首页海报,店招，引导自主下单流程图等。

       2、活动力度：

       ①收藏领卷

       ②关注有好礼

③抽奖赢免单,每次购买满100元获-次抽奖机会,有机会赢取免单大奖,消费金额越大,中奖机会越大。

       ④邀请好友参与抽奖,邀请人有机会获得店铺送出价值111元神秘礼物- -份,共20个名额,被邀请人有机会获得价值111元神秘小礼物-份,共100个名额,活动礼品将在活动结束后三个工作日内发出,届时会联系顾客本人确定收货地址及发货方式,礼品数量有限,将随机抽取中奖客户,中奖名单将在活动结束后次日公布。

       3、活动推广：

       ①直通车引流②店铺活动通告③宝贝描述通告④帮派社区宣传⑤旺旺签名活动预告⑥淘客联盟⑦钻展

       活动跟进

       美工：做好退款办理时间、订单信息修改、发货快递和时间等声明放置在首页及商品详情页。

       客服：售前X名+售后X名+客审X名(负责订单审核和打印)确保电脑配置；确保公司网络；检查促销软件设置。快捷短语和自动回复(提前准备、包含促销、尽量少用)

       仓库：确保库存准确,避免缺货。准备好打印机及 相关材料和打包用的材料。准备适当比

       例的货品提前包装并分开堆放在活动中,保证客服端、制单员、仓库的沟通畅通,以保证售中

       过程中修改订单信息等情况的顺利解决。

       库存准备

       (1)确定双十一活动上线产品,所有主推产品要占整体备货的50%- 60%所有产品在11.11之前一周内必须全部入库完成,店铺库存按实际的90%-95%去完成,如果需要赠送环保袋、鼠标垫等礼品也需进行备货。

       (2)根据预期销售规模,做好双11大促活动主要销售商品库存的提前备货。务必于活动前和相应的供货渠道确定，应急补货机制,确定供货渠道的供货能力,建立紧急沟通****,保障在库存不足的情况下可以快速做到货品补充或及时下架。

       (3)检查货品条码管理体系,确保所有发货货品都有条码,便于出库检查配货准确时使用扫描枪扫条码的方式做校验,提高速度和效率。

       (4)务必于双11活动前的2~ 3天做一-次全仓盘点或相关大促活动商品的盘点,清晰库存规模，并将真实库存数据100%录入到ops中。

       人员准备

       (1)对可能出现的双11订单暴涨而需要招聘临时兼职员工的,提前做好兼职员工工作安排计划，并做好相应的培训工作,做好打包环节,提前培训好相关的打包贴面单工作细节,提前做好员工培训工作

       (2)对所有员工,尤其是订单处理相关部门的员工,做完善的网店管家系统操作的培训及其他培训

       (3)制定好部门间员工临时调度、培训和工作的应急方案,以及大促活动持续期间的员工值班、休假等相关安排

       (4)按照流星的高低去计算各个岗位的人员数量

(5)物料要针对可能出现的最大流量和包裹数去计算

       物料准备

       (1)包装材料准备,对大促活动销售的商品牵涉到的各类包装袋、包装盒做好库存保障,并可提前对-一些特定包装进行初步整理,到时候只要放入商品就可以。也可以提前将商品直接打包好,只等打好快递单后就直接张贴单据并发货；

       (2)快递面单、发货单纸张贮备,打印机调试、打印耗材(色带、墨盒)准备,为提升打单环节的速度,不建议双11大促活动期间使用普通针式打印机打印发货单,而是建议采用激光打印机或热敏标签打印机打印发货单。对需要打印配货汇总单或分单汇总单配货的商家,务必准备高

       速喷墨或激光打印机及其耗材。

       (3)本次双十活动提出的要求更多的是对商家的服务方面的要求,特别是发货环节的要

       求，要求在2天内将所有北、上、广、深、杭的客户优先发货。所以建议在包装或面单上有明显

       的文字标示或颜色标示等方式。以便快速分拣

双十一营销方案（二）

       活动背景

       “双十一”即指每年的11月11日,由于日期特殊,因此又被称为光棍节。而大型的电子商务网站-般会利用这一天来进行 一些大规模的打折促销活动 ,以提高销售额度。2010年11月11日前后,发生了中国互联网最大规模的商业活动:在淘宝上,众多商家推出5折优惠促销活动，2100万人的集体疯抢, 150多家知名品牌参与。单日成交额9.36亿！

       活动时间

       11月11日前后

       活动地点；

       xXx中心淘宝店

       活动主题

“双十一”轻松抢5折,健康不打折

       活动内容

       A.产品促销

       1、单笔满400立减20或加送一 个专项体检{肝功三项、血清蛋白四项、总胆固醇(TC)、 甘油三酯(TG)、高密度脂蛋白胆固醇(HDL-C)、低密度脂蛋白胆固醇（LDL-C)选）

       2、单笔满600立减30或送一 一个专项体检

       3、单笔满800立减40或送一一个专项体检

       4、单笔满1000立减50或送-个专项体检

       5、全场套餐再加25元送价值50元南海岸鳗钙中老年补钙壮骨粉一份B. 信誉好评

       拍后5星+好评返还金额,根据套餐金额比如300以下返还5元, 300- 399返还10元, 400-499以上返还15元, 500-599以上返还20元, 600-699以上返还25元, 700-799以上返还30元，800-999以上返还40元, 1000以上返还60元, 2000以上返还100元!

活动推广

       A、内部推广

       活动套餐在网店首页醒目位置标出、全场套餐再加25元送价值50元南海岸鳗钙中老年补钙壮骨粉-份。此页面放本次活动详细介绍及套餐链接,套餐价格里一定要标出原价及折后价，并将此页面置于首页。

       B、外部推广

       集合网络运营部全部推广人员,进行任务分配,在各大外围网站进行推广，推广 时间为双

       十前期推广和双十一后期推广。

促销方案怎么写

        随着市场经济的不断发展,组织和开展各种形式的促销活动已经成为企业获取新客户、稳定老客户、提升经营业绩的重要手段。本文是我为大家整理的促销活动计划书 范文 ，仅供参考。

        促销活动计划书范文篇一：

        一、___ 现状分析

        1、新进厦门,在厦门是一家新生的公司.

        2、由于在___ 喜糖喜饼这个品牌进入厦门之前,厦门就已经存在一个同样名字的婚纱摄影公司,所以市民对___ 这个品牌的认知,很大程度上都停留在婚纱摄影这个概念上.

        3、在___ 进入厦门前,厦门的喜糖喜饼市场就已经被安德鲁森,向阳坊,仁真,中宇和大红庄等企业瓜分.要与他们争天下,需要的不仅仅是宣传,在产品上也应该有所区别.就是在产品策略上采用差异化策略.

        二、针对性策略

        针对现状,___ 目前最紧迫的事情有以下三个:

        1、扭转厦门消费者对___ 这个品牌的认知;

        2、打开知名度;

        3、树立品牌形象.

        据此,可以通过 广告 宣传,和活动宣传这两个方式来达到以上的三个目的.要扭转厦门人对此品牌的认知,有必要做大型的活动和宣传,最好是以大型活动为主,宣传为辅,但宣传的力度和广度都是必要的.这样的做法是成本高,收效好.如果能有与其产品相关的喜庆类活动,而成本也能为___ 所接受的话,那就更好了.

        方法 一:自己组织活动,请媒体做宣传.就是运用公关手段,策划新闻.

        方法二:与丽莎贝拉一起做活动,费用按比例分担.(即与厦门有档次的婚纱摄影或者相关的企业合作.)这样有助于让丽莎贝拉的新老客户知道___ 不是做婚纱摄影的，有利于纠正消费者对___ 的品牌认知。

        方法三:在主流媒体或分众媒体上做广告.这样成本将会很高.主流媒体的千人成本高,收效不大,但对知名度的提高有很大帮助.分众媒体的千人成本相对较低,针对性强,有助于培养忠诚度高的消费者.

        方法四:门店或者商场柜台的促销活动.只能是短期行为.

        __ _路店的促销活动计划

        一、店铺周边环境分析

        1、地处禾祥路中间地段,交通方便,周围是办公地方,附近是居民区,居民购买力强.

        2、在店铺附近有几个竞争对手的店铺,安德鲁森,特香包等,虽然这几个企业从档次上讲不是___ 的同档次对手,但在月饼这个市场来说，目前来看还是强有力的对手.

        3、城市光廊和城达以及禾祥商城都在附近,都能吸引大量的消费者.

        4、周边的居民和上班族基本都会对这个店铺有所了解,而且,据门店店员说,每天买月饼的人挺多的.

        二、活动的方案

        1、活动的目的:此次活动主要是针对即将到来的 中秋节 而做，月饼促销,即提高门店月饼的销售量，同时尽量消化月饼库存，减少损失;同时,也借此机会宣传品牌，提升品牌认知度及美誉度。

        2、活动的对象：活动的主要对象是要送礼的人群，这主要是出于对___ 产品本身包装比较适合送礼的考虑。次要对象是女性白领，和家庭消费。

        3、活动的时间:__ 年9月24--29日.其中24日主要工作是做宣传，主要是告知消费者将来几天的活动;25、26日为主要活动时间,27、28、29三天为次要活动时间.

        4、活动的内容

        1)宣传:以发传单为主,店门摆放POP。

        2)现场活动:考虑到___ 现有的资源和材料，计划内主要安排两个活动(具 体操 作执行细则由伊莎被尔制定)

        A、发送礼券、礼品。当然要以买月饼为前提。先买后送。如果在24日有顾客要求，或提及活动，可以让消费者先购买礼券，在将来几天的活动时间内来提取货物时，可参加活动，这样一可以提前备货，二可以得到一些及时的反馈信息。25、26两天为主要活动时间，这主要是考虑到周末大部分人不用上班，而中秋节临近，正是尚未购买月饼的消费者购买月饼的最好时机，所以人会比较多，这是活动的重点时段。前提是前一天的宣传一定要做好。

        B、糕点知识咨询活动。选派两个工作人员，专门负责介绍___ 产品的保存、食用等知识。重点是介绍中秋节月饼食用的卫生、安全等各方面的知识。

        3)现场信息收集：店员必须注意留意顾客的年龄、性别、知识阶层、社会层次等资料，重要的是判断。同时也要注意当天的人流量，这信息需要和当天的成交量做比较分析。

        5、活动所需要的材料：

        A、传单：包括活动宣传传单，公司产品介绍传单，月饼、糕点食用卫生等知识传单

        B、商品准备：月饼，礼品等

        C：饮用水：这是准备给客户的。在门店的里面，有两个桌子，这可以用来为一些有意向购买但又有点犹豫的顾客使用，可以作为谈判、休息等用途。

        D：其他

        6、活动费用预算(略)

        注意：

        1、 门店门口不大，注意安全

        2、 店内的设计高雅，不适合过多的人

        3、 注意和城管和工商局沟通好

        4、 注意活动刺激的力度

        5、 注意人员的安排必须到位，不能有空白点

        6、 注意考虑门店门口是否允许摆放东西

        活动必须有针对性，所以传单的设计必须要有针对性。

        促销活动计划书范文篇二：

        一、项目概述

        __ _购物广场开业以来取得巨大成就，为进一步提高销售额，扩大影响力，在平政高水附近居民心中树立优秀形象，形成良好好口碑，特举行规模宏大的 春节 促销方案。力争创立开业以来客流量和销售额新高，人流量相交提升50%以上，销售额提高40%以上让顾客感受到真正的实惠，提高美誉度，成为附近居民心中的首先购物中心，并且对较远处居民形成一定的影响力。

        二、项目目的

        人流量达到______ 人次

        销售额达到______ 元

        完成季度任务__ %，年度任务__ %

        顾客满意度提高__ %

        三、促销方案

        活动时间：____ 年春节前后

        活动地点：___购物广场

        活动人员：___购物广场全体员工

        临时促销人员

        活动主题：岁末促销、新年促销、迎春节促销

        活动重点说明：

        __ __ 年春节前后将是商品销售高峰，一方面是冬季服装、家电等当季商品的将热销，另一方面是年货商品的促销也将迎来高峰，除了要围绕既定目标顾客群体展开促销外，还需要针对会员、单位团购、家庭等展开特别的促销。同时在举办各种商品促销活动的促销同时，也需要通过 文化 活动来吸引人气、渲染新年氛围，另外还要举办一些公益活动来提升超市形象。

        活动内容：

        1、新年惊喜换购价

        购物满___元，加_元可换购价值__ 元的商品;购物满_____元，加_元可换购价值__ 元的商品(换购商品可为一些实用性商品，如茶杯、电饭煲、电吹风等)

        操作说明：凭购物小票到服务台一侧换购商品，并在小票上盖章以示无效，如某商品已换购完，可用同价值商品替换。

        2、噼里啪啦迎新年

        在超市内购物满___元，可扎破气球一个，在气球内藏有奖券。满___元扎两个，以此类推，单张小票限扎__ 个。奖券设置:(奖券为即刮即开型，100%中奖，奖品可以为实物商品或消费券)

        一等奖：在奖券上标有5个超市司徽，2名，奖品为价值_____元的礼品或消费券;二等奖：4个司徽，5名，奖品价值为____ 元;三等奖：3个司徽，10名，奖品价值____ 元;四等奖：2个司徽，20名，奖品价值__ 元;五等奖：1个司徽，奖品为价值__ 元。 操作说明：可以在超市内圈定一个区域，在里面摆放各种颜色的气球，顾客凭购物小票进内扎气球。

        3、购物送马克杯——感受时刻温馨

        当将图象印在T恤上已经变得不再新鲜时，随着流行时尚的不断变化，现在人们开始流行将自己喜欢的图象和自己的照片或亲友的照片印在陶瓷杯上，又称马克杯，天天相伴，时时都能感受那份怡然自得或者是那份流淌在心底的温馨。活动目标顾客群体：重点针对年轻情侣或三口之家，将恋人的照片或家人的相片印在杯子上，可以让自己所喜欢的人时刻陪伴在身边。

        购物满___元，即可赠送一个马克杯，顾客可以选择将自己喜欢的或恋人的相片或亲人的相片印在马克杯上，每个马克杯成本在_元左右。立拍立显，立等可取，体现个性魅力，可作为自己的专用杯，也是年轻人相互馈赠的礼品。

        设备可以租用专业个性彩印店的设备，或与专业个性彩印店联合举办此活动。

        4、 羊年拼图大赛

        以两人为组合，可以是情侣或父母与孩子或朋友，拼“羊”或有羊的图案(所有参赛者为同一幅图案)，比谁拼得快，凡在规定时间内拼图完成的，并拼正确的，可以把拼图拿走，拼得最快的前三名再各奖励___元消费券。另外凡参加者均赠送一份价值_元的小礼物。 报名电话：(在海报上和报纸广告上公布报名电话)，

        报名人数控制在30对左右。

        活动可与厂家联合举办，由厂家提供拼图。

        5、一谏值千元——倾听您的心声

        在旧的一年将逝去、新的一年将来临际，听听顾客的意见，是十分有必要的，有助于超市对过去一年进行更好的 总结 和 反思 ，也有助于超市在新的一年里明确如何更好的提升完善自己。同时，此举也会让顾客感受到超市的真诚。

        选择周末两天，超市老总亲自坐堂，倾听顾客的意见和建议，凡提建议的顾客均赠送一份精美礼物(价值_-__ 元，如台历、小型工艺品或印有超市名称的实用商品等)，而那些提出了好建议的顾客，可以通过事后筛选，给予____ 元的奖励，并予次日张榜公布。如果感觉建议特别好，也可以当场拍板给予____ 元奖励。对于那些提出了好意见和建议的顾客，超市还可以聘为兼职监督员。

        操作说明：A.地点可以选择在超市中央大厅或服务台一侧，准备好建议单(上面标有建议内容、建议人、联系地址或电话等选项)，同时准备好笔、椅子、桌子等。B.具体奖励金额也可以视超市自身实力而定，不过当然是金额越高，吸引力也越大，正所谓“重赏之下，必有谏夫。”C.选择超市老总坐堂值班，是体现超市的诚恳，可以是老总和副总轮流值班。

        6、其他活动

        羊年礼品展：跟羊有关的礼品和商品，有羊图案的商品，如壁毯、羊拼图、羊造型玩具等。

        编织 围巾教学：冷冷的冬天，为心爱的人编织一条暖暖的围巾，你知道如何编织围巾吗?邀请专业人士在超市现场讲解示范如何编织围巾，并提供材料供顾客购买。

        四、实施与控制

        1、费用管理(单位:元)：

        总预算：

        促销员工资：

        礼品费:

        广告宣传费:

        促销活动费:

        日杂开支：

        2、效益核算

        资金使用效率__ %以上，赤字率不超过_%为优

        吸引足够人流量达到并超过_____人为优

        销售额达到并超过______ 元为优

        顾客满意度达到并超过为优

        3、组织保障

        撰写组织分配书一份，责任明确到人到事;

        制定明确的奖惩制定

        成立监察小组

        项目负责人： 店长

        人员组

        礼品组

        宣传组

        4、衡量效果

        人流量达到_____为圆满完成，超过___%优秀，超过___%为非常优秀，未达到_____人为失败，人流量低于_____为非常失败，低于_____为彻底失败;

        销售额到达______ 元为圆满完成，超过__ %为优秀;超过__ %为非常优秀，未达到______ 为失败;低于______ 为非常失败，低于_______为彻底失败;

        顾客满意度上升__ %为圆满完成，上升__ %为优秀，上升__ %为非常优秀，未达到__ %为失败;满意度未上升为非常失败，满意度下降为彻底失败;

        其中：

        圆满完成=60分

        优秀=89分

        非常优秀=90

        分失败=50分

        非常失败=25分

        彻底失败=0分

        总分=30%人流量效果分+40%销售额效果分+30%顾客满意度效果分

        促销活动计划书范文篇三：

        一、平时在与店铺的经营者沟通时，我们发现组织促销活动存在的如下若干问题：

        1、时间不够安排，准备不及时，到了节日才临时策划促销活动，结果发现时间不够安排，谈判、设计DM、物料设计、员工培训等都不够时间，只能草草安排一个主题完事，自然很难获得好的效果;

        2、没有培养成各部门分工完成促销活动的流程，不管大小活动，仍然是老板本人拍板决策;

        3、针对宣传存在的几个问题：媒体广告宣传成本过高，政府对派发传单的监管控制，顾客对传单的反感，员工无效派发的浪费;

        4、搞促销活动的时候感觉人力紧张，人手不够;

        5、难有促销新意，特别是顾客对活动麻木;

        二、那怎么才能组织相对低成本而又有效的促销活动呢?我们在经营中，通常会规定公司的促销大纲。我们会按以下原则来部署：

        1、把促销活动分为：常规促销、节日促销、主题促销、新店开业促销、店庆促销以及针对竞争对手的应对性促销活动。

        2、把常规促销活动设定为每N天为一个促销周期，每个促销周期结合季节安排一个促销主题;

        3、常规促销活动所有店铺都统一参与，如果部分活动细节仅限部分店铺，可以在宣传单上注明仅限店铺;

        4、新店开业、店庆、竞争策略、节日促销等临时短期性活动以单张夹页的形式增加，一般以3-7天为一个周期，针对对应店铺;

        5、每期促销活动另配促销方案、商品清单、赠品、物料清单以及陈列标准指引;

        三、很多商家经常为组织活动的主题而头痛，其实做好规划后，你会发现并没有这么难。

        一年中各个节日活动，加上如“店周年庆、新店开业、营销事件、春季彩妆、夏季洗护节、冬季护肤节、面膜节、年末大优惠、会员优惠活动”等主题活动，你会发现一年活动已经排的满满了。

        四、组织活动主题必须明白的道理：

        1、节日只是一个载体，商品的优惠活动才是我们真正吸引顾客购买的因素;

        2、节日对于商家来说只是一个销售的机会或者是商机，

        3、要理解不同节日的不同消费习惯;

        4、针对不同节日我们要规划不同的促销活动，特别是活动的主题一定要明朗

        5、形成节日商机主要有五个方面：

        1)放假，人们有了逛街购物的时间(如五一、 国庆节 )，这些节日本身并没有什么 一定要购买什么的要求;

        2)传统的节日养成传统的消费习惯(如春节、 端午节 、中秋节)，这些节日既放假又有购买习惯;

        3)特定的节日，部分人表达情意的机会形成了销售的商机(如情人节、妇女节、 父亲节 、 母亲节 、 教师节 、 重阳节 、 感恩节 、 圣诞节 、 元旦 );

        4)商家为了宣传而利用的节日，或者自己根据企业的情况组织的活动，借机引导消费促销(如3.15、爱牙节、店庆等);

        5)某些地区特有的销售机会，还有某些国家或者地区性的大型活动;(如集市以及地方特色的节日，还有奥运、世博、亚运等);

        五、我们要根据节日来设定促销活动的内容

        第1类的节日，五一、国庆节这节日并没有规定一定要购买什么类别的商品，它的商机主要是来自于人们放假有了购物的时间，而这段时间商家几乎都搞大型活动，顾客利用这段时间去“淘宝，而养成了顾客与商店互动的机会，所以这类型的节日的促销活动主题并不以节日为题，我们要考虑的是如何利用这段普遍大众都已经购买习惯的时间举办商品的优惠活动;

        第2类节日 (春节、端午、中秋)是在第1类节日的基础上增加考虑传统节日的消费商品品类，是有节日氛围的;

        第3类节日 (情人节、妇女节、圣诞节)的活动主题就是主要以节日为题，重点突出在宣传单上，直接以煽情的广告词激起购物欲望，引导购买;

        第4、5类节日 主要是商家根据自己的策划能力而组织的活动;当然我们都要考虑当时的气候而推荐的商品品类，如夏季推荐防晒，冬季推荐滋润、保湿护肤。

        六、我们分析屈臣氏的促销活动案例，屈臣氏在促销活动策划的杰出成就大家有目共睹，接下来就给大家分析一下：

        凡是重点节日，屈臣氏会以单页的形式来加强宣传，而常规的活动主要是以活动的优惠内容来做主要宣传点。

        3月8日，作为女性的一个重大节日，屈臣氏开始做重点宣传并举办大型促销活动。五一、十一等节日，我们可以发现，宣传重点在优惠内容而不重视节日氛围，而春节、情人节、圣诞节会更重视节日的氛围。

        商品优惠永远是最有效的促销手段，最近2年，屈臣氏越来越直接的采取品牌折扣形式来促销，这也是屈臣氏对日化精品店攻击的利器。在研究屈臣氏的历年的促销活动，我们可以发现，常规促销发展的趋势：

        1、发展有效会员，利用短信平台是一个持续发展的方式;

        2、丰富内容具有可读性的、版面美观的DM;

        3、有效利用厂家资源，整合好促销活动;

        4、店铺的活动的氛围布置对销售很有帮助;

        5、员工熟悉活动的内容并积极给顾客推荐;

        6、有效的员工促销考核方案;

        7、坚持持续不断的策划促销活动，培养顾客消费习惯;

        8、完善的促销计划及促销操作流程;

        9、优惠对顾客仍然是最有吸引力的;

        10、提升交易次数与客单价是促销的最终目的;

        七、一个连锁企业，一定要规范公司的促销活动流程，要规范各部门的工作职责。

        《年度促销计划大纲》《促销方案》(说明：促销时间、活动店铺、促销主题、促销内容、费用预算、激励方案等)《促销活动部门工作时间安排表》《促销操作须知》《促销商品配置表》《促销物料分配表》《月度促销市调表》《促销活动执行监督表》《月度促销商品销量评估表》这些都非常重要，要高效运营，一定要有标准化的操作流程。

        八、很多公司，特别是规模还不是很大的企业，会有个苦恼的问题：每次搞活动都是这些品牌，每次都是这些商品，怎么办?我个人认为：

        第一、没有关系，大家都是这样情况;

        第二、坚持努力寻找有卖点的新商品;

        第三、适当变换主题;

        第四、与供应商保持良好的沟通与合作关系，把活动方案告诉供应商，努力获取供应商的支持，共同搞好销售工作;

        第五、控制好库存，不要造成积压，积压商品快速处理;

        第六、做好促销活动的费用预算，在合理的预算中坚持适当的宣传资金投入;

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促销策划方案

促销方案怎么写

        化妆品促销活动方案建议：

       　提供的促销手段。见的多的无非就是产品做特价、加钱增购产品、有买有送、品牌享受折扣、周末定时限时抢购、和空瓶抵现换购等等。

        方案一：产品特价促销

       　可以从消费者熟悉的产品中挑选几款作为特价产品，作为优惠来招吸引费者，之所以挑选大众熟悉的品牌是因为价格的认知度，产品的质量，让大家能够一眼看出本公司做出的让利是真实的!认知度不够的产品最好不做特价，因为认知度的关系不会有很大的吸引力!

        方案二：品牌折扣

       　正对消费者对品牌的信赖，挑选某品牌的全部商品在促销期间做出打折的优惠来销售。聚集人气是必然的，这就是目的，提高消费者入店率。员工可在品牌打折期间做出专业销售，将消费者的目光带向本店的未打折商品上!提高销售利润!

        方案三：有买有送

       　消费一定金额或是消费一定数量可以赠送相对应的产品或是其它赠品：(如买某品牌两款任何产品送一支护手霜;买三款送一支护手霜加一个面贴膜;或是买满多少金额送一支护手霜等等方式)。赠送的其它赠品以消费者喜欢的赠品为佳，针对中高端消费者可以赠送丝巾，手袋等等时尚用品!以及消费就送湿纸巾!

        方案四：加钱增购产品

       　加钱增购是指消费者在达到一定消费金额时可加少量现金来购买另一种产品，增购产品要具有一定的实用性与吸引力度，增购金额要根据换购产品的成本来定。(如买满化妆品300元+10元可获得价值50元保湿霜一瓶。)

        方案五：周末限时抢购

       　限时抢购，在指定时间内提供给顾客非常优惠的商品刺激顾客狂购，以较低价格出售的促销活动。在价格上和原价要有一定差距，才能达到抢购效果。限时抢购的目的'，是利用抢购客源增加店内其他商品的销售机会。同时通过时间段的控制可以控制客流。

        方案六：空瓶抵现

       　季节更替，消费者开始准备购买新产品了，而空瓶刚好抵现金来购买化妆品，以实现空瓶的价值，促使顾客消费的一种手段。(如任何一个产品空瓶都可以在购买店内某些品牌产品时，抵现金五元或十元，抵现金的额度需要进行成本和利润的核算);要注意抵现时购买一款产品只可抵一个空瓶的现金。

       　要提升消费者的入店率，我们还可以对消费者开展免费化妆、免费咨询、抽奖活动，更好地吸引消费者，配合店内促销活动，达到促销目的。

       　促销活动在市场上不凡其多，促销活动方案的内容要有活动重点，即凝聚点，我们可以单独做某一个项目，也可以以有买有送、加钱增购为主要活动项目，而限时抢购、空瓶抵现可作为附助活动内容。各种方式的运用要恰到好处，把握好细节的运用才会有很好的产值。活动方式不可乱用，要因地制宜，在商圈内促销活动的针对性要强，有的放矢，才能真正有效果。

        化妆品促销注意事项

       　a、促销人员一定营造好现场的消费氛围，热情接待每一位入店消费者，并不断地重复促销活动的重点内容，刺激消费者的消费意识，通过有效的沟通去提升销量。

       　b、老顾客进店后，促销人员应尽量避免繁琐的语言，通过直接的沟通将促销活动重点告知老顾客，在保证客单量的基础上快速成交，便于接待更多的消费者。

       　c、有新顾客进店时，若新顾客对店内经营品牌不是很熟悉，不要强行推销。可以充分利用免费化妆与免费咨询，通过免费咨询或免费试妆(试妆时护肤和彩妆一起上)进行沟通并延长逗留时间，寻找机会销售。

       　d、促销活动火爆，消费者人数多，促销人员要抓住销售的重点，面对消费者不要过于纠缠于某一个消费者，先成交最易成交的，之后成交客单量高的，其他的消费者放在之后及时沟通。

衣服促销方案怎么写

        促销策划方案范文集锦5篇

       　为了确保事情或工作能无误进行，时常需要预先制定一份周密的方案，方案是综合考量事情或问题相关的因素后所制定的书面计划。那么问题来了，方案应该怎么写？以下是我帮大家整理的促销策划方案5篇，希望对大家有所帮助。

       

促销策划方案 篇1

        活动目的:

       　1、扩大和提高 XXX超市 的品牌形象和美誉度。

       　2、加深与消费者的沟通联系，使其成为我们的长期客户。

       　3、增强与供应商的联系，争取更大的供货支持。

        市场分析:

       　春节是众多商家角逐的节日，它所带来的巨大消费空间也使得商家们费尽了心思去争夺。面对春节时各大超市应接不暇的促销活动，消费者又是如何选择的呢?

       　随着生活水平的不断提高，消费者的消费观念也在逐渐改变。消费者不仅关注价格，也关注 全家一起置办年货 这种快乐的消费体验。因此，若想成为消费者置办年货的首选超市，首先考虑的问题是如何使促销活动同时满足消费者的前述两大需求。

       　如何占领市场，把握客源，有效诱导消费，一直以来都是超市密切关注的问题。超市通常使用的促销手段之一:将若干件利润较低而消费群面较广的商品(比如大米、鸡蛋等)以超低折扣出售.

       　从而使消费者认为该超市商品的价格比其他超市低的假象，让消费者购买这些便宜的商品的时候，顺带把其他商品也买好了。从而刺激消费者的消费欲，根据超市一站式购物的消费特点，并以此带动销售额的整体增长。

       　通过小部分廉价商品来吸引客流，从而带动其他商品的销售，这是超市惯用的促销方法。可是现在这种固定商品的打折对消费者的吸引力逐渐减弱，消费者往往更关注其需要的商品促销信息上。

       　每年春节，消费者都有其固定购买的商品比如糖果，酒水之类的，超市也利用这部分商品的低价促销来吸引消费者。倘若商家选择另外一种折扣方式来促销，就象广大歌迷自己投票决定超级女生归属一样，由消费者投票来决定他们想要享受折扣的商品。

       　超女的火爆就是充分利用了广大群众不甘为人所驱使，渴望自己创造偶像的心理，才使得湖南卫视登上了娱乐类节目第一的宝座。给消费者一次 自主定价 的全新消费体验，创造一场别开生面的促销活动――海选超级商品。

        活动安排:

       　1、 选票的设计:

       　我们的选票分为两部份。

       　a、消费者自己填写3个自己心目的商品参加超级商品评选。根据选票数量，前3名的商品隔天可以享受不同的优惠。

       　b、消费者勾选部分固定商品参与超级商品评选。根据选票数量，前3名的商品隔天可以享受不同的优惠。。这需事先与供货商协商，争取供货商的支持和营销费用，这不仅可以有效提高其商品销量及品牌知名度，又可以分担一部分超市的营销开支。

       　2、节前的宣传

       　提前一个星期，通过各种渠道(如报纸杂志可裁剪传单广告等)向消费者发放宣传单(介绍活动的参与规则和具体的商品折扣等信息)。选票和宣传单印上广告词:这个春节，您当家。

       　效果目的:为了让消费者知道，今年春节，×××超市有很特别的活动――海选超级商品，让其明白，这个春节，年货的价格是他们定的。

       　3、活动现场

       　利用大幅的宣传横条吸引消费者的注意力，我们利用购物到一定金额来控制每个超市选票的量，为了增加可信度和聚集人气在超市门口一个小时公示一下投票结果，当日消费满20元可获会员，可以参与投票选择隔天超级商品的活动。

       　7天内消费累计满999元可以获永久会员，可以在07年的每个月中的某个时段享受这7天海选出来超级商品的折扣优惠，这样用消费者最需要的商品的特价锁定消费者来我们超市消费.

       　从而带动其他商品的销售，也可以帮助参加这次活动的某个品牌建立一个排他性的壁垒，从而得到供货商更多的支持。

促销策划方案 篇2

       　为了使促销有创意也有绩效，完整与周全的促销计划就成为相当重要的课题。

        A．促销活动的理念

        a．目标性

       　任何一项活动都有其举办的动机与目的。

       　a).广宣目的：建立企业知名度，提高消费者品牌形象。

       　b).促销目的：立即增加营业额及来客数。

       　c).公关目的：建立消费者信赖与良好印象，进而间接增加业绩。

       　d).大型活动的目的：提高连锁企业的知名度，增加消费者及同业间的认知度。

       　e).教育社会使大众认知达到共识的效果。

       　任何活动之目标、对象，更应明确化；目标对象达一定数量以上，才值得举办活动。

        b．时效性

       　a).任何活动，都应依其销售对象的特性选择在最适当的季节、节日或重要纪念日举办。

       　b).按照要求对象、活动内容、投入成本，可能收益等因素，来决定活动期间的长短。

        c．创新性

       　a).任何活动的举办方法，应力求新鲜，具独创性、吸引力强，如此才能有更大的诱因招来顾客，活动的效果才能提高。

       　b).随时注意社会的脉动与趋势，掌握话题，运用事件营销的冲击力，提高活动效果。

        d．形象性

       　a).任何活动都必须本着“以诚信为原则”。

       　b).任何活动都必须以消费者的立场来着手。

       　c).赠品、摸彩或抽奖既已答应赠予即应确保已赠出去。

       　d).与社会公益相结合，有助提高企业形象。

       　e).必须有公证单位或公证人员在场稽核时，即应聘请。

        e．绩效性

       　任何活动都必须在成本条件与经济规模两限制条件下，创造出最大的绩效。

        a).成本预算控制

       　活动的成本预算以其所增加毛利>成本为原则。公关活动所耗费的成本能够在公司所控制之下，其有形无形利弊，能做整体性的考虑。

        b).经济规模

       　新连锁系统低于10家时，成本高的活动较少举办，全区域性的活动也少之为宜。当连锁店分布区域密集，且家数达经济规模时，则适合以较多费用来举办大型活动，成效明显。

        B．活动的范围

       　a．全区性活动：适合全区每一间门店同时举办的活动。

       　b．地区性活动：只适合某些地区，例如为周年庆而举办的活动。

       　c．单店活动：个别单店的促销活动，例如新门店开张促销、为滞销品举办的促销等等。不过按一般连锁业的规范，单店促销活动不能与地区性活动抵触，而地区性活动也不能与全区性活动抵触，必须在举办活动前透过督导员向上及报备。

        C．促销的分类与方法

       　如前所述，促销的目的有不同的层面，但基本上仍以业绩为中心；在连锁店的特质中，不论是产销、采销或是加盟形态的差别，都可以把商品的进、出作为流通的主体。因此在连锁店的促销主体就包括了：公司内部促销(Internal Promotion)以及消费者促销(ConsumerPromotion)。公司内部促销是以如何激发业绩目标达成的共识为宗旨，且经由业务流程的管理来确保业绩的达成，因此在相当多的连锁店企业规划业绩竞赛或奖励制度，以及业务管理的相关手册，都有以促进销售的经营目的而设计，并且落实在日常业务工作，尤其是自愿加盟的连锁形态，总部对于加盟店的控制权较少，可以各店竞赛、协助陈列、进货折扣及销售奖金等方式促进商品的销售。

       　消费者促销指的是促进消费者在某特定时间内购买的活动，这个活动包括前面所讲的“全区性活动”“地区性活动”以及“单店活动”。

        D．促销广告的相互作用

       　营销中最大的矛盾就是广告与促销的相反作用。广告的目的原本是要养成消费者对品牌长期的忠实度，然而促销活动( SP)却是针对短期的营销效果。有时SP作得太过火，反而使消费者丧失对该品牌的信心，因为消费者总认为好的产品是不需要用强迫方式来推销。因此SP反而破坏了商品的品牌形象。

       　虽然广告和促销有相反作用，但两者间也有补充作用，例如，新商品上市时，广告与试用品的提供，可以产生非常好的互补作用与相乘效果。又如：胶卷的广告与摄影比赛，不但有短期的促销效果，也可以提高消费者的兴趣而引起他们对品牌的好感。

        几种促销方式的相反作用及补充作用

        a．特价

       　特价会破坏品牌的品质印象。过多时会引起消费者的怀疑而降低品牌的忠实度。要设法降低此相反作用，特价必须要利用特殊名目，如节日、周年等，而且销售突破100万件的机率几乎没有。

        b．折价券

       　会破坏品牌形象，尽量以特定对象及折价券本身的价值感来减少相反作用。报纸或杂志上的折价券可以提高对广告的注目率。邮送的折价券可附带商品信息。

        c．退款券及礼券

       　是一种减价方式要减少相反作用，需提高礼券的印刷水准，使具有高级感。广告加上退款券或礼券可以鼓励零售商进货。

        d．赠品

       　价值太低的赠品会引起消费者的反感，没有创意的赠品会增加品牌的不良印象。赠品应视为品牌性格的一部分来处理，以避免反作用。很难以广告来诉求商品差别化时，可以用赠品来当作差别化的工具。

促销策划方案 篇3

一、活动背景：

       　沃尔玛由一个乡镇小企业壮大为一个世界皆知的"零售帝国"。并逐步发展成为零售企业的龙头老大，其足迹几乎遍布世界各地获得了消费者的一致好评。从一九九六年在深圳开业现已有多家连锁超市也相继开业。现在沃尔玛入驻郑州的第一家分店即将开业其具体活动安排如下：

二、活动目的：

       　1、基本目标：为庆祝本店开业及端午佳节到来之际以低价让利物美价廉的产品优质的服务来赢取顾客。扩散商场知名度树立良好的企业形象。

       　2、营销目标：通过各项活动扩大顾客的活动参与度拉动销售增加商场效益并通过娱乐营销的方式增加企业利润。

       　3、长期目标：提高销售额扩大市场占有率最终实现经济效益和社会效益的统一。

三、目前营销状况：

       　1、市场状况：选址在繁华商业区周围具有现实的北京华联金博大等大型超市等竞争者并还有可能具有潜在竞争者。

       　2、产品状况：产品大多数以大众化消费品为主品种繁多价格差别不大商品种类齐全。

       　3、宏观环境状况：消费群体大多数为流动性人口人口密度较高客流量大消费者的现实需求和潜在需求都很大。

四、问题分析：

       　1、优势：沃尔玛具有很强的规模效应。在一定程度上具有很大的竞争力。而其本身不断进行技术更新并购买卫星打造强势供应链管理具有高度规范化经营理念科学化营运营销具有特色培训体系健全化等显著特点。

       　2、劣势：运营成本高规模巨大带来管理上的更大挑战在异地发展面临问题颇多。

       　3、机会：目前零售业的.发展形势很好市场机率很高及对市场的把握分析有利于企业抓住机遇引领购物新高潮。

       　4、威胁：存在现实的和潜在竞争力市场风险因素较多。

五、价格策略：

       　1、以成本为基础以同类产品价格为参考并以"天天低价"的口号推出物美价廉的商品。

       　2、给予适当数量折扣鼓励多购。

六、促销策略：

       　1、综合运用产品组合策略价格组合策略销售渠道策略等市场营销策略以取得最佳的经济效益。

       　2、保持本土化经营。

七、广告宣传：

       　1、"5m"原则：选择报纸和电视两媒介以告知顾客沃尔玛在郑州开张并传递物美价廉的信息以及优美的购物环境引起顾客的购买欲望从而增加销售。

       　2、并附以街头发传单的形式并向顾客传递沃尔玛的经营理念"天天低价"原则。

       　3、在刚开店期间广告预算投入多些在店开张热潮过后应立即削减广告量尽量减少不必要的广告开支以压缩广告量来压缩成本同时做到保持商品的低价。

       　4、注重卖点的广告宣传即pop广告。

八、公共关系：

       　1、建立和维持企业与消费者之间的正常的合作关系。

       　2、企业与供应商建立良好的协作关系以保证商品正常运转。

       　3、设立科普画廊利用图文实物文体等形式向人们讲述爱护资源保护环境的途径树立良好的社区关系。

       　4、赞助失学儿童多参加一些公益活动树立良好的企业形象。

       　5、邀请官员对企业参观考察出席新闻发布会等形式。

九、营业推广：

       　1、实施会员制促销：消费者成为会员后可享受各种特殊服务。

       　2、对消费者促销：赠送样品减价推销。

       　3、把握需求特征现在多以季节性商品和一般感性商品进行促销以刺激消费需求扩大销售额。

促销策划方案 篇4

一、活动目的：

       　中秋节的活动已经结束，由于人们在节日期间走亲串友，家中的礼品类商品比较充足，因此在国庆节期间，我商场的销售思路应在日常消费品上，因此我们在十一期间，可以再次组织，“超低商品、重拳出击”，推出十一超低商品的抢购大潮，再次吸引人气，带动商场的人流及销售高峰。

二、活动主题：

       　精彩华诞，举国同庆

三、活动时间：

       　9月31日—10月7日(据报纸消息，可能黄金周放假有所变动，因此，活动时间根据情况可能随时调整)

四、活动内容：

       　1、国庆节里乐无边，精彩大戏随您看

       　9.31.1-7日活动期间，在惠万家西门口，惠万家为您在南阳邀请来了精彩的文艺演出，高雅的演出风格，多种多样的文艺形式，让您在国庆节里大饱眼福！

       　2、我是中国人，国旗大派送：

       　国庆节当天，凡在我超市二楼一次性购物满38元，即可凭小票到一楼服务台领取小国旗一面。(限500面，送完为止)

       　3、秋装上市，名品服饰展示会

       　10月1日起，惠万家三楼时尚服饰馆，名品秋装隆重上市，休闲装、商务装、职业套装等新款名装靓丽登场，上百款服饰总有一款适合您的品位，敬请光临锦上花200*秋装展示会。

       　4、名品夏装、换季打折，超低特价、最后清仓

       　活动时间：10月1日——7日(7天)

       　10月1日起，在惠万家广场举办三楼名品男女夏装，换季打折活动，超低的价位，让您心动到家，带上您的家人，到锦上花西门名品服饰特卖场来淘宝吧！

       　由百货部安排三四楼各专柜，有出外卖的，统一安排处理。

       　5、国庆七天乐 欢乐实惠颂：

       　国庆7天假，每天推出一款超惊爆价。让顾客能感到实实在在的实惠。除了菜价外，出惊爆价的部门依次为：二楼食品、酒饮、洗化、百货、针织、食品，酒饮。选择商品时，根据惠万家的近期活动，要有针对性的选择商品，原则上为平毛利。情况特殊可作负毛利。一定要在活动期间作出清早买菜老太太满场飞奔的情况

       　6、购物有奖刮刮乐，惊喜大奖乐翻天：

       　在10.1-5日，凡在我商场二楼次性购物满38元，或是在一三四楼一次性购物满58元，即可凭购物小票参加国庆刮刮乐活动，获得刮奖卡一张，刮开涂层，便可获得对应奖品：

       　一等奖：29英寸康佳纯平彩电一台;

       　二等奖：澳柯玛洗衣机一台

       　三等奖：电饭锅一台;

       　参与奖：洗衣粉一袋或是醋一瓶。

       　100％中奖！

       　国庆节，逛商场，顺便还能拿大奖！

       　7、黄金周，结婚季、浪漫而甜蜜！

       　曾经，因为那次的怦然心动，如今，我要对你实现我的承诺，那就是，给我一个机会，让我一生一世对你好！亲爱的，我们结婚吧！让锦上花和紫梦为我们共同见证，天长地久，此情不渝！

       　凡是在黄金周期间结婚的新人，且在我商场一次性购物满500元以上，即可获赠x县紫梦婚纱摄影名店提供的20寸免费艺术照一张。

       　8、您来购物我送礼：

       　凡在10.6-7日在我商场二楼一次性购物满48元，或是在一三四楼一次性购物满88元的顾客朋友，凭小票即可到服务台领取洗洁精一瓶。(小票不拆分不累计，每张小票限领一个单品)

五、广告宣传：

       　序项 目位 置备 注

       　1、电台广告、飞字广告电视台媒体播放时间：9月27日至10月6日

       　2、气象局广告电视台媒体播放时间：9月27日至10月6日

       　3、dm(5万份)活动内容大度16开8张16页码

       　4、宣传贴10000张张贴卖场各厅精彩华诞 举国同庆

       　5、喷绘中厅及店外活动信息、

       　6、喷绘5米*12米晚会演出背景

       　7、播音服务台全楼播音内容为：促销信息

       　8、卖场看板全楼主要通道活动看板、吊挂等

       　9、地贴全楼卖场主要通道

       　10、门外看板东门、圆门、南门大看板写真看板

       　11、吊挂装饰卖场通道喷绘

促销策划方案 篇5

A、基本信息

       　一、时间：20xx年度青岛啤酒全年推广促销计划

       　二、区域：广州市场。广州市区为主，含大型社区比较集中的番禺区

       　三、人群：白领阶层、消费力较强的青年人为主，22-45岁

       　四、渠道：商超/士多（提示：啤酒销售渠道大致分为商超/士多、餐饮、夜场三大类）

       　五、预算：约500万元

B、内容要求

       　一、对广州啤酒市场展开分析（简）

       　二、近几年国内市场青岛啤酒促销研究（简）

       　三、对广州市场竞争对手促销手段的研究（简）

       　四、制订年度活动方案（主要针对社区）、配合促销方案

       　五、宣传配合方案

       　六、预算安排

C、方案提示

       　一、可用PPT格式或Word格式

       　二、活动最好贯穿全年，要提出主题、任务和实施路径，促销、宣传均配合活动展开

       　三、要对销售起到实际促进作用

       　四、宣传建议以平面纸媒配合社区媒介为主，除纸媒外，电台、网络也可运用

       　五、厂商可提供配套销售政策，可能产生的费用不包含在此方案内

       　六、不涉及校园、餐饮和夜场

       　成员：陈瑞华陆文婧鲁婷李苗苗徐扬

       　分工：

       　徐扬、鲁婷

       　一、对广州啤酒市场展开分析（简）

       　二、近几年国内市场青岛啤酒促销研究（简）

       　三、对广州市场竞争对手促销手段的研究（简）

       　陈瑞华、李苗苗

       　四、制订年度活动方案（主要针对社区）、配合促销方案

       　陆文婧

       　五、宣传配合方案

       　陈瑞华、陆文婧

       　六、预算安排

       　最后PPT呈现，由小组组员共同制作

       　时间安排：

       　20xx/10/28~20xx/10/31资料搜集

       　20xx/11/1~20xx/11/3基本框架制作和讨论，交小组作业框架20xx/11/4~20xx/11/10做好作业，完整呈现成果

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关于门店促销活动方案

       促销方案怎么写

       如何做好促销方案

       1、活动背景分析，即活动的目的。一般活动目的有：新品上市、处理滞销品、加大分销以减轻库存、品牌宣传、提升销量、竞争对手促销跟进、重大节庆日例行促销。对于厂家而言，除了以上的目的，还有以下的2个隐性目的：搞好客情关系以争取主推、价格管理以让一些机型价格的透明度增加。所以每一场活动的目的必须有一个明确，但不论哪一种目的，销量的提升是最初与最终目的。在这里我们要注意一个问题，厂家与商家在追求的销量的目的是一致的，但在价格的设计上却存在矛盾，尤其是通过代理分销的商品。经销商从厂家代理商进货，厂家提供市场管理和支持。当厂家提供人力物力财力做现场活动时，肯定要求经销商在价格上给予支持。这是会出现一个现象，活动效果很好，但经销商情绪不髙，因为没有利润保证。在实际操作中我就听到不少的客户在跟我谈到这个问题。所以，活动的价格设计要虚虚假假，特价机的数量控制在2台的以内，如果可以的话，在其他机型帮客户调配利润。明确目的对于活动创意设计、申请支持都有帮助。2、活动的创意设计。一个成功的活动，应该传达一个信息——你的活动为什么优惠，为什么活动期间购买就比平时便宜。对于这一步的工作的重点在于提炼活动的统一说辞。在很多活动现场的造势可能很火爆，但由于统一说辞的工作没有做，活动的主题没有突出。效果肯定可想而知。活动的创意可能就是一句话，比如：特价且送赠品又奖；节能冰箱全国巡回擂台赛等；厂家经理现场签名售价等。一般来说，只是要突出厂家的活动位置，消费者对厂家的让利说辞还是比较相信的。对于活动创意也可以理解为活动的说辞设计，不同的时段，不同的区域设计不同的活动主题说辞。就比如说厂家高层签名售机，在一级城市可能有效果，但也不能什么时间都合适，一般来说要炒作这个主题是有一定的前提：1、在重大的节庆日。2、活动的规模大，前期造势大，一般体现在要制作宣传单页。前段时间我遇到一个彩电厂家在一个周末做的一个以“某某彩电总经理签名售机”为主题的活动，活动出现冷场。为什么呢？是因为时间、造势配不起这个活动主题。如果改成一般的活动设计，厂家宣传促销，特价优惠又送礼那不是很好吗。3、活动方案撰写。撰写的目的有两个，一是向公司申请资源。二是与客户沟通活动的支持。小型的例行促销按照案例的撰写就足以，大型的要加上人员的分工和详细的费用预算。这个方案一定要在活动的一个星期前完成。4、与公司、客户等有关部门沟通，申请支持和协调分工。用你写好的方案向公司申请赠品、活动费用，并跟客户沟通活动操作细节。主要是特价机的价格设计、场地费、现场物料（音响器材、海报牌等）、人员支持。这是的沟通结果可能会与你方案设计的有所出入，一般建议在写方案时申请场地费用，除了费用的问题，其他的都可以自己做调整。5、单页、海报设计制作。突出主题，写好后到广告公司跟设计人员一起完成，一般广告公司的专业会有一个满意的设计给你。6、相关人员统一说辞、分工培训。对于活动参与人员进行简单的交待和培训，内容主要是你的活动的创意说辞。这也有利于活动的统一性，传达的信息明确。如是新品为主题的活动，需要培训产品知识和销售技巧。很多同行都为临时导购员的安排感到麻烦，我的观点是，临时导购员的作用是造势宣传、引导顾客和开单。造势宣传就是让临时工作人员在接待顾客是主要是传达活动的主题和突出厂家在活动位置。即是我们说的统一说辞。一般请不要让临时导购员参与销售，除非她的能力让你放心，要不她会给你带来不必要的麻烦，比如在介绍产品功能、产品议价上。7、宣传造势。大型的活动单页提前一个星期发放，可以以当地的邮电局联系，跟报纸一起发放，或者跟报刊亭合作也可以。海报也是可同时张贴，在商场门口最好是在活动的前2天，太早了可能影响活动前的销量。

关于促销活动方案范文三篇

        为了确保事情或工作有效开展，通常需要提前准备好一份方案，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。下面我给大家带来关于门店促销活动方案，希望大家喜欢!

        关于门店促销活动方案篇1

        活动主题：

        欢度重阳节

        活动内容：

        一、水映夕阳,京城老人一日三游

        凡当日购物满100元的顾客(55岁以上)，即可凭小票及有效证件换领抽奖卡一张(每人仅限一张)，将其相关信息填写在抽奖卡上，投入抽奖箱中，即有机会赢得“京城水系一日三游”的大奖(游昆玉河、游世纪坛、游太平洋海底世界)，每日将产生10名幸运顾客。随行顾客可享受优惠票价。(参加活动的顾客要求身体健康、行动方便)

        抽奖时间：10月__日-10月__日

        出团时间：10月__日

        活动地点：详见店内海报

        二、庆重阳节，中老年才艺表演

        凡年龄在55岁以上的老人即可凭有效证件将自己的书法、绘画、摄影等作品交到我店服务台，优秀作品还将在店内楼梯处进行张贴，同时，您还可获得意外惊喜。

        征集时间：10月__日-10月__日

        展示时间：10月__日-10月__日

        三、中老年民俗秧歌、交谊舞会

        重阳节来临之际，我店为广大顾客准备了精彩的秧歌表演，同时，还有丰富的中老年交谊舞会，届时您可来我店翩翩起舞、锻炼身体、结交朋友。

        活动时间：10月__日

        活动地点：详见店内海报

        四、十里堡店金秋时节——小朋友树叶作品展

        华堂商场将把小朋友们用树叶作成的作品在店内进行展览，欢迎大家参加。

        征集时间：10月__日

        征集地点：一层咨询台

        五、十里堡店韩国产“中国娃娃”漫画、配音大征集

        韩国产“中国娃娃”登陆华堂商场，即日起凡购买“中国娃娃”任意商品的顾客即可参加“中国娃娃”漫画配音活动，优胜者还有奖品赠送。

        报名时间：10月__日-10月__日

        报名地点：三层文玩卖场

        活动时间：10月__日

        六、亚运村店重阳节中老年健康咨询活动(10月12日-14日)

        届时始免费为中老年朋友测血压、称体重并有相关保健问题咨询及产品介绍。

        活动时间：上午10:00-下午17:00

        地点：店正门外

        关于门店促销活动方案篇2

        针对中秋节餐饮消费市场的这一需求，餐厅有必要策划一个中秋节促销活动方案，以吸引更多的中秋节聚餐消费人群前来餐厅就餐，拉动餐厅中秋节经营收入的同时，为中秋节节日欢庆营造良好的喜庆氛围。

        一、活动时间

        9月__日——9月__日

        二、活动地点

        __餐饮店

        三、活动主题

        月满中秋夜，天涯共此时

        四、活动目的

        1、宣传公司形象、品牌形象，影响主要目标消费群的消费心理，在目标消费群中塑造一个美好的形象。

        2、通过活动的概念引导，在消费者中留下较好的印象，增强消费者和企业员工的信心，提高品牌知名度和美誉度，影响消费者品牌忠诚。

        3、改变消费者认知，形成良性认识。

        4、培养潜在消费者，加深目标消费群对饭店、酒店、餐饮的了解。

        庆典意图让人们加深对饭店、酒店、餐饮的认识，接受并愿意到饭店、酒店、餐饮来消费，而中秋则是让大众亲身体验饭店、酒店、餐饮的特色与服务，同喜同乐，进而直接提高利润。

        五、活动分析

        1、餐饮的消费对象属中、高档阶级，他们一般都有良好的文化背景或经济背景，与饭店、酒店、餐饮浓厚的文化气氛相契合。

        2、餐饮菜肴主要以中式菜为主，不存在口味差异的问题，但是美食当前，圣人也会流涎的。也是其他商家缺少的。

        六、活动形式

        1、自助餐、点餐、新菜、特价菜等。

        2、打折消费。

        3、赠送优惠券，凡消费满100元以上的消费者均能获得优惠券。

        4、免费赠送饭菜，凡消费满200元以上的消费者均能获得一份免费的特色菜。

        七、活动创意

        1、现场猜谜活动：

        在活动现场悬挂有谜语的五彩灯(红灯)笼。专设一个谜底台。

        2、演艺活动策划：

        (1)有奖征答问题：关于饭店、酒店、餐饮的发展史等问题。

        (2)载歌载舞：觅歌舞团演出，另外，主持1—2名。

        (3)穿插一些让观众参加的《中秋赞歌》：邀请台下一起参加，凡唱的歌都带有“月”字或是咏“秋”的。最少二句，无需整首演唱，歌曲不能重复，唱出最多首和唱功者，均有奖励(100元或50元消费券)。

        (4)拉啤酒商做冠名赞助，从而减少费用的开支，进而促进利润的增加。

        八、宣传内容

        1、庆典的活动内容;

        2、美食节优惠信息;

        3、中秋晚会与其他信息。

        九、注意

        宣传内容的新颖性和完整性。

        关于门店促销活动方案篇3

        一、 促销活动目的：

        ○体验式营销：宣传“__”高档皮具护理品牌，通过与消费者互动，让消费者了解和感受产品;

        ○消费引导：让更多消费者了解皮鞋及皮具护理知识和护理方法。 ○提升产品销量，带动门店人气及销售。

        二、 活动具体方案：

        1、供应商派推广专员1-2名，在卖场内货架旁摆台促销，为顾客讲解皮革制品的保养和护理知识，现场演示皮革护理方法;

        2、增值服务:现场免费为顾客护理皮具(皮鞋,皮包等);

        3、无论顾客是在活动现场购买还是在卖场里面买，都有礼品赠送(价值_元的擦鞋手套或牙刷)。

        三、活动时间：20__年_月_日---20__年_月N日

        四、 结账方式：

        先跟门店清点好货物数量，核对好;

        每天下班前向门店结清当日销售所得，销售收益归门店所有。

        五、 本次活动供应商：

        有限公司

        关于门店促销活动方案篇4

        手机零售商拓展促销思路，帮你武装成一个“足计多谋”的促销头脑。 所谓手机店促销兵法，是根据《孙子兵法》十三篇之内容，与现代手机店商战相结合而来，限于篇幅，本促销兵法只谈实战应用，并仅局限于手机零售领域。

        兵法1、促销五事：手机店在做促销前经营者、店长、店员是否形成统一的共识，明确此次促销的目标，是吸引客流、提高销量还是增加利润。同时要考虑到促销的时机、位置(店内、外)，主要负责人，并制定详尽的规则。如特价、降价、折扣、不二价、还款促销、优惠券促销、捆绑促销、赠品促销等促销手段。结合促销五事，就可以策划一次综合的促销活动。

        兵法2、促销七计：在同一区域市场内，即七个可以判断胜负的标准。第一，哪一家店铺的店长或经营者更懂策略，更能带领好店员;第二，哪一家店铺的店长或经营者更有才能，对店员更有威信;第三，哪一家店能把握好时机与有利位置;第四，哪一方能将策略执行到位;第五，哪一方的人力、物力更到位;第六，哪一方的店员销售技巧培训的更好;第七，哪一方的激励奖惩制度制定的更好。

        凡能在以上七个方面胜出的手机店，促销策划就是一次成功的策划。例如某手机店在开业促销策划前，会对竞争对手的背景做详细的调查，然后再选定开业的时机，正式开业前对店员的服务礼仪、销售技巧做好培训，所以店铺开业才会旗开得胜。

        兵法3、“兵贵胜，不贵久。”强调用兵之道贵在速战速决，原因在于打仗要耗费巨大的人力、物力，时间越久也就耗费越大。同样在手机店促销中，“促在销，不在促。”很多手机店是为了促销而促销，浪费了财力、物力而又

        没有达到提高销量的效果，如内蒙某手机零售店就善用逆向思维，别人都做促销时我不做。反其道而行之。节省了促销成本，借助分享别人的客流，达到促销的目的。

        兵法4、“善用兵者，以战养战。”意即为善于用兵打仗的，不会由国内取得补养供给，而是由敌国获取。手机店在制定促销策划时，也要善于结合竞争对手机的促销策划，才能制定出超越式的促销。例如某手机店得知竞争对手五一会举办“买手机送自行车的抽奖促销。”于是就制定了“买手机送摩托车的抽奖促销。”

        兵法5、“全力以赴打好第一仗。”在手机店重大节假日促销中，第一天的业绩的达成，对团队的士气有着很大的鼓舞作用。所以作为手机店店长或经营者，一定要全力以赴打好第一天促销。操作核心要素是要做好充分的准备工作，包括促销物料、氛围、人员培训、竞奖流程、综合演练等等。

        兵法6、“将能而君不御者胜。”意指如果君主能不干预手下有才能的`大将，就会取得胜利。应用到促销中，就是要合理授权，大型节日促销，有效执行，需要有执行力有组织能力的人，所以当天的台前幕后都要安排一位得力助手来完成，并做好充分的信任和授权。促销结速后再做评断，中间不做过多干涉。才能保证活动高效完成。

        兵法7、“以谋制战，不战而胜。”每一次促销活动，不能拍脑袋就打折、送赠品这样简单，必须经过谨慎思考后再做行动。所以在做促销前，对市场行情、消费者、同行加以调查分析，谋定而后动是必要的。思考做什么促销?为什么要做?如何做?然后再去具体实施。

        兵法8、“集中优势兵力法则。”在手机店促销应用中，即为集中手机店所有的在产品、服务上的优势向顾客做宣传，才能起到吸引顾客的关注的目

        的，同时也提示促销当天，要做好人员的安排工作，以最佳的精神状态，最专业的服务迎接中大型促销活动。

        兵法9、“不促销而胜的不二法门。”A手机店位于成都太升路手机一条街的重要位置，当周围数家手机店都在促销战上费尽脑筋时，A手机店确独善其身，重点加强销售人员的销售话术培训，特别是《手机应该这样卖-跟我学话术》这本书，人手一本，并要求必须背会，并集体学习观看60辑《手机应该这样卖》情景剧。把每一位店员都培养为手机销售“杀手”，来者必杀。努力由提高店铺的成交率上做文章。在竞争激烈的手机商业街上获得不错的业绩。

        兵法10、“创造胜利的态势。”促销成功的关键是营造一种热销的氛围与气势是关键。醒目的店铺形象，整洁的外场环境，缤纷的空飘、条幅、充气拱门、彩带和刀旗，新颖、有趣的促销活动，时尚科技的样机演示，着装统一的促销人员，以及充沛的客流，这一切共同组成的外场气氛，不仅可以刺激入店顾客的购买欲望，同时能吸引路过者的目光，扩大活动的影响力，激发潜在的消费。卖场内海报、吊旗、手写POP、厂家宣传资料、气球和彩带等装饰用品，突出活动主题、烘托卖场气氛、促进商品销售也起着重要的作用。

        兵法11、“奇正相合，善变取胜。”手机店做促销，要“正招”与“奇招”相结合，并把握好度，把握好时机，才能取胜。所谓正招，也就是真正能让顾客得到购机实惠的，如售后服务政策。所谓的奇招，也就是华而不实，仅是为了吸引顾客进店的噱头，此方面不可过度用，如“0元购机。”这里面显然是有问题的，所以，正如广告宣传一样，三分实七分虚，做促销活动也同理。

        兵法12、“虚虚实实，左右战局。”促销过程中，宣传环节至关重要，宣传是表面上看不到什么收获，而只有销售结果出来才能评价促销效果。而虚无的宣传手段，直接决定了实在的收益。因此，一场成功的手机店促销，离不开宣传时间与手段的选择与应用。

        兵法13、手机店促销十二字方针，建形象、上人员、抓培训、搞主推。店内外抓主题形象营造，如国庆节，就要以国庆节的素材为主，五一节就要以劳动节的形象为主。上人员，抓培训。店内员工齐动员，系统手机销售技巧培训，必要时要聘请临时促销员参与。搞主推，促销一定要有主推机，要有重点。

        兵法14、价格割喉战，同一款同一型号手机，明枪：对外宣传直降800元，暗箭：对内调低仅为100元。高调宣传，低调调价，吸引顾客注意，打击竞争对手。

        兵法15、价值割喉战，购天宇_90送价值100元的2G内存卡，送价值280元的蓝牙，送价值160元真皮皮套，送价值180元的高级商务电池一块，送价值68元的高级耳机一副。

        兵法16、套餐大作战，购机超值优惠套餐大赠送，套餐一：车充+座充+直充;套餐二：原电+商务电;套餐三：饰品+清洁套装;套餐四：话费+延保。

        兵法17、来就抽，抽就中，120%的中奖率。好礼、大礼等你拿。

        兵法18、0首付0利率超低手续费分期付款，只需身份证，手机轻松拿回家。

        兵法19、一起去马来西亚，购机送刮刮卡，刮中就有机会去马来西亚出国游。

        兵法20、来店有礼，试机有理。_1809新机闪亮登场，全市仅此一家，68台全市限量版紧急发售中。

        兵法21、售后不愁，用手机快乐给您，售后麻烦给我们。终身免费保养，超长延保服务，免费检测，配件厂家直供，免费提供备用机，小问题30分钟快速维修，免费号码备份，免费软件升级。

        兵法22、拒买新的旧机，全新超前概念款手机横空出世。军工打造，航天技术，高档飞机专用材料。

        兵法23、一个人也团购，一个人也批发。团购价紧急发售中。

        兵法24、只有你才可以!最后6天。针对本店VIP顾客，强力追击一对一超强促销中。

        兵法25、付款试用，消费者凭有效身份证复印件，交纳30%的定金，手机免费试用7天。

        兵法26、买赠新招：除品牌厂商配发赠品外，手机店自购礼品可考虑保健品，喻意送健康;精品茶具，喻意送品味;送按摩器，喻意送休闲。总之，在考虑成本的前提下，以送有价值的赠品为主。

        兵法27、折扣变直降：操作，如某款手机进价500，零售750元，用折扣给顾客产品也打折的印象，所以变为直降600，暗中调低100就OK。这样可以给顾客用650购买到(600+750)1350元产品的感觉。

        兵法28、竞赛促销，通过竟猜、征集与答奖竞赛的活动方式进行，内容可以涉及到店铺文化知识、手机功能产品知识。如某手机店就手机术语知识设计了21道答题，全答对可获一等奖，18道题为二等奖，16道题为三等奖。顾客在答题的过程中，认识了什么叫行货手机，什么叫黑手机，在答题过程中同时树立了对手机的品牌意识。

        关于门店促销活动方案篇5

        缤纷好礼，超值优惠

        ☆活动主题：缤纷好礼，超值优惠 ☆活动地点：___ 连锁店 ☆活动时间：_月_——_日(3天) ☆活动道具：张贴告示、产品堆头、奖品摆放 ☆活动人员：本店员+贴柜美导 ☆活动目标：_万_千 ☆活动奖励：

        1、完成个人销售目标的销售人员奖励现金__元。 2、销售业绩最为突出的一位销售人员奖励___元。

        ☆活动方式：

        超值赠送、神奇抽奖、互动游戏

        ☆活动前准备工作(一)：

        1、 店面布置

        最直观的店门口宣传

        提前做门柱玫瑰花或彩带或气球装饰大门口 ? 拉起横幅(红底黄字)

        在开放区或产品陈列柜上使用小POP告示 ? 在卖场内上方做吊旗体现为活动优惠的宣传 ? 提前3天在产品展示柜上张贴活动具体内容的告示

        全场由内到外、由上到下溢满着“缤纷好礼，超值优惠”的字样，达到视觉上的冲击效果!

        2、派发产品DM单页

        DM单页由各店店长活动期间安排人员轮流到店门口或附近派发。 3、电话、短信通知邀约

        采用电话告知、短信邀约的方式通知会员。 ? 最近已购买产品顾客暂不通知。

        每个店员负责发50条短信或者电话给自己的老顾客，并登记在册。 4、人员告知

        正式活动前请销售人员在接待顾客销售产品时，将本店_月_号将举行 “缤纷好礼，超值优惠”的消息告知顾客，注意宣传方式，不要伤害到活动前期的消费顾客。

        5、短信平台群发信息

        正式活动前两天，各店把会员信息(会员电话号码，必须有效)整理出来，平台群发!

        6、QQ群里发布公告和信息

        ☆活动前准备工作(二)：

        1、 会员积分礼品

        此次会员积分礼品的兑换是我们引顾客来店的一个饵，顾客来店兑换礼品时我们再通过现场的氛围和人员的引导达成销售的目的。

        会员积分礼品在兑换过程中，要注意现场跟踪到位，避免出现积分礼品送完,致使顾客等待的现象。 2、 活动赠品

        赠品摆放必须醒目，夸张。

        活动开始前2日将活动赠品分类整理，使现场显得较为整齐，并且方便现场的销售。

        抽奖奖品及互动游戏奖品。 保障奖品的充足。

        注意在活动中顾客要求追加或调配赠品的现象。

        顾客要求追加或调配赠品是无法避免的，因些会前针对这样的情况要加强沟通与强调，避免中样的赠送量过多。过多赠送中样弊端是很大的，这样就延长了顾客二次返店的时间，对日后的销售是不利的。因此在活动中，应尽量避免产品的过多赠送。

        入店送小礼物。

        小礼物的作用是使得来店的会员都不会空手而回，使顾客感觉我们做活动的目的不是仅仅想要她们消费，而是切切实实要为她们服务给她们实惠的，要给她们形成一种即使她们不消费我们一样很欢迎她们的印象。

        ☆活动前准备工作(三)：

        热销产品的跟踪(确保不断货，备足货品)

        对产品的库存要实时跟踪，尽可能避免出现断货现象。一旦出现断货现象,一来容易造成活动效果不好,二来业绩影响.当然,如果确实有个别产品断货了,应及时告知所有参与人员,让相关人员在推荐产品时可以转移到功效相近有库存的货品上,保证活动进行中不受干扰.

        ☆活动前准备工作(四)：

        人员安排

        1、避免出现有的顾客进店后无人接待的现象。需要说的是，顾客无人接待的原因并不是都因为我们的销售人员正在为其他的顾客服务中，而是销售人员接待顾客的主动性不够强。

        2、销售员站位及礼仪接待问题：这次活动很大程度上改变了以往活动中人员站位于柜台后的情况.避免人员多集中在店内。如可能有的顾客在门口驻足向内观望,却没有人员上前接待将顾客引进店内的现象。尽量安排销售人员轮流站立店门口迎宾。

        3、当顾客多,现场忙时，要注意避免出现心里慌乱的情况:比如找不到赠品，甚至找不到产品等现象。而当顾客少现场闲时，及时主动的整理现场，清理前台以及补充赠品台和补充柜上商品陈列，主动的到门口派发传单寻找顾客。

        4、必须熟悉产品。避免人员对产品的熟悉度不够，从而可能导致活动现场会出现人员找不到产品的情况，这对一场活动来说是很不负责任的。因此,会前培训较为重要，销售人员对整个活动流程必须清晰。

        5、必须提高销售专业水平。对于这次活动，不仅取决我们销售人员的专业水准，更重要的是要表现出销售强势与销售信心，对销售目标的坚定性和对顾客心理的了解与掌握度。举个简单的例子，我们在销售产品时尽可能2瓶2瓶的推，不用担心顾客的承受能力，不用

        担心强势的推介会吓跑顾客。事实证明只要方法得当，顾客的承受能力远在我们想像之上。

        ☆现场活动方案：

        1、超值赠送： 买100送25 买200送60 买300送100 买400送150

        注：三天销售额最低目标 _____元，(三个店员+两个美导，共计5人)，个人目标____元/天。

        2、神奇抽奖：

        回馈老顾客，吸纳新顾客并加入会员而特别准备的一项活动。 顾客购满68元即可参加抽奖!(只限一次，金额不累计)

常见的促销方式有哪几种

关于促销活动方案范文三篇

       　为了确保事情或工作安全顺利进行，常常需要提前进行细致的方案准备工作，方案可以对一个行动明确一个大概的方向。那么制定方案需要注意哪些问题呢?以下是我帮大家整理的促销活动方案范文三篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

       

　促销活动方案 篇1

       　一、前言

       　消费者购买木地板的实际要求就是对优质生活环境的营造和对好生活的一种向往。购买一个好品牌的好地板，已经成为消费者非常理性的对待的问题。所以在宣传产品的时候，把产品本身质量作为根本后，更重要的是突出产品的品牌文化性，更加贴近消费者的心理。

       　伴随五一国际劳动节的到来，让辛苦的劳动者们的长假也来临，切合消费者的心理需求，制定相应的促销手段才能起到好的效果。

       　二、活动主题

       　黄金周大放?价?xx地板五一特价促销火热促销

       　随着五一国际劳动节的到来，xx带给你最实惠的礼物，让xx地板陪你一起大放?价?。

       　注：需要设计?黄金周大放价?图标

       　三、活动背景

       　五一劳动节，各大商家纷纷拿出优惠政策和促销礼品来增加人气，吸引消费者。通过降低价格来吸引消费者，虽然是最普通的手段，但也是最实在、最有用、消费者真正能为之打动的手段。

       　四、活动时间

       　4月28日?5月13日

       　五、活动地点

       　全国xx地板销售点

       　六、活动流程

       　活动分为三个流程：

       　一、宣传期

       　时间：4月20日?4月28日

       　通过报纸硬性广告、网站硬性广告或者电视新闻报导的形式，内容主要为报导?优质的xx地板陪你一起大放?价?，机会难得，赶紧行动?，进行前期媒体推广和炒做造势。

       　媒体选择：

       　1、报纸：通栏硬性广告，放活动主题画面

       　黄金周大放?价?xx地板五一特价大促销，机会难得，赶快行动，用最低的价格购得优质的xx地板，轻松过五一

       　2、网站：硬性广告，内容为活动主题形象

       　3、单页：活动内容+企业简介

       　二、活动期

       　时间：

       　4月28日?5月13日

       　xx地板在五一劳动节期间，将拿出最优势的价格，彻底让利消费者，打一场漂亮的价格促销战。并且有更多好礼等着你。

       　活动内容：

       　1、来了就有礼惊喜送不停

       　五一劳动节期间，凡购买了xx产品的顾客，就能得到一份精美礼品(打火机、烟灰缸、相册)

       　2、五级大礼级级送为您新房添光彩

       　1、购地板50平米以下送地板专用拖把一个

       　2、购地板满50平米以上(含50平米)送名牌电话机一台

       　3、购地板满70平米以上送名牌电饭煲一个

       　4、购地板满100平米以上送名牌微波炉一台

       　5、购地板满150平米以上送名牌微波炉+名牌电饭煲各一台

       　6、特价诱惑你冲动挡不住

       　建议拿出库存花色，2-3款，市场价格在70块钱左右，要有价格优势。

       　活动细则：

       　1、特价地板不参与折扣优惠和买赠活动，不包安装和配件

       　2、特价地板数量有限购完即止

       　3、客户在交纳了定金后才可领取赠品

       　(注：礼品需用礼品袋包装好)

　促销活动方案 篇2

       　一、活动背景：随着生活水平的不断提高，汽车逐步步入日常生活。为满足教师购车需要，我行提供信用卡购车?免抵押、免担保、0利息、0手续费起?分期付款产品，并组织我行的汽车信用卡分期付款合作经销商，为教师们举行?驾驭快乐、轻松分享?为主题的汽车团购活动

       　二、活动主题驾驭快乐，轻松分享?。教师们建行信用卡分期汽车团购。

       　三、活动时间：20xx年12月6日12月16日

       　四、活动地点：内江师范学院(东校区田径场内)、各汽车经销商门店。

       　五、活动内容

       　(一)车商现场车展

       　针对师院老师的消费特点，本次由建行合作汽车经销商提供广州本田、东风日产、奇瑞、北京现代、一汽大众、东风标致部分10万元左右车型，于20xx年12月6日(星期一下午)在师院校园内(东校区田径场内)进行展演，供教师现场体验，了解车辆性能。

       　(二)车商优惠活动

       　在活动期间，各款车型均针对教师提供购车特惠活动，凡在活动期间购车的教师，各车型分别提供以下优惠：

       　1、广州本田内江创诚店：

       　(1)提供分期购车24期0利息、0手续费双免版雅阁、锋范车型;

       　(2)让利优惠：

       　雅阁双免版：增配内容如下：前探头;前中网;前下饰条;3。5转向灯;冷光门槛;脚垫;挡泥板，价值10000元，优惠额度为赠送10000元配置，免手续费免利息，赠送6000元汽车保险，总优惠为26000元左右。

       　锋范双免版：增配内容如下：后视镜转向灯、车窗镀铬亮条、脚垫、挡泥板、倒车雷达，价值5000元，优惠额度为赠送5000元配置，免手续费免利息。总优惠为10000元左右。

       　2、东风日产内江星和店：

       　(1)来店礼：凭教师证赠送1000元购车基金，购车时直接抵扣，来店免费赠送小礼品。

       　(2)购车优惠：

       　玛驰系列送购车基金1千元;

       　骊威车系让利2千元;

       　骐达与颐达让利1万元;

       　轩逸车系让利3万元现金+教师礼;

       　逍客车系教师特卖车让利1。3万元;

       　新天籁车系让利3000升汽油+精品导航

       　3、奇瑞汽车内江达昌店

       　购车优惠：

       　奇瑞a3所有车型享受国家惠民补贴3000元，再赠送XX元大礼包;

       　奇瑞风云2所有车型享受国家惠民补贴3000元，再赠送XX元加油卡、1000元大礼包;

       　4、北京现代三和店：

       　(1)提供分期购车12期0利息、0手续费针对悦动、i30车型;

       　24期0利息、持卡人手续费为6%;

       　(2)瑞纳车系享受国家节能补贴3000元，再送1000元大礼包;

       　悦动车系享受国家节能补贴3000元，再赠送10000元大礼包。

       　i30车系享受购置税全免，再送3000大礼包。

       　5、北京现代万众店：

       　(1)提供分期购车12期0利息、0手续费针对悦动、i30车型;24期0利息、持卡人手续费为6%;

       　(2)北京现代全系车型优惠幅度从3000元到26000元。

       　6、一汽大众和东风标致万众店：

       　(1)大众全系车型现车供应，宝来车型购车送保险(新宝来1。6l);

       　(2)东风标致全系车型享受3000元节能补贴，再进行现金优惠和大礼包赠送。

       　六、已购车教师可申办建行龙卡洗车卡

       　(1)凭龙卡洗车卡享受六项优惠权益：免费洗车、积分换油、加油优惠、车险投保、道路救援、特惠租车;

       　(2)即日起申办龙卡洗车卡即可获得开卡礼一份。

　促销活动方案 篇3

       　1、服装年底促销活动方案之返现

       　返现就是终端店在促销时，规定买满多少金额，现场返还现金多少，比如买满200元返20元，如同打9折。这种促销手段商场用得比较多，因为是直接用现金返还的，所以，吸引力较大。但是在制订促销时，要注意返现的金额，既不超出限制，又能有吸引力(更多精彩尽在世界工厂网学堂频道)，所以，制定合理的返现金额是十分重要的。

       　2、服装年底促销活动方案之限时抢购

       　商场用得比较多，对于比较大的店铺里也可以用，可以提高二天左右进行宣传，横幅可以提前挂，真正促销时间可以限时一天，一般产品折扣都比较低，把新产品正价产品收柜，如果数量不多的话可以继续向公司申请，以达到一定的影响力，找一个很好的主题，如全场装修、门面折迁、店庆等。

       　服装年底促销活动方案之抽奖促销

       　是指利用消费者追求刺激和希望中奖的心理，以抽奖赢得现金、奖品或者商品，强化购买某种产品的欲望，对销售具有直接的拉动作用，可以吸引新顾客尝试购买，促使老顾客再次购买或者多次重复购买，达到促进产品销售的`目的。

       　抽奖促销是我们在日常生活中最常见的促销方式。采取抽奖促销的不分是大品牌，还是新进入市场的品牌，都是屡试屡爽的促销方式。

       　3、服装年底促销活动方案之特价周期

       　固定的促销时间，让消费者形成一种习惯，以特价为主(更多精彩尽在世界工厂网学堂频道)，比如每周六特价促销日，比如每月特价专场，把正价产品入库，促销结束后再全部更换产品，做好陈列，以消化库存为主。对于比较大的店铺来说库存也比较大，特价专场就可以试用。

       　4、服装年底促销活动方案之折上折

       　有的商场实行4折销售，却用另一种方式如5折再8折，吸引了不少人购买，这是抓住人喜欢优惠多的心理。店铺也可以借用，比如会员可以折上折，比如买满多少还可以再9折。

       　5、服装年底促销活动方案之直接打折

       　在短期内可以快速拉动销售、生效快，增加消费者的购买量，对消费者最具有冲击力和诱惑力，直接打折在促销中采取的最常见、也是最有效的促销策略。

       　现在市场诚信度不高的情况下，到处是促销，到处都充满着消费陷阱(更多精彩尽在世界工厂学堂频道)，面对纷扰的市场环境，作为消费者，有时分不清真伪，面对众多的促销活动有点无所适从的感觉。

       　因此，在这样的大环境下，进行货品打折，是最直接的方法，也是消费者最容易接受的方法缺点是不能解决根本的营销困境，只可能带来短期的销售提升。

       　不能解决市场提升的深层次问题;同时，产品价格的下降将导致企业利润的下降，而且，产品一旦下降，想要恢复到以前没有折价的水平，可能性非常小。乱打折会打击消费者对品牌的忠诚度。

       　6、服装年底促销活动方案之场外促销

       　场外促销主要借店外人流量加特价产品来吸引人气，可以把顾客带到店里推销其它产品，一箭双雕。如果店铺前面空间较大，人流量也不错的，可以采用店外促销，效果好，要求花车为，主数量要多，形成气势，花车周围用有吸引力的内容做成促销海报围起来。

       　有关系的还可以与商场联系在门口做促销专场，那更好，人流量大。如果有条件的最好用大的遮阳蓬，一来可遮阳二来防下雨，还要注意与城管的关系，要得到批准，以免产生不必要的麻烦。

       　7、服装年底促销活动方案之新品促销

       　内衣店铺新品一上市就进行促销现在已很常见，他们主要是想通过旺季多抓顾客，以提高老顾客数量，在新品牌店铺居多，一般新品促销主要是通过赠送小礼品，不采用新品直接打折的方法。

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       错觉折价——给顾客不一样的感觉

       例：“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。?

       一刻千金——让顾客蜂拥而至

       例：超市“10分钟内所有货品1折”，客户抢购的是有限的，但客流却带来无限的商机。?

       超值一元——舍小取大的促销策略

       例：“几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销”，虽然这几款货品看起来是亏本的，但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售，结果利润是反增不减的。?

       临界价格——顾客的视觉错误

       例：10元改成9.9元，这是普遍的促销方案。?

       阶梯价格——让顾客自动着急

       例：“销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25%,10-15天降价50%，15-20天降价75%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。表面上看似“冒险”的方案，但因为抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。自己不去，别人还会去，因此，最后投降的肯定就是顾客。?

       降价加打折——给顾客双重实惠

       例：“所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元，并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。100元若打6折，损失利润40元;但满100减10元再打8折，损失28元。但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。?

       百分之百中奖——把折扣换成奖品

       例：将折扣换成了奖品，且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒，迎合了老百姓的心里中彩头，而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足，双管齐攻收销匪浅。?

       “摇钱树“——摇出来的实惠

       例：圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的机会，每次摇树掉下一个号码牌，每个号码牌都有相应的礼物。让客户感到快乐，顾客才会愿意光顾此店，才会给店铺带来创收的机会。喜庆元素，互动元素，实惠元素让顾客乐不思蜀。?

       箱箱有礼——喝酒也能赢得礼物

       例：此方案涉及的顾客多，且没有门槛要求，所以是最为广泛应用的。?

       退款促销——用时间积累出来的实惠

       例：“购物50元基础上，顾客只要将前6年之内的购物小票送到店铺收银台，就可以按照促销比例兑换现金。6年一退的，退款比例100%;5年一退的，退款比例是75%;4年一退的，退款比例是50%……”。此方案赚的人气、时间、落差。?

       自主定价——强化推销的经营策略

       例：5-10元间的货品让顾客定价，双方觉得合适就成交。此方案要注意一定先考虑好商品的价格的浮动范围。给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式，这种权利也是相对的。顾客只能在店铺提供的价格范围内自由定价，这一点是保证店铺不至于亏本的重要保障。?

       超市购物卡——累计出来的优惠

       例：购物卡的有点稳定了客源，双赢，广告效应。?

       账款规整——让顾客看到实在的实惠

       例：55.60元只收55元。虽然看起来“大方”了些，但比打折还是有利润的。?

       多买多送——变相折扣

       例：注意送的东西比如“参茸产品”可是是“参茸”也是可以是“参茸酒”也可以是“参茸胶囊”。其实赠送的商品是灵活的。?

       组合销售—— 一次性的优惠

       例：将同等属性的货品进行组合销售提高利润。?

       加量不加价——给顾客更多一点

       例：加量不加价一定要让顾客看到实惠。?

       小鬼当家——通过儿童来促销

       例：六一儿童节让孩子自己选择喜欢的玩具在导购阿姨的陪伴下自己当家选物品，父母在休息区等候付账。注意时间点，立足点，促销方案，细节取胜。?

       自嘲自贬——中年人最求实在

       例：一家饭店门前门帘为“缺山珍少海味唯独便宜，无名师非正宗图个方便”横批“隔壁好小吃店。自曝缺点却突出有点“便宜，方便”。?

       主动挑错——打动老年顾客的心

       例：将有瑕疵的货品，主动写明瑕疵来出售，让顾客主动挑错，得到客户信任。?

       “欢乐金婚”——即做广告又做见证人?

       “寿星”效应——让寿星为店铺做广告?

       英雄救美——打好男性这张牌

       例：美国一家烟草店铺，橱窗中一位美女被香烟压着并向往来的男性求救，只要男士卖掉香烟美女就可以从困境中出来。此方案目标明确多重心里的把握适应性强等特点。?

       挑选顾客——商场促销的“软”招

       例：一家服装店打着女性专店男性谢绝入内的牌子，为男性安排休息区，女性选购商品又保证了私密性。?

       赠之有道——满足女顾客的“心”需求

       例：赠送的是成套商品中的一种如被套，这样顾客为了配齐整套的货品又来购买增加了店铺销量。?

       “换人”效应——给女性不一样的感觉

       例：服装店推出广告“带着几十元钱来这里，我们保证给你换一个人”，来店顾客接收店铺的搭配服务，给人一种焕然一新的感觉，并且接收“换人”销售的女性顾客适当给予一些折扣和小礼品。?

       爱屋及乌——做好追星女孩的文章

       例：将流行的东西附加赠送给追星的女孩，提高销量。?

       “情人娃娃”——让单身女性不再孤单

       例：在情人节，推出购物即可领“情人娃娃”加上广告的宣传达到好的效果。?

       货比三家——顾客信任多一点

       例：售前劝告“货比三家”提高客户的信任度。?

       吃出幸运——为幸运而疯狂消费

       例：餐馆消费可抽奖，消费多抽奖几率高，获奖留影张贴墙上，广告词“幸运，越多越好”。优势：商品优势，顾客可以拒绝买但吃饭是不会拒绝的;幸运比例优势，消费额度高抽的奖项高，中奖率高，这样中奖比例是由店铺控制的不仅不会亏本还会激发顾客积极性。?

       能者多得——引诱推销的法宝?

       例：零食铺，推出买零食即可翻卡片，答对问题送同样的零食，赠品零食小少精。抓住孩子喜欢逞能的特点，又有小赠品的满足感。?

       今天关于“产品促销方案”的讲解就到这里了。希望大家能够更深入地了解这个主题，并从我的回答中找到需要的信息。如果您有任何问题或需要进一步的信息，请随时告诉我。